D’accord, la prison est un bout de chemin, mais acheter des listes de prospects reste une activité risquée.
Cependant, 68% des entreprises sont aux prises avec la génération de leads, il est donc logique que les listes d’achat restent une pratique B2B courante.
Donc, si vous allez le faire, ce guide vous aidera à bien le faire.
Passez à
Quand acheter une liste de leads
Comment acheter une liste de leads
Comment utiliser une liste de leads
Soyez prudent!
Le verdict
Quand acheter une liste de leads
Toute recherche en ligne vous dira de ne pas acheter de liste de leads, et pour cause: ils sont risqués, coûteux et l’exactitude de leurs données est au mieux douteuse. Cela étant dit, la génération de leads doit encore se produire, et des entreprises comme DiscoverOrg et LeadFuze prospèrent sur le marché actuel. Des stratégies de génération de leads organiques complètes ne sont pas toujours une option, et les entreprises doivent toujours conclure des transactions.
Surtout si c’est votre patron Donc si vous envisagez d’acheter une liste de leads, nous n’allons pas vous faire honte. Ça arrive. Il est important, cependant, que vous compreniez exactement dans quoi vous vous embarquez. Afin de tirer le meilleur parti de votre liste, vous aurez besoin d’un plan clair et concis pour les données que vous obtenez.
Comment acheter une liste de prospects
Savoir qui cibler
La première étape (et la plus importante) de l’achat d’une liste de prospects consiste à comprendre qui vous souhaitez cibler. Si vous achetez une liste de prospects comprenant des informations de contact génériques, il n’y a aucune garantie que l’un des contacts sera intéressé par votre offre. En effectuant un ciblage avant d’acheter une liste, vous éliminerez de manière préventive (et ne paierez pas) les prospects désintéressés, obtenant ainsi le meilleur pour votre argent. »Si vous n’avez pas déjà compris votre marché cible, il est temps de le faire.
Un bon moyen de résoudre ce problème est de classer vos clients existants en termes de favorabilité, y compris la rentabilité, le coût d’acquisition et le temps nécessaire pour les faire passer dans le pipeline. À partir de cette liste, vous pouvez extrapoler des données psychographiques et démographiques plus nuancées, ce qui vous donnera une idée beaucoup plus claire des types d’entreprises que vous souhaitez cibler. Un bon fournisseur de liste travaillera avec vous pour vous aider à obtenir les données spécifiques dont vous avez besoin.
Payez plus pour une meilleure liste
Si vous allez payer pour une liste de prospects, le coût variera en fonction de plusieurs facteurs:
- Le nombre de prospects
- Nature ciblée des données (les B2B dans une industrie spécifique peuvent être plus chers qu’une simple liste « commerciale » générale)
- Le type de données (par exemple, un simple e-mail ou d’autres éléments comme le chiffre d’affaires annuel)
- Exactitude des données (e-mail vérifié deux fois, le contact est dans la même position, etc.)
De nombreuses entreprises choisissent d’acheter une liste d’environ 10 000 prospects, de les partager avec des représentants et de continuer à contacter les noms jusqu’à ce qu’elles sachent que les données ne sont pas exactes ou qu’elles ont fermé – gagné ou perdu.
Cela dit, de plus en plus de sociétés de liste de leads adoptent un modèle de paiement mensuel / annuel. Ces plans renouvelables (dans de nombreux cas) permettent aux données de prospects d’être constamment actualisées et plus précises qu’une liste périmée de prospects qui a été vendue à quiconque le demande.
Donc, pour quelques centaines de dollars, vous pourriez obtenir une liste unique de 10 000 contacts (où jusqu’à 50% ne sont plus bons). Ou, vous pourriez obtenir un mois chez une entreprise de données leader, comme LeadFuze, pour environ le même coût. (Ce plan est pour un mois de prospects illimités.) Une entreprise réputée mettra à jour régulièrement ses listes de leads pour s’assurer que ses contacts sont aussi précis que possible. Et vous pouvez personnaliser des recherches spécifiques pour trouver les prospects les plus ciblés (des éléments tels que: le secteur, la taille de l’entreprise, les dépenses publicitaires et même les technologies utilisées par les entreprises).
Comment utiliser une liste de leads
Semer une campagne :
Votre liste est froide. Essentiellement, vous avez des noms et des coordonnées dans votre marché cible, et c’est tout. Si votre objectif est de vous retrouver sur la liste d’échec des e-mails (ou la liste noire des e-mails), écrasez simplement un modèle et envoyez-le à tout le monde. Si vendre pour gagner est votre truc (il devrait l’être), commencez le processus de recherche de prospects avant même de penser à contacter votre liste. Chaque information que vous recueillez au cours de votre recherche de prospects vous rapprochera de votre prospect et vous rapprochera de la victoire.
Liés: Le responsable de la croissance de Nutshell, Mike Carroll, explique comment réchauffer votre sensibilisation au froid
Sensibilisation douce:
Surgir du froid dans la boîte de réception ou le répondeur de quelqu’un est déjà un étirement, en termes de tactiques de vente. Faites tout votre possible pour rendre votre offre « douce » et facile à manipuler. Cela signifie qu’envoyer à quelqu’un un lien vers un formulaire Web de quatre pages est un non-non.
Sinon, c’est ce que diront vos prospects.
Une meilleure stratégie consiste à essayer de vous positionner en tant que conseiller auprès de votre responsable en partageant simplement des informations ou en ouvrant une conversation sur un sujet lié à vous deux.
