Vous envisagez de rejoindre la société de vente directe (aka MLM) Usborne Books à la maison? Découvrez combien d’argent vous pouvez vous attendre à gagner.
Depuis que nous avons commencé à enquêter sur les MLM il y a près de trois ans, nous avons entendu beaucoup de gens dire: « Mon MLM est différent. »Mais nous n’avons pas encore découvert un MLM qui a un modèle d’affaires que nous recommandons.
Une entreprise qui est souvent citée comme « pas comme les autres MLM » par leurs représentants est Usborne Books at Home (ci-après appelée simplement « Usborne »).
Peut-être parce qu’ils vendent des livres pour enfants et que nous voyons leurs produits dans les boutiques en ligne et dans les magasins en ligne (ce qui, ironiquement, est l’une des raisons pour lesquelles la branche MLM de l’entreprise ne semble pas fonctionner pour beaucoup de gens) et les écoles, il est facile de supposer que l’entreprise est « gentille » et même respectable.
Par conséquent, certaines personnes supposent que la structure de leur régime de rémunération et le comportement de leurs mentors et chefs d’équipe doivent être supérieurs à ceux d’autres MLM, comme Arbonne et Herbalife.
Mais nous n’avons pas encore étudié un MLM qui était différent. Nous étions donc curieux de savoir comment Usborne fonctionnait.
Nous avons décidé de savoir si Usborne était vraiment un MLM « différent »
Notre curiosité a été encore plus aiguisée après avoir été approchée par une femme qui venait d’être recrutée par un mentor Usborne. Cette femme était une cible typique du MLM – elle a du mal à trouver du travail pour s’adapter à son rôle attentionné et s’inquiète pour l’argent.
Elle nous a dit qu’elle se méfiait généralement des MLM, mais la femme qui l’a recrutée a réussi à la convaincre que (surprise!) Usborne était différent et une valeur sûre.
On lui a promis qu’elle n’avait pas besoin de recruter, ni qu’elle devait faire des quotas de vente ou acheter des actions. En conséquence, elle l’a vu comme un investissement sans risque.
Mais nous étions méfiants. D’après notre expérience d’enquête sur les MLM, nous ne pensions pas que c’était si différent, ni qu’il n’y aurait aucune pression pour vendre (ou acheter personnellement) des livres de sa ligne montante une fois qu’elle vendait.
Nous avons donc décidé d’enquêter sur Usborne et de découvrir combien vous pouvez gagner avec eux – et quel genre d’expériences leurs Organisateurs ont vraiment.
Vous pouvez acheter les livres moins chers ailleurs
La première chose qui nous a frappés était le prix des livres Usborne si vous les achetez via un Organisateur plein prix. D’autant plus que vous pouvez facilement les acheter beaucoup plus à moindre coût ailleurs. Cela les rendrait sûrement difficiles à vendre?
Pour illustrer à quel point les livres Usborne sont beaucoup plus chers à la maison, si vous deviez rejoindre Usborne au Royaume-Uni en ce moment, votre pack de démarrage de 48 £ inclurait ces livres:
Sur la liste de droite Usborne, le prix de détail de chaque livre, et la valeur totale au détail de ceux-ci est de £ 144.82. Mais nous savons que vous pouvez acheter des livres Usborne beaucoup moins chers dans les magasins et en ligne (nous les voyons souvent dans TK Maxx et le détaillant discount The Works). Nous avons donc décidé de fixer nous-mêmes le prix du pack de démarrage Usborne.
Pour rendre la comparaison aussi juste que possible, nous n’avons évalué que les nouveaux livres, au prix plein (pas d’offres) auprès de détaillants bien connus comme Amazon (pas eBay ou les magasins discount).
Malgré cela, nous avons pu acheter tous les livres ci–dessus, neufs et non proposés, pour £ 101.97 – économie de £ 42.85. Si nous avions inclus de nouveaux livres en offre spéciale, nous aurions économisé encore plus.
Bien sûr, même avec la comparaison des prix, il est judicieux d’obtenir tous ces livres pour seulement 48 £ dans votre kit de démarrage (le kit comprend également des articles de papeterie d’affaires d’une valeur de 10,50 £).
