Il existe un énorme potentiel de revenus dans l’industrie des concerts, même pour les plus petits groupes et musiciens indépendants. Cependant, de nombreux artistes sont confrontés à un paradoxe intéressant: vous ne pouvez pas obtenir les plus gros concerts sans l’aide d’un agent de réservation, mais il peut être difficile d’attirer l’attention d’un agent sans quelques plus gros concerts à votre portée. Heureusement pour vous, avec un peu de connaissances et de stratégie du Nouveau modèle d’artiste, ce paradoxe peut être battu.
Les agents de réservation sont les intermédiaires entre l’artiste et les propriétaires ou promoteurs des lieux. Cependant, il faut plus qu’un simple appel téléphonique ou un e-mail pour réserver un spectacle! Les agents de réservation établissent des relations avec les promoteurs et savent quels lieux conviennent le mieux à quels groupes. Ils savent exactement quels lieux cibler lors de la réservation d’un groupe de funk californien pouvant remplir une salle de 1000 personnes. En raison de cette connaissance et de la connexion personnelle, les promoteurs ont tendance à faire plus confiance aux emplacements des agents de réservation qu’ils ne le feraient à un emplacement d’un groupe dont ils n’ont jamais entendu parler auparavant.
Voici où le paradoxe entre en jeu. Les agents de réservation travaillent sur les commissions. En d’autres termes, ils obtiendront entre 10% et 20% des revenus des spectacles qu’ils réservent. Si vous ne gagnez que quelques centaines de dollars par nuit, cela ne vaut probablement pas leurs efforts – ils doivent également payer le loyer après tout! De l’autre côté de l’équation, si vous ne gagnez que quelques centaines de dollars, vous ne pouvez probablement pas vous permettre d’abandonner 10% ou 20%! Comme vous pouvez le voir, les agents de réservation préféreraient travailler avec des groupes qui ont fait leurs preuves dans le remplissage de salles et de théâtres plus grands.
Alors, comment attirer leur attention en tant qu’artiste indépendant? Tout d’abord, vous voulez faire tout ce que vous pouvez pour construire vos concerts. Vous pouvez consulter cette excellente stratégie commerciale de tête d’affiche du Nouveau modèle d’artiste pour vous aider à démarrer. Vous voulez être au point où vous gagnez réellement de l’argent grâce à des concerts, donc la planification financière et de bonnes compétences en budgétisation sont indispensables. Vous pouvez apprendre à mieux gérer votre argent, planifier des concerts et des tournées du début à la fin et commercialiser vos spectacles dans le cours en ligne New Artist Model.
Une fois que vos spectacles sont rentables, il s’agit vraiment d’attirer l’attention de l’agent de réservation. Si vous voulez vraiment vous démarquer de la foule, invitez l’agent de réservation à votre spectacle lorsque vous êtes dans leur région. Le nouvel étudiant modèle de l’artiste, Tomas Karlsson, a pu marquer un excellent agent de réservation pour son groupe, Frantic Sunday, avec cette stratégie. Non seulement cela ajoute une touche plus personnelle et montre à quel point vous êtes sérieux, mais cela permet également à l’agent de ressentir directement votre performance, votre tirage et l’énergie du public.
Bien sûr, l’industrie de la musique live ne se limite pas à la réservation de spectacles. Les concerts ne représentent qu’une partie mouvante de votre carrière. Vos enregistrements, vos spectacles, vos licences et votre marketing doivent travailler ensemble vers un objectif commun: votre carrière dans la musique. Dans les cours en ligne du nouveau modèle d’artiste, vous apprendrez à transformer votre musique en une entreprise efficace et rentable. Vous créerez un plan de carrière exploitable qui vous aidera à atteindre vos objectifs et à créer et à mettre en œuvre des stratégies de marketing efficaces, le tout avec les outils et les ressources dont vous disposez dès maintenant.
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