Il était une foisNike
Nike était… un gaufrier et un entraîneur sportif universitaire.
CharityWater était promoter un promoteur de boîte de nuit qui a décidé d’organiser une fête d’anniversaire kickass.
Google était two deux nerds de Stanford dans un dortoir avec une pizza et un algorithme.
Avant que ces marques épiques ne deviennent des noms familiers, elles avaient chacune une histoire d’origine humble pour expliquer comment elles sont devenues.
Nous aimons les outsiders. Nous sommes câblés pour cela. Et nous voulons savoir comment tout a commencé.
Nous voulons aussi savoir d’où viennent les choses. Dans l’allée des aliments sains du supermarché, vous verrez la plupart des marques raconter leur histoire d’origine directement sur la boîte. Un de mes vieux exemples préférés est Tom et Tom de Nectars Nantucket:
Une froide nuit d’hiver, Tom et Tom ont commencé à mélanger les jus dans un mélangeur. L’été suivant, ils l’ont vendu de leur bateau. Les gens ont adoré!
Juste deux mecs, sur un bateau, faisant des smoothies. C’est ainsi que les Nectars de Nantucket sont nés.
Si vous y réfléchissez, la plupart des grandes marques emblématiques ont une histoire d’origines mythiques.
Pourquoi L’histoire est importante
Par définition, un innovateur fait quelque chose de nouveau, de différent ou qui n’a pas existé auparavant. En tant qu’innovateur, le plus grand défi auquel vous serez confronté est le doute dans l’esprit des autres — sur qui vous êtes et ce que vous vendez. Pourquoi même vous faire confiance?
Imaginez ceci: Vous montez devant une salle d’investisseurs ou de clients potentiels pour présenter votre idée. La question dans l’esprit de tout le monde est, de quoi parlez-vous?
Ou pire, ils peuvent penser
« Êtes-vous vraiment real? »
» Whoa, cette idée est là. WTF…? »
» Qui êtes-vous pour créer une autre entreprise /produit XYZ?
Incrédulité. Scepticisme. Cynisme. Doute. Ce sont les dragons que vous devez tuer si vous voulez que les gens reçoivent et embrassent le don de votre vérité.
Rappelez-vous qu’une partie de ce que vous vendez est le rêve de possibilité. Ne demandez pas simplement à quelqu’un de faire un grand acte de foi sur votre idée folle: Ancrez-la dans ce qui est réel, ce qu’ils savent déjà être vrai. Les gens veulent cette sécurité. Dites-leur ce qui est vrai pour vous. Revenez sur vos circonstances passées et offrez-leur le cadre et le film parfaits pour que les gens disent:
« Je comprends pourquoi vous faites cela. »
« J’entends pourquoi vous avez quelque chose à dire à ce sujet. »
« Je peux voir comment tu vas être mauvais cul à ça. »
Quand vous ne savez pas d’où vous venez, il est bêtement difficile de se présenter avec présence ou d’être vu par d’autres personnes.
C’est pourquoi il est important de partager votre histoire d’origine. Votre histoire d’origine est votre lieu de véritable crédibilité. C’est aussi un moyen de révéler vos motivations — pourquoi vous faites ce que vous faites.
Pourquoi est-ce pertinent pour l’innovation?
Encore une fois, lorsque vous faites quelque chose de nouveau et de différent, vous devez l’ancrer dans le familier. Les gens doivent d’abord savoir d’où vous venez avant même de penser à vous faire confiance, à croire en vous ou à acheter chez vous.
Trouvez votre super-héros intérieur
Je sais par expérience que ce n’est pas toujours facile.
Après tout, la nature même d’être un innovateur ou un acteur du changement est de se concentrer sur l’avenir. Si vous êtes comme moi, votre instinct est de vous éloigner de votre passé. Vous agissez en réponse à quelque chose qui manquait ou manquait dans le monde en premier lieu. Donc, revenir en arrière et regarder vos origines peut défier votre instinct naturel.