Les organisateurs Usborne sont-ils les VRAIS clients ?
Mais est-ce vraiment? Nous savons que l’une des accusations portées contre les MLM est que les représentants sont les vrais clients. Est-ce peut-être vrai à Usborne aussi?
Un indice de réponse à cela se trouve dans le Manuel de l’organisateur Usborne Books at Home:
« Dans le cas peu probable où vous ne soumettrez pas de commandes d’une valeur totale de £ 120 + dans les 12 semaines suivant votre adhésion à Usborne, la différence entre le prix que vous avez payé pour le Kit de démarrage et le prix de vente au détail vous sera facturée. »
Donc, si vous ne parvenez pas à vendre 120 £ de livres Usborne au cours de vos trois premiers mois, Usborne vous fait payer le prix de détail total de ces livres.
Si nous excluons les documents marketing de cela, vous finirez par nous payer £96.82 (£144.82 – £48). Et rappelez-vous, vous pouvez facilement acheter TOUS ces livres moins chers ailleurs.
Alors, qui est le vrai client ici? Pourquoi Usborne insiste-t-il pour que les organisateurs » défaillants » paient la totalité du prix de détail des livres? D’autant plus qu’ils savent que leurs livres sont vendus moins cher par les détaillants?
Notre hypothèse est que c’est une tactique de pression pour s’assurer que les nouvelles recrues réalisent suffisamment de ventes précoces. Ou pour faire des achats personnels pour les ramener au-dessus des 120 £ si leurs ventes ne l’atteignent pas.
Après tout, si vous allez rembourser 96,82 £ Usborne pour les livres que vous avez déjà eus (en fait, vous n’obtenez rien pour votre argent), vous pourriez aussi bien dépenser cet argent pour obtenir des livres supplémentaires en passant vous-même une commande de stock.
Vous devez vendre £ 120 par mois tous les trois mois pour rester actif
À peu près chaque MLM que nous avons rencontré a une exigence de vente minimale pour les représentants, afin de rester avec l’entreprise et / ou de bénéficier d’une commission.
Et Usborne n’est pas différent. Si vous souhaitez conserver votre statut d’organisateur Usborne, vous devez vendre des livres d’une valeur de £ 120 au cours d’une période de trois mois:
Si vous ne le faites pas, vous serez « inactif ». Et si vous n’atteignez pas les ventes minimales dans un mois en six mois, vous serez automatiquement retiré sans préavis:
« wenous retirerons automatiquement sans préavis tout Organisateur ayant soumis des ventes inférieures à £ 120 au cours d’un mois sur une période de six mois glissants. »
Combien de commission gagnez-vous avec Usborne Books?
Alors, combien gagnez-vous réellement avec des livres Usborne à la maison? En tant qu’organisateur, vous gagnez 24% de la valeur totale des ventes de chaque commande. Donc, si vous vendiez £ 100 de livres, vous gagneriez £ 24. Et si vous vendiez 40 £, vous gagneriez 9,60 £.
Mais vous devrez également payer des frais sur votre commission:
Ainsi, à partir de vos ventes, vous devrez payer l’expédition et le coût des avantages de tout hôte de fête. Cela signifie que si vous vendiez 100 £ de livres, le montant réel que vous gagneriez serait de 18 £ (24 £ moins les frais de fête de 2 £ et les frais de transport de 4 £).
Et si vous vendiez 40 £ de livres, vos gains ne seraient que de 2,10 £ (9,60 £ moins les frais de fête de 2 £, les frais de transport de 4 £ et les frais de manutention supplémentaires de 1,50 £).
Combien d’efforts et de temps cela a-t-il fallu pour gagner 2,10 £? Disons que vous avez organisé une fête pendant une heure. Et a passé un total de deux heures à s’y préparer, à prendre des dispositions avec l’hôte, à faire ses bagages et à voyager vers et depuis le lieu.
C’est un total de trois heures dépensées pour gagner seulement £ 2.10 – ou 70p l’heure. Même si vous vendiez 100 £ de livres à la fête, votre revenu horaire ne serait que de 6 £. En revanche, le salaire minimum national actuel au Royaume-Uni pour une personne de plus de 25 ans est de 8,21 £.
