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Une copie publicitaire peut faire ou défaire une campagne et les gourous de la publicité les plus en vue au monde le savent aussi. Même lorsque vous travaillez avec de la publicité d’affichage en ligne, il est essentiel que vous écriviez une copie qui attire non seulement l’attention de votre public, mais qui se vend également. Ce guide vous montrera comment fabriquer une copie fraîche et excitante qui se vend!
Recherche et planification
Faire des recherches avant campagne améliorera vraiment la qualité de votre copie publicitaire. Recherchez les différents types de personnes avec lesquelles vous souhaitez communiquer. En découvrant les types de personnes qui composent votre public, vous serez en mesure de rechercher la copie qui se connecte le mieux avec eux. Les différents segments de votre audience réagiront différemment à la copie ; il est donc important que vous reflétiez cela dans vos campagnes. De vos recherches, vous découvrirez très probablement qu’une taille unique ne convient pas à tous lorsqu’il s’agit de communiquer avec votre public. Embrassez cela en écrivant une copie pour tous les segments de votre audience, cela signifie que vous devrez créer plus de créations (cela peut être fait assez facilement avec la bonne solution), mais cela signifie que vous créerez une campagne hyper-ciblée.
Parlez à votre public
Rien ne remplace la pertinence lorsqu’il s’agit de rédiger une copie pour vos annonces affichées en ligne. Maintenant que vous avez découvert qui est votre public, il sera beaucoup plus facile d’écrire une copie pertinente qui parle vraiment à votre public. En utilisant les recherches que vous avez recueillies, vous pouvez commencer à créer une copie qui communique vraiment avec votre public. Le manque de pertinence signifie simplement qu’il ne va pas apparaître dans les résultats de recherche et cela fonctionnera certainement contre vous. Un excellent moyen de rendre la copie publicitaire pertinente est de s’assurer en utilisant des mots clés pertinents pour votre produit ou service que vous faites la promotion.
Respectez votre public
David Ogilvy, légende de la publicité, a déclaré : « un consommateur n’est pas un crétin. C’est ta femme. N’insultez pas son intelligence et ne la choquez pas « . Cette citation porte sur la façon dont nous voyons notre public et nos clients potentiels. Les consommateurs sont intelligents et ils détermineront le succès de votre entreprise, alors traitez-les avec respect et ne leur parlez pas, reflétez ce ton dans votre copie, sinon vous risquez de repousser les clients potentiels.
Gardez une longueur d’avance sur la concurrence
Lorsqu’il s’agit d’écrire une copie publicitaire qui se démarque, il est important que vous connaissiez d’abord vos concurrents et que vous compreniez ensuite comment adapter votre matériel publicitaire de manière à vous placer en tête. Assurez-vous de chasser vos concurrents en premier et de savoir ce qu’ils font. Connaître votre véritable concurrence est considérablement utile pour vous guider sur l’approche à adopter lors de la rédaction de votre annonce en ligne afin que vous puissiez obtenir un avantage sur eux.
5. Dépasser les attentes
Il est essentiel que vous soyez parfaitement en tant que marketeur si vous voulez vraiment réussir. Après avoir acquis une compréhension approfondie de vos clients, vous pourrez certainement vous engager dans la rédaction d’annonces en ligne qui communiquera exactement ce que vos clients recherchent vraiment. Votre copie d’annonce doit être conçue de manière à expliquer de manière concise et claire aux clients pourquoi ils doivent cliquer sur cette annonce pour tirer parti de ce que vous leur proposez. N’oubliez pas que votre copie doit refléter ce que l’utilisateur va offrir une fois que l’utilisateur aura cliqué sur votre annonce, alors visez à dépasser les attentes, mais n’utilisez pas votre copie d’annonce affichée pour promettre quelque chose que vous n’êtes pas en mesure de livrer, car les consommateurs verront facilement à travers cela et cela pourrait nuire à la réputation de votre marque.
Gardez-le court et doux
Gardez à l’esprit que vous écrivez une copie dans un espace limité qui doit capter l’attention d’un spectateur en une seconde ou deux. Ce n’est pas le moment de commencer à écrire votre saga publicitaire épique ou d’expliquer comment créer votre produit en détail, laissez-le à la page de destination ou à vos mémoires à venir. Gardez la copie courte et précise.
Écrivez un CTA tueur
Peu importe ce que vous faites dans votre écriture d’annonce en ligne, la rédaction d’un CTA tueur fonctionnera certainement à votre avantage et c’est quelque chose que vous ne devriez pas hésiter à faire. Vous devez créer un appel à l’action tueur qui est écrit de manière à ce que le spectateur ait vraiment envie de cliquer sur votre annonce d’affichage. « Acheter maintenant » est un appel à l’action standard utilisé par de nombreux spécialistes du marketing en ligne, mais si vous voulez vraiment garder une longueur d’avance sur vos concurrents, optez pour une alternative qui représente votre créativité à son meilleur. Encore une fois, n’oubliez pas que la copie que vous utilisez dans votre CTA doit refléter ce qui se passera une fois que quelqu’un aura cliqué sur votre annonce et sera arrivé sur votre page de destination.
8. Testez la copie d’annonce
La meilleure façon de voir si votre copie d’annonce d’affichage fonctionne et comment vous pouvez l’améliorer dans les campagnes futures consiste à tester la copie pendant l’exécution de votre campagne. Même si vous pensez peut-être que votre copie d’annonce est la meilleure possible, vous devez toujours tester pour en recueillir des preuves solides, au lieu de deviner. Prédire les performances de votre nouvelle annonce est un peu difficile et il est donc important que vous testiez votre copie d’annonce. Ne soyez pas surpris si la copie d’annonce que vous vous attendez à gagner finit par perdre à la fin. C’est la raison exacte pour laquelle vous devez toujours tester chaque élément de vos annonces affichées, y compris la copie.
Il est fortement conseillé de tester A / B la copie de l’annonce pour l’affiner. Ce processus est quelque chose que vous devriez prendre très au sérieux. Ce qui est impliqué ici, c’est que vous devez créer deux versions d’annonces et les exécuter simultanément pour voir quelle version fonctionne le mieux. Cela vous aidera certainement à atteindre vos objectifs publicitaires et vous permettra d’obtenir les effets souhaités à la fin.
Réflexions finales
Rédiger une copie d’annonce qui se vend n’est pas une tâche facile et prend le temps de bien faire. Cependant, il est possible de commencer à maîtriser la rédaction publicitaire en:
- Rechercher votre audience et la meilleure façon de la communiquer ;
- S’adresser aux différents segments de votre audience en créant différentes publicités pour chacun de vos groupes cibles;
- Respecter le consommateur en communiquant avec lui 0n le bon niveau;
- Recherchez vos concurrents pour vous démarquer et garder une longueur d’avance sur eux;
- Dépassez les attentes des téléspectateurs mais ne promettez pas ce que vous ne pouvez pas livrer;
- Restez court et doux;
- Écrivez un CTA tueur;
- Testez toujours vos publicités!