En termes simples, une proposition d’investissement est un document texte, un PDF ou une présentation de diaporama sur votre startup (produit ou service) dont le but est de lever des capitaux. Il s’adresse aux personnes qui ont de l’argent et qui peuvent être intéressées à contribuer financièrement.
Une proposition d’investissement réussie fournit des arguments solides pour expliquer pourquoi votre startup vaut la peine d’investir, ce qui nécessite une préparation avant de commencer à écrire. En outre, la proposition doit être présentée à un stade approprié du développement du produit, c’est—à-dire au stade du MVP.
Préparation nécessaire avant d’écrire
Avant de commencer à rédiger une proposition d’investissement, vous devez vous préparer et le faire par étapes:
#1. Étudiez votre marché et votre concurrence
Le succès d’une startup dépend grandement de la phase de pré-développement ou de découverte. C’est à ce moment que vous collectez des données à partir d’une analyse de marché et que vous les utilisez pour définir l’ajustement produit-marché. L’étape de découverte vous aide à éliminer de nombreux risques liés aux dépenses imprévues, au manque de demande du marché et à d’autres problèmes potentiels.
Examinons en détail les différentes parties de la phase de découverte:
Taille du marché, potentiel et concurrents
Identifier et cadrer votre segment de marché, la demande des clients et des produits, et les concurrents représente la moitié de la phase de découverte. Il s’agit d’une partie essentielle du processus, car elle vous aide à déterminer la taille et le potentiel du marché, à trouver les lacunes de l’industrie et à définir l’adéquation de votre produit au marché. Parallèlement à cela, il est également utile en ce sens qu’il vous aide à comprendre comment résister à la concurrence — et vous pourriez attirer les clients.
Personas acheteur et Parcours client
La phase de découverte doit produire une carte de parcours client. Cette carte est basée sur vos personas d’acheteur — les avatars marketing des personnes qui utiliseraient votre produit — et identifie essentiellement les points de contact avec lesquels vos utilisateurs interagiront. C’est une partie cruciale de la phase de découverte, car le premier contact d’un client avec votre produit peut faire ou défaire son expérience. Il en va de même pour chaque contact après cela.
Une carte de parcours client vous aidera à anticiper certaines des difficultés que votre personnage acheteur pourrait rencontrer, à trouver les meilleures façons de les résoudre et à garantir une meilleure expérience utilisateur.
#2. Passez en revue votre produit
Comme mentionné ci—dessus, le meilleur moment pour commencer à rédiger une proposition d’investissement est lorsque vous disposez de votre produit MVP — produit minimum viable – ou d’une première version de votre produit qui dispose de suffisamment de fonctionnalités pour le rendre viable pour les utilisateurs, mais nécessite tout de même un certain effort et du temps de développement. À ce stade, vous devriez également avoir compris vos objectifs commerciaux et vos personnalités d’acheteur.
Présenter votre MVP montrera une compréhension approfondie de votre public potentiel et démontrera que vous pouvez satisfaire leurs besoins.
#3. Recueillir des informations sur les investisseurs
Tout d’abord, vous devez identifier les investisseurs que vous souhaitez attirer. Ils peuvent être regroupés en quelques catégories différentes:
- Investisseurs providentiels et groupes d’anges. Ce sont des individus et des groupes fortunés qui financent des startups en échange d’actions, ce qui les rend tout aussi investis dans le succès d’une startup que dans l’obtention de rendements. La plupart du temps, ils possèdent également une riche expérience entrepreneuriale, ce qui leur permet de vous encadrer ou de vous encadrer.
- Banques. Ce ne sont pas la source d’investissement la plus courante pour les startups, mais vous pouvez toujours transmettre votre proposition à une banque une fois que votre projet commence à progresser (par exemple, en gagnant des clients).
- Sociétés de capital-risque. Ces entreprises concluent généralement plus de transactions que les anges, car elles ont plus de carburant pour alimenter les startups. Votre choix de VC dépendra généralement de votre emplacement, car la plupart d’entre eux sont créés égaux.
- Investisseurs institutionnels. Certaines entreprises s’intéressent au financement de startups pour acquérir de nouveaux actifs et identifier de nouvelles technologies, ce qui peut les aider à augmenter leurs revenus.