Les organisateurs d’Usborne paient-ils pour rester actifs?
L’une des raisons pour lesquelles tant de représentants de MLM se retrouvent endettés est qu’ils finissent par acheter eux-mêmes des produits pour rester actifs, se qualifier pour des commissions et gagner des bonus et des promotions.
Nous avons entendu cela des représentants de l’ex-Younique et It Works que nous avons interviewés. Et, selon cette interview sur Uzzies Non censurée, la même chose se produit à Usborne:
Ce même ancien organisateur Usborne révèle également que, après impôts et dépenses, son revenu net était « faible, proche de zéro.’
‘Après cinq mois de travail, j’ai fini par perdre £ 2.43’
Et elle n’est pas la seule à avoir du mal à gagner de l’argent avec Usborne. Voici ce qu’une autre ancienne organisatrice d’Usborne a dit de son expérience:
« Après cinq mois de travail, je me suis retrouvé à 2,43 £ et j’ai seulement réussi à récupérer autant parce que j’ai trouvé un autre organisateur local pour acheter tout mon stock à la moitié du prix qu’il valait.
Ils ne mentent pas exactement mais omettent des choses pour vous faire rejoindre… ils ne vous disent pas que vous devez payer les frais de port et que vous perdez la majeure partie de votre commission si vous passez des commandes de moins de £ 100.
Qu’il y a tellement d’organisateurs dans votre région qui sont même sur le matériel marketing sanglant! Que chaque groupe ou événement de tout-petits vous facturera de l’argent. Que les mêmes livres sont moins chers ailleurs, donc la seule façon de les vendre est de réduire les prix et de ne faire aucun profit.
Que vous ne pouvez pas travailler avec les écoles (pour obtenir une meilleure commission) tant que vous n’avez pas vendu £ 600 de livres. Oh oui, ce que j’ai finalement réalisé deux jours avant mon départ. Sauf que ça ne compte pas parce qu’ils n’étaient pas des commandes de 6x £ 100.
J’ai vendu £ 600 de livres Usborne. Mon mentor en a fait environ 30 £ et je me retrouve sur un moins. Parfois, en travaillant 12 heures par jour, vous planifiez également des fêtes en ligne, etc. La chose qui a vraiment eu ma chèvre though chaque fois que je disais que cela ne fonctionnait pas ou que je me plaignais de la difficulté de travailler sans argent, on m’a dit que c’était parce que j’étais négatif! »
Malheureusement, tout dans l’expérience de cette femme est familier à tous les niveaux dans les MLM: des produits hors de prix qui sont difficiles à vendre, la saturation des autres représentants en concurrence avec vous, les coûts de manger de l’argent que vous gagnez, d’être dit que vous êtes celui qui a échoué si cela ne fonctionne pas pour vous et de perdre de l’argent.
Comme nous le soupçonnions, les livres Usborne à la maison semblent être comme tous les autres MLM, sans aucune différence perceptible que nous pouvons voir.
Combien d’argent pouvez-vous gagner en vendant des livres Usborne aux écoles?
Une carotte qui est suspendue devant les organisateurs américains est l’occasion de vendre des livres aux écoles et aux bibliothèques. De nombreux représentants à qui nous avons parlé, espérons-le, croient que c’est là que l’argent réel peut être gagné.
Mais est-ce vrai? Si vous vendez à une école, vous gagnez une commission de 20% sur la valeur totale des ventes de chaque commande. La commission n’est pas trop généreuse, les organisateurs doivent donc miser sur des commandes de gros volumes.
Cependant, pour pouvoir vendre aux écoles et aux bibliothèques, vous devez avoir soumis six commandes de 120 £ +. Et comme nous l’avons vu de l’expérience de l’Organisateur ci-dessus, ce n’est apparemment pas facile à réaliser.
De plus, même une fois que vous êtes autorisé à vendre aux écoles et aux bibliothèques, vous êtes en concurrence avec de véritables représentants pour d’autres entreprises et avec des sociétés en ligne établies comme les Book People qui sont capables de vendre des livres en vrac aux écoles – y compris les mêmes livres Usborne que vous – pour beaucoup moins que leur prix de détail.
Par exemple, Voir à l’intérieur de votre corps est répertorié comme un prix de détail de 9,99 £ sur le kit de démarrage Usborne, mais les écoles peuvent l’acheter pour 7,99 £ auprès de Book People. Et Prendre soin de votre santé mentale est disponible pour £ 2.99 – 4 £ de moins que le prix de détail indiqué dans le kit de démarrage.
Pour rivaliser avec ce détaillant établi, vous devez offrir vos livres à un prix inférieur à leurs prix. Pouvez-vous même acheter des livres pour ce petit à Usborne en premier lieu? Et même si vous le faites, votre commission serait minuscule. Par exemple, une commission de 20% sur £ 2.99 n’est que de 59p – et c’est avant de déduire les coûts.
Usborne n’est pas non plus mentionné sur cette liste de fournisseurs de livres aux bibliothèques des écoles primaires.
Donc, même si vous parvenez à vendre 6 x £ 120 + commandes de livres (sans en acheter vous-même pour faire ce nombre magique), combien de succès pensez-vous que vous aurez à vendre aux écoles et aux bibliothèques pour vous donner un revenu constant?
Et si vous parvenez à établir une relation avec vos écoles et bibliothèques locales, vous devrez offrir vos livres à un rabais important pour être compétitif, et vous ne ferez que 20% de commission en moins de coûts.
Usborne Books at Home est-il un système pyramidal?
Beaucoup de gens croient que les MLM sont des systèmes pyramidaux. Mais qu’en est-il des livres Usborne à la maison? Cela pourrait-il être considéré comme un système pyramidal?
Pour qu’un MLM ne soit pas classé comme un système pyramidal illégal, les participants doivent gagner de l’argent grâce aux ventes au public, plutôt que grâce au recrutement. Donc, est-il possible de gagner sa vie grâce aux ventes au public?
Disons que vous organisez quatre fêtes par mois, et dans chaque fête, vous vendez 100 £ de livres. Cela vous rapportera 72 £ de commission. (Ceci avant que les frais généraux d’entreprise ne soient déduits.) Même si vous organisiez quatre soirées de 100 £ par semaine chaque semaine, vous ne gagneriez que 324 £, ce qui est pitoyable. Et pour cela, vous auriez besoin d’avoir vendu 1 800 £ de livres.
Donc non, nous ne pensons pas qu’il soit possible de gagner de l’argent décent avec des livres Usborne uniquement grâce aux ventes au public. Vous devez recruter.
Si vous recrutez quelqu’un sous vous en tant qu’Organisateur, vous pouvez gagner un bonus de mentor permanent de 6% sur les ventes de toute personne que vous recrutez. Mais (il y a toujours un mais avec MLMs) pour que vous puissiez obtenir ce bonus, vous et votre recrue devez tous les deux soumettre un minimum de ventes de 120 £ par mois.
Alors, que faites-vous si vous avez atteint £ 120 en un mois, mais que votre recrue n’a vendu que £ 80? Acheter des actions pour les recharger? Ou les pousser à faire plus de ventes (ou à acheter des actions elles-mêmes)?
Même s’ils atteignaient ce 120 £ magique, votre bonus de mentor ne serait que de 7,20 £.
Le prochain rang de l’organisateur Usborne est Chef d’équipe. Pour être promu à ce niveau, vous et au moins quatre Organisateurs que vous avez personnellement recrutés devez réaliser 1 800 £ ou plus de ventes d’équipe en un seul mois.
Et vous et au moins quatre Organisateurs que vous avez personnellement recrutés devez avoir chacun vendu des commandes d’une valeur minimale de £ 120 ce mois-là.
Encore une fois, imaginez que vous êtes proche de la promotion un mois, mais un organisateur ne parvient pas à gagner ses 120 £. Que fais-tu? Laissez tout ce travail acharné être gaspillé et recommencez à zéro le mois suivant? Ou passez-vous vous-même des commandes par l’intermédiaire de cet organisateur, ou faites-vous pression sur eux pour qu’ils achètent plus de livres (pour le « stock ») pour obtenir la promotion?