Recherche de prospects:
Considérez votre liste comme un point de départ: tous les contacts de la liste ne seront pas des prospects viables. Afin de maximiser vos résultats, vous devrez disqualifier les prospects manuellement. (Sauf si vous avez un CRM qui parcourt automatiquement 99 canaux différents pour vous.)
Consultez les sites Web de LinkedIn et de l’entreprise pour déterminer si les données de votre liste sont exactes. Le responsable occupe-t-il toujours le même poste chez le même employeur? L’entreprise a-t-elle déménagé ? L’adresse e-mail est-elle valide ? Même avec une liste achetée, le but de votre sensibilisation est de former une relation authentique 1: 1, et cela commence par obtenir les bons détails.
Bloqué.
Pour les startups:
La génération de leads fait partie des millions de défis auxquels les startups et les petites entreprises sont confrontées. Les efforts de marketing et de génération de leads de la plupart des startups sont minimes, car elles n’ont pas encore eu beaucoup de temps pour développer une stratégie marketing efficace.
La stratégie de génération de liste de leads « officielle » consiste à créer une liste de leads chaleureuse de manière organique grâce à un contenu et à des formulaires fermés sur le site Web de votre entreprise. Malheureusement, ce n’est pas toujours possible.
Lorsqu’une stratégie de contenu est impossible et que les factures doivent être payées, de nombreuses startups achèteront une liste de leads pour garder le pipeline plein. Si tel est votre plan d’action, n’oubliez pas que les listes achetées sont une mesure temporaire pour faire passer votre démarrage au niveau supérieur. La meilleure pratique consiste à tirer parti des nouveaux clients générés par votre liste de leads — les revenus, les histoires de clients et la preuve sociale — pour créer de nouveaux contenus marketing. Lorsqu’il est placé stratégiquement derrière les formulaires pour capturer les données des utilisateurs, ce contenu sera la force motrice de la génération de votre liste à l’avenir.
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16 Modèles d’e-mails froids Que les experts de la vente Ne Jurent que Par
Apprenez les tactiques d’e-mail utilisées par les professionnels de la vente B2B pour accrocher leurs clients.
Soyez prudent!
Si vous souhaitez accéder à une liste de prospects achetés, vous devrez faire attention. Il existe de nombreuses façons de vous mettre (et votre entreprise) en difficulté. Trop de grèves et vous risquez de lourdes amendes, et potentiellement même de compromettre l’ensemble de votre domaine.
La Loi CAN-SPAM
Perfectionnez vos connaissances CAN-SPAM, car la loi CAN-SPAM est la fin de la communication commerciale numérique. La loi CAN-SPAM couvre une multitude de sujets, mais ses règles sur le marketing par e-mail et la communication sont claires. Ses fondamentaux se résument à:
- N’utilisez pas d’informations d’en-tête fausses ou trompeuses telles que la modification des « à » et « de » pour falsifier un enregistrement de conversation
- N’utilisez pas de lignes d’objet trompeuses
- Si votre message est une publicité, vous devez le dire
- Votre adresse postale doit toujours figurer sur toute communication commerciale, y compris les courriels
- Destinataires vous devez pouvoir vous désinscrire des communications futures
- Si quelqu’un enfreint la loi en votre nom, vous avez toujours des ennuis
Nous vous prions de lire les règles vous-même avant d’envoyer à froid e-mails à votre liste de prospects, car vous pourriez vous retrouver sur le point de payer une pénalité de 42 530 $ par e-mail si vous êtes surpris à enfreindre les règles.
Fait Troublant: CAN-SPAM est un acronyme qui signifie en fait Contrôler l’Agression de la Pornographie Et du Marketing Non Sollicités. traps
Pièges à spam
Un piège à spam est une adresse e-mail uniquement destinée à attraper les spammeurs. Ils ressemblent à de vraies adresses e-mail, mais n’ont jamais été utilisés pour envoyer des e-mails et n’ont jamais été publiés sur le web. Si quelqu’un supprime le domaine cible pour toutes ses adresses e-mail, l’adresse e-mail du piège à spam est grattée avec elles.
Heureusement, un vendeur averti ne sera jamais dupé par un piège à spam, car les vendeurs avertis sont des experts en recherche de prospects et savent exactement à qui ils envoient des e-mails. Si vous ne trouvez pas l’être humain associé à l’adresse e-mail en question, ne lui envoyez pas d’e-mail. Mieux sûr que le spam.
Connexes: 5 différences de messagerie entre un vendeur averti et un spammeur en série
Le verdict
L’achat d’une liste de prospects est-il le bon choix pour votre entreprise? La réponse est généralement non, mais dans certains cas, il peut ne pas y avoir d’autres options raisonnables. Pour le dire simplement, les listes de leads sont extrêmement risquées et peuvent très facilement nuire à votre entreprise. Si vous ne prenez pas soin de suivre toutes les lois et toutes les meilleures pratiques, vous n’obtiendrez rien de votre investissement.
Ce guide se veut une ressource pour les startups et autres petites entreprises avec un budget marketing minimal, qui ont besoin de listes de leads pour rester à flot. Les listes de chefs d’entreprise varient généralement de 15 à 40 cents par nom sur une liste de 100 noms, ce qui n’est guère comparable au coût de mise en œuvre et de dotation en personnel d’une stratégie de marketing. Veuillez faire vos devoirs, suivre les meilleures pratiques et gérer vos données de manière responsable.
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Suivez ce modèle de campagne sortante étape par étape pour accéder aux radars de vos contacts avant de commencer à composer.
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