C’est la partie personnelle de la narration de votre histoire.
Par définition, un acteur du changement est obligé à un moment donné de quitter ou de rejeter sa culture d’origine. Vous dites essentiellement que le statu quo n’est pas suffisant. Ce qui fait naturellement de vous un hérétique, un râleur et un fauteur de troubles dans l’esprit de certaines personnes. Qui voudrait s’occuper de ce passé douloureux ?
Pourtant, la plus grande source de pouvoir est la partie de votre histoire qui n’est pas réconciliée.
C’est pourquoi je vous demande de revenir en arrière, de regarder de près d’où vous venez et de récupérer les parties de votre histoire que vous avez peut-être précédemment rejetées comme ne détenant pas de valeur.
J’utilise souvent les super-héros comme métaphore pour expliquer le pouvoir des histoires d’origine. Pensez à votre super-héros préféré (il est normal de laisser sortir votre geek intérieur ici). Prenons Batman, par exemple. Il y a peu ou pas de super-héros qui sont nés des super-héros. Ils ont tous une histoire de super-héros épique basée sur les circonstances qu’ils ont rencontrées et les choix qu’ils ont faits face à ces circonstances.
Bruce Wayne n’est pas né Batman. Enfant, il a été témoin du meurtre de ses parents dans une ruelle sombre. Cela l’a amené à consacrer sa vie à utiliser sa fortune familiale pour rééquilibrer les mains de la justice. Ce serment n’était cependant pas suffisant. Il a ensuite dû suivre un chemin initiatique, physiquement, intellectuellement et spirituellement, avant de pouvoir enfiler son premier costume de chauve-souris et se tourner vers une vie secrète de lutte contre le crime.
Qu’est-ce qui vous est arrivé (ou à quelqu’un de votre famille) qui a conduit à votre sens de la motivation, de l’engagement ou de la détermination? Quelle est l’énigme que vous essayez de résoudre?
Mon Histoire d’origine Personnelle
Quand je pense aux super-héros, je ne peux m’empêcher de penser à mon père.
Vous m’avez peut-être déjà entendu dire que je suis l’enfant d’un inventeur et d’un savant fou, avec ma mère, enseignante, artiste et fabricant de jouets. Il y a évidemment beaucoup plus dans l’histoire. Laissez-moi vous en dire un peu plus sur mon père. Pour commencer, il a plus de 30 brevets sous son nom et a dirigé l’équipe en Suisse qui a inventé la manière naturelle de décaféiner le café, qui est devenue une norme mondiale (ouiyou vous êtes les bienvenus).
Il a créé des produits et des solutions dans le vin, la restauration rapide, les dispositifs médicaux, le cacao — vous l’appelez (oui, vous avez bien lu, même le chocolat evenla pomme ne tombe pas loin de l’arbre). Il a toujours été curieux de résoudre de gros problèmes et de trouver une solution élégante à quelque chose de vraiment compliqué.
Je ne vous dis pas cela pour vous vanter d’une manière « mon père est plus cool que ton père ». En fait, il a eu l’un des débuts les plus humbles de tous ceux que je connais. Né et élevé dans la brousse d’Afrique, dans les hautes terres orientales de la Rhodésie (aujourd’hui le Zimbabwe), pas d’eau courante jusqu’à l’âge de 6 ans sent envoyé en internat, parce qu’on ne pouvait pas faire beaucoup d’éducation dans la brousse yeah oui, ce genre d’enfance.
Comme moi, mon père était un enfant potelé. Dans la quarantaine, il est devenu obsédé par les aliments sains. Et ayant travaillé pour Nestlé pendant 20 ans avant de partir inventer par lui-même, il croyait qu’il devait y avoir un moyen de rendre les aliments réconfortants sains sans compromettre le goût ou la texture. Récemment, la quête de mon père pour redéfinir la catégorie des aliments sains est passée au niveau supérieur avec son entreprise GoFit Foods. Jusqu’à présent, lui et ses co-fondateurs ont créé le Saint Graal des hamburgers végétariens. C’est 100% naturel, mais il a en fait le même goût, la même texture et le même plaisir qu’un vrai burger de bœuf — au lieu de la merde en carton que vous obtenez habituellement. C’est tellement bon, que certains végétaliens paniquent quand ils prennent une bouchée, pensant qu’ils ont été dupés en mangeant du bœuf.
Ce fut l’un de ses nombreux succès. Pourtant, pour chaque succès, mon père a eu cinq fois plus d’inventions qui n’ont jamais reçu l’accueil qu’elles méritaient. La légende raconte que Thomas Edison a dû essayer 1 600 matériaux différents avant de trouver le bon filament de carbone pour alimenter une ampoule. Mon père a la même détermination obstinée.
Comme beaucoup de visionnaires, certaines de ses inventions et percées étaient en avance sur leur temps.
Son plus grand combat — encore à ce jour – est d’amener les gens à voir ce qu’il voit.
Dans ma propre histoire d’origine, ce n’est pas une erreur que j’ai appris que les idées ne vivent et ne grandissent que lorsque les autres peuvent voir ce que vous voyez. Vous pouvez avoir toutes les idées qui changent le monde que vous voulez, et personne ne va s’en foutre à moins qu’ils ne l’obtiennent eux-mêmes et qu’ils ne vous comprennent. C’est le pouvoir de l’histoire, et de prendre quelque chose à l’échelle. Et tout commence par votre origine.
Comment construire Votre histoire d’origine
La bonne nouvelle est que lorsqu’il s’agit de raconter votre histoire d’origine, vous avez le choix.
Il ne s’agit pas nécessairement de la façon dont vous avez fondé l’entreprise; il peut également s’agir de la façon dont vous avez formulé votre idée, votre produit ou votre chemin. Votre grand-père était un immigrant qui a traversé l’Atlantique, et maintenant vous êtes dans l’industrie du voyage. Ou plus métaphorique: Ta mère et ta grand-mère étaient couturières, et tu es maintenant psychothérapeute, aidant les gens à tisser ensemble les différents aspects d’eux-mêmes.
Le but est le suivant: Trouver quelque chose qui a du sens dans votre passé, et décrire comment cela légitime votre avenir et vous a conduit à ce travail et à cette mission présents.
Prenez 10 minutes pour répondre aux questions suivantes et vous commencerez à déchiffrer le code:
- Qu’est-ce qui, en vous, dans votre famille ou dans votre histoire, vous a amené à créer, construire ou maîtriser votre entreprise, votre produit, votre cause ou votre mission? Quelles sont vos racines — la lignée ou le chemin — dont vous venez?
- Quelles sont vos motivations pour expliquer pourquoi vous faites ce que vous faites? Vos motivations sont-elles authentiques et pures ? Comment pouvez-vous le prouver? (Pensez à l’empathie et à la vulnérabilité.)
- Pour quoi es-tu prêt à te battre ? Et pourquoi est-ce personnel pour vous? (Le secret est que vous faites cela pour que les autres n’aient pas à lutter avec la même douleur.)
- Pour qui tu fais ça exactement ? Pourquoi vont-ils s’en foutre?
- Qu’est-ce que votre expérience de vie vous a donné la sagesse et la perspective de savoir que vous pouvez trouver quelque chose de différent ou de meilleur?
Malgré l’apport d’un message de transformation, vous devez ancrer votre message dans le passé, avec quelque chose de familier, auquel nous pouvons tous nous identifier et nous relier.
Vos origines sont la base de toute histoire d’innovation. Vos racines. Votre force. Votre crédibilité principale. Assurez-vous de choisir un sol fertile pour que votre histoire se développe et mûrisse.