Vous devez faire BEAUCOUP d’efforts pour gagner très peu
Disons que vous vous rendez au chef d’équipe. Vous obtenez automatiquement un Bonus d’avancement de rang de 120 £ (doublé à 240 £ si vous êtes promu dans les quatre mois suivant votre adhésion).
À partir de ce moment, vous gagnez une commission de 5% (appelée Bonus Personnel d’équipe) sur les ventes de votre équipe chaque mois, en fournissant:
- Vous faites 120 £ de ventes ce mois-là.
- Votre équipe réalise collectivement des ventes de 1 800 £ ce mois-là.
- Quatre organisateurs sous vous sont « actifs » (ce qui signifie qu’ils ont réalisé des ventes de 120 £ par mois tous les trois mois glissants).
Alors qu’est-ce que cela signifie pour vous financièrement? Réglons-le, en supposant que vous venez de vous qualifier:
- Si vos 120 £ proviennent d’une partie, vous gagnez une commission de 22,80 £.
- Vous gagnez 90 £ de commission sur les ventes de votre équipe collective.
- Vous gagnez un bonus de mentor de 28,80 £ car quatre de vos équipes ont vendu 120 £.
Votre revenu total? £ 238.80 avant les dépenses. Pour le stress de la construction et de la gestion d’une équipe qui vend collectivement plus de £ 1,800 en livres pour Usborne. Si vous aviez un emploi au salaire minimum, vous n’auriez besoin de travailler que six heures par semaine pour le gagner.
Nous ne savons pas pour vous, mais cela semble ridiculement peu pour les heures et les efforts que vous mettrez – sans parler des dépenses liées à la gestion de votre « entreprise ». Pas étonnant que les recherches sur les MLM publiées par la FTC prouvent qu’en moyenne, 99, 6% des participants perdront de l’argent lorsque les dépenses commerciales seront prises en compte.
Oh et pour garder votre rang, vous devez être payé à ce niveau au moins une fois tous les trois mois glissants. Juste pour maintenir la pression.
Nous calculons que le revenu quotidien de base au sommet d’Usborne n’est que de 84,71 £
Mais que se passe-t-il si vous montez directement au sommet d’Usborne et atteignez les sommets grisants du Leader exécutif, leur rang supérieur? Combien pouvez-vous gagner alors?
Pour être un leader exécutif, il faut trois choses:
- Vous devez vous qualifier en tant que chef d’équipe (mais votre quota de ventes personnel double à plus de 240 £ par mois).
- Votre équipe doit réaliser des ventes de 30 000 £ ce mois-là.
- Vous avez besoin de huit « jambes » de chef d’équipe qualifiées (cela signifie que huit personnes que vous avez personnellement recrutées doivent être qualifiées en tant que chef d’équipe ce mois-là).
Et vous devez y parvenir une fois tous les six mois pour conserver votre rang.
Alors, combien pouvez-vous gagner si vous faites les exigences minimales pour ce rang? D’après ce que nous pouvons voir de leur plan de rémunération TRÈS compliqué, voici ce que vous obtiendrez:
- £45.60 commission de deux parties personnelles. (Si c’est de plus de parties, vos gains seront réduits.)
- £ 1 500 commission sur les ventes de votre équipe collective.
- £ 230.40 Bonus de mentor car 32 de votre équipe ont vendu £ 120.
- £130 (.5%) Prime de Leader Exécutif.
Le premier mois où vous devenez Leader exécutif, vous obtenez également un Bonus d’avancement de rang de 1 200 £.
Ainsi, votre revenu total (sans compter le bonus d’avancement de rang unique) pour avoir personnellement dirigé 30 000 £ de ventes de livres Usborne est un avare 1 906 £.
Disons qu’il y a 22,5 jours ouvrables dans un mois. Cela signifie que votre revenu quotidien est de 84,71 £, avant les dépenses. Et rappelez-vous, c’est le premier rang d’Usborne. (Comme pour notre calcul de chef d’équipe, nous l’avons basé sur le strict minimum que vous pouvez gagner à ce rang.)
Qu’est-ce que ça fait de travailler en tant qu’organisateur Usborne?
La seule façon de vraiment savoir ce que c’est en tant qu’organisateur américain est de parler à des personnes qui ont travaillé pour l’entreprise. Voici ce qu’un ancien organisateur nous a raconté de leur expérience.
« Il y avait beaucoup de pression pour recruter »
Je n’ai jamais réussi à gravir les échelons à Usborne. Il y avait beaucoup de pression pour recruter d’autres membres, ce que je ne pouvais personnellement pas faire car je ne pouvais pas mentir aux gens et leur dire qu’ils gagneraient de l’argent, alors que moi-même je n’en avais pas été capable.
Je ne conduis pas et je vis dans une région où pour beaucoup d’enfants, le seul repas chaud qu’ils reçoivent est le repas scolaire gratuit fourni cinq jours par semaine, et les parents ne lisent même pas les livres scolaires qui sont renvoyés à la maison chaque semaine, il était donc difficile pour moi de trouver des clients.
Je suis aussi trop honnête pour mon propre bien et je dirais aux gens s’ils pouvaient acheter un livre moins cher chez The Works, the book people ou sur Amazon, etc.
« J’ai perdu environ 1 000 £ en six mois »
J’étais mon meilleur client. J’étais toujours hors de ma poche. Ensuite, il y a les réunions de team building dont ils vous convainquent que vous avez besoin, ce qui signifie simplement plus de frais de voyage et de nourriture lorsque vous y arrivez, etc.
Mon mentor d’équipe m’a beaucoup fait pression pour obtenir plus de ventes; acheter des livres pour construire ma propre collection pour les stands de livres et les fêtes. Et de faire des fêtes que je n’étais pas capable de faire, même si les gens avaient été intéressés, car je n’avais pas de garde d’enfants et je ne me sentais pas à l’aise d’accueillir chez moi.
Elle m’avait raconté comment elle avait fait des centaines de ventes et chaque fois que je luttais, on me disait que je n’en faisais pas assez, que je devais voyager ailleurs et faire des stands, etc.
J’avais rejoint Usborne parce que j’éduquais mes enfants à la maison et j’avais entendu parler des offres qu’ils font pour les écoles, alors j’ai pensé que ce serait génial de pouvoir offrir à d’autres éducateurs à domicile d’énormes réductions et des livres gratuits. Mais pour pouvoir offrir ces tarifs, vous devez progresser et avoir beaucoup de ventes.
Je n’ai travaillé comme organisateur Usborne que pendant six mois (j’ai été inactif pendant six autres jusqu’à ce qu’ils me licencient) et j’ai perdu environ 1 000 £.
« Ils encourageaient les gens à investir leur propre argent »
J’ai fait des foires, des groupes de lecture de livres dans des groupes de jeux, des marchés communautaires, etc. J’ai peut-être eu une poignée de clients après des mois d’offres de réservation sur Facebook, et tout ce qui précède, et la plupart des livres commandés étaient en rupture de stock.
Le mentor de mon mentor a même commencé à me harceler au sujet de mes ventes. Ils n’ont jamais dit que c’était parce que ça tapisse leurs poches, mais je savais que c’était le cas. Ils encourageaient les gens à mettre leur propre argent dedans, et quand les gens ne se portaient pas si bien, ils leur reprochaient de ne pas y mettre plus.
Nous faisions partie d’un groupe où tous les représentants posteraient. Je ne supporte pas les mensonges et cela m’a découragé de voir des gens mentir à de nouveaux membres comme ça. Après un certain temps sans vente, ils m’ont empêché d’être un représentant.
« Toute personne qui aurait de mauvaises paroles à Usborne serait poursuivie en justice »
Ils ont clairement indiqué au groupe à plusieurs reprises que toute personne mal en point à Usborne serait poursuivie en justice, j’ai donc dû me mordre la langue à plusieurs reprises lorsque des gens sont apparus sur Facebook en essayant d’en recruter d’autres. L’essentiel est que vous devez mettre beaucoup d’argent, de temps et d’efforts pour peu ou pas de récompense.
Et puis pour aller plus loin, vous devez mentir à des personnes dans la même situation que vous. Des gens qui ont vraiment du mal et qui cherchent des moyens de gagner de l’argent pour leur famille tout en passant du temps avec leur famille.
Cela m’a vraiment ouvert les yeux sur ces systèmes pyramidaux, et je pense que c’est horrible de voir comment ils sont autorisés à faire cela aux gens.
« Tout ce que j’ai fait, c’est perdre de l’argent »
Une autre ancienne organisatrice américaine a raconté son histoire à Timeless Vie. Voici un extrait:
« Finalement, après des mois de lutte pour essayer & d’obtenir des commandes de ma localité, j’ai décidé d’arrêter. J’ai essayé de vendre mon stock à un taux réduit à d’autres vendeurs, y compris mon manager, mais tous ont dit qu’ils n’en avaient pas besoin. Donc, voulant me débarrasser, j’ai mis tout sur eBay. Ça devait valoir plusieurs centaines de livres, et j’ai récupéré environ 30 £. Et qui l’a acheté? Oui, le manager qui n’avait besoin de rien.
« Alors oui j’étais naïf, mais même avec un cerveau de biz décent & beaucoup de motivation, tout ce que j’ai fait, c’est perdre de l’argent. L’obsession, comme pour toutes ces entreprises, était de recruter, recruter, recruter, mais il n’y avait aucun moyen d’arnaquer des amis, alors j’ai perdu. La morale de l’histoire est de ne pas supposer que ces entreprises de longue date ont plus d’intégrité que les types Youniques et Juice Plus, car d’après mon expérience, elles ne le font pas. »
Mais je connais quelqu’un qui se porte bien chez Usborne!
Chaque fois que nous publions une enquête sur les MLM, nous entendons quelqu’un affirmer qu’un de leurs amis semble bien se porter de la part de cette entreprise. Mais est-ce vraiment vrai?
L’indice ici est « semble être ». Nous savons que les recrues du MLM sont formées par leurs supérieurs à mentir sur leur succès – après tout, comment vous recrutez-vous quelqu’un si vous êtes honnête sur le peu que vous gagnez? Et comme nous l’avons vu dans chaque MLM que nous avons enquêté, vous ne pouvez pas gagner d’argent sans recruter.
Nous avons également vu des représentants du MLM prétendre que le mode de vie qu’ils vivent dépend de leur entreprise MLM, alors qu’en fait elle est financée par la fortune de leurs parents (comme dans le cas d’un « influenceur » Nu Skin bien connu) ou de leur mari ou partenaire (encore une fois, nous avons vu cela se produire avec Forever Living).
Malheureusement, nous avons également appris que les MLM, en règle générale, ne semblent pas encourager leurs représentants à tenir des livres appropriés de leur entreprise, ni à s’inscrire auprès de HMRC, ce qui est une obligation légale si vous vendez suffisamment pour payer des taxes. Cela peut être dû au fait que leurs représentants ne gagnent jamais assez pour payer des impôts.
Mais il se pourrait aussi que la tenue de livres, qui est une bonne pratique commerciale de base que tout le monde devrait faire, révèle à quel point ils gagnent vraiment peu. (Ou combien ils perdent.) Et les MLM bénéficient de leurs représentants ne connaissant pas leur situation financière réelle; ils peuvent donc se dire qu’ils se portent bien lorsqu’ils reçoivent un chèque de commission de 20 £ – ne se rendant pas compte que la commission est sur leurs propres achats, c’est donc en fait une perte.
Presque tous les anciens représentants du MLM que nous avons interrogés ne se rendaient pas compte qu’ils avaient fait une perte jusqu’à ce qu’ils partent et aient finalement fait les sommes. Quand ils étaient dans l’entreprise (et perdaient de l’argent), ils auraient honnêtement dit à quelqu’un qu’ils allaient bien.
Donc, quand quelqu’un nous dit qu’un de ses amis se porte bien dans un MLM, nous sommes sceptiques – et cela inclut Usborne. Comme vous pouvez le voir dans nos calculs ci-dessus, il semble très difficile de gagner de l’argent décent avec Usborne, même si vous atteignez le premier rang.
Et de l’argent que gagne quelqu’un au sommet d’un MLM? Malheureusement, d’après ce qu’on nous a dit, il semble que cela provienne probablement des pauvres représentants en dessous d’eux qui sont contraints d’acheter eux–mêmes des actions pour se qualifier pour rester actifs – et soutenir la structure fragile des rangs de leurs ascendants.
Comme toujours, il nous semble que les seules personnes qui peuvent gagner de l’argent sérieux dans un MLM sont l’entreprise elle-même et une poignée de personnes au premier rang. Tout le monde semble n’être qu’un client, déguisé en représentant vendant pour eux.
Devriez-vous rejoindre MLM Usborne Books à la maison?
Comme tous les MLM que nous avons étudiés jusqu’à présent, nous ne voyons tout simplement pas comment vous pouvez gagner beaucoup d’argent chez Usborne Books à la maison. Certes, aucun des anciens représentants des États-Unis qui nous ont contactés ne l’a fait.
Et, bien que certains de ses représentants affirment que Usborne est « différent » des autres MLM, nous voyons trop de similitudes pour le croire. Tout comme les autres MLM:
- Les organisateurs Usborne sont attirés par les représentants avec la promesse qu’il est facile de gagner de l’argent.
- Les organisateurs américains doivent vendre (ou acheter) un montant spécifique pour rester actifs.
- Le plan de rémunération d’Usborne semble compliqué et les rangs sont difficiles à maintenir, obligeant les représentants à faire pression sur leurs équipes.
- Le plan de rémunération d’Usborne encourage et récompense le recrutement – vous devez constituer une équipe pour obtenir les bonus et les commissions supplémentaires.
- On dit à quiconque échoue que ce n’est pas l’entreprise qui a échoué, c’est eux; ils n’ont pas travaillé assez ou étaient trop négatifs.
- Les anciens organisateurs de l’Usborne ont peur de parler publiquement de leur expérience.
- Les produits sont difficiles à vendre – des produits identiques sont largement disponibles pour moins cher dans la rue et en ligne.
- Le marché est saturé – vous êtes en concurrence avec d’autres représentants américains dans votre région.
Compte tenu de tout cela, les livres Usborne à la maison ne semblent pas différents des autres MLM.
À maintes reprises, les recherches montrent que la grande majorité des participants au MLM perdront de l’argent une fois les dépenses déduites. Et la plupart des représentants du MLM travailleront pour beaucoup, beaucoup moins que le salaire minimum – avant même que les dépenses ne soient prises en compte.
Donc, sur cette base, non, nous ne recommanderions personnellement à personne de nous rejoindre.
Vous voulez en savoir plus sur Usborne Books?
Si vous souhaitez en savoir plus sur Usborne et entendre un ancien organisateur, vous pouvez regarder cette vidéo de plongée en profondeur:
En savoir plus sur MLMs
Nous avons publié un certain nombre d’articles sur MLMs. Si vous souhaitez en savoir plus sur l’industrie, voici quelques enquêtes sur les revenus:
- MLM Amway est-il une arnaque? Et combien pouvez-vous gagner avec eux?
- Combien d’argent pouvez-vous vraiment gagner en travaillant pour Arbonne?
- Combien pouvez-vous gagner avec MLM Nu Skin
- Combien d’argent pouvez-vous gagner avec Isagenix?
- Combien pouvez-vous gagner en tant que distributeur It Works?
Et ici:
- Combien pouvez-vous gagner avec Younique?
- Combien d’argent pouvez-vous gagner avec MONAT?
- Combien d’argent pouvez-vous gagner avec doTERRA?
- Le résumé complet de MLM Juice Plus+
Et vous pouvez en savoir plus sur le fonctionnement de l’industrie MLM ici:
- Les 10 vérités laides que les MLM ne veulent pas que vous sachiez
- Est-il VRAIMENT possible de gagner de l’argent dans un MLM? Nous faisons les sommes
- Sont-elles vraiment des systèmes pyramidaux? Pourquoi vous ne pouvez pas gagner d’argent en vendant leurs produits
- Seven lies un représentant de MLM vous le dira – et la VRAIE vérité que vous devez savoir
Photo d’Alex Blăjan
Cet article est basé sur des recherches utilisant des documents accessibles au public de livres Usborne à la maison, et des expériences personnelles d’anciens organisateurs. S’il y a quelque chose d’incorrect dans cet article, nous sommes invités à nous contacter et nous réviserons en conséquence.