- Investisseurs particuliers et particuliers. Ce groupe peut inclure vos proches parents et connaissances, les prêteurs P2P et les plateformes de financement participatif. Les amis et la famille sont généralement les premières personnes sur la liste, et parfois ils peuvent vous prêter une somme décente. Cependant, vous pouvez également vous adresser directement à des clients potentiels et lancer un projet de crowdfunding.
Une autre source de financement est les programmes d’accélération, qui aident à développer votre idée et à gagner du terrain. Ceux-ci peuvent vous offrir de 10K $ à 120K in en argent de démarrage, ainsi que des ressources de démarrage supplémentaires telles que des connaissances sur l’industrie ou la gestion financière.
Après avoir déterminé le ou les types d’investisseurs et formé une liste d’entités cibles, vous devez effectuer des recherches sur:
- Leur domaine ou objectif principal
- S’ils envisagent de s’aventurer dans de nouveaux territoires
- Quels projets ils ont déjà financés
- Quels projets ils ont rejetés et pourquoi
- Toute information publique supplémentaire qui pourrait être utile (comme des entretiens, un domaine d’intérêt, etc.).
Gardez également à l’esprit le type d’investisseur pour lequel vous allez écrire et envisagez de rédiger quelques propositions personnalisées. Par exemple, si vous demandez l’aide de banquiers, ils seront plus investis dans le côté financier des choses, tandis qu’un investisseur providentiel voudra en savoir plus sur vos finances et vos idées de marketing.
Ce qu’une Proposition D’Investissement devrait Inclure
Comme mentionné ci-dessus, une proposition d’investissement peut être un document texte ordinaire ou un PDF avec des graphiques. Il peut également s’agir d’une présentation créée avec des logiciels tels que PowerPoint ou Keynote. Le format de votre proposition dépend en grande partie du type d’investisseur que vous choisissez, mais il est toujours possible d’opter pour les trois formats.
Cependant, il y a certains éléments indispensables dans chaque proposition. Ils sont:
Titre d’investissement
Tout commence par un nom, et votre proposition en a également besoin. Idéalement, il devrait s’agir de quelques mots qui décrivent la valeur du futur produit ou service et la direction que vous prenez, comme le segment de marché.
Exemple: Plateforme de réservation de camping-cars
Accrocheur ne signifie pas nécessairement captivant. Un titre comme notre exemple va droit au but — dans ce cas, vous voulez construire une plate-forme que les gens peuvent utiliser pour louer un camping-car.
Résumé
Une proposition d’entreprise pour les investisseurs commence par une page couverture, suivie d’une table des matières. Le corps du document devrait commencer par un résumé. Dans ce résumé, vous devez inclure votre proposition de valeur— c’est-à-dire une courte déclaration qui transmet des informations sur votre client cible, son problème, la solution que vous proposez et les avantages que votre solution offre au client et à l’investisseur.
Vous devez mentionner immédiatement le retour sur investissement que vous attendez de l’investissement requis. Il est également bon de relater les histoires de réussite, le cas échéant, de votre expérience en tant qu’entrepreneur ou de votre entreprise (dans le cas où votre startup se sépare d’une entreprise établie) pour instiller davantage la confiance en vos compétences.
Gardez cela réaliste et gardez à l’esprit une question clé: Qu’y a-t-il pour l’investisseur? Faites crier votre proposition que votre idée peut réellement gagner de l’argent en créant une proposition convaincante.
Détails du projet
Cette section nécessite tous les faits et arguments qui vous soutiennent en tant qu’entrepreneur, votre entreprise (si vous en avez déjà un) et votre MVP — en particulier, la façon dont vous prévoyez de le concrétiser.
Performance de l’entreprise
S’il s’agit d’une entreprise existante, inclure une description de l’entreprise et fournir des données financières historiques et actuelles. Si vous n’avez pas encore créé d’entreprise, partagez des informations sur les produits auxquels vous avez participé et auquel vous avez apporté une contribution significative, les parties prenantes du projet en cours et leurs réalisations, ainsi que des statistiques de marché convaincantes qui soulignent le potentiel de votre startup.
Méthodes de marketing et de vente prévues
Dans cette partie du document, présentez toutes les recherches que vous avez effectuées sur votre marché et sa concurrence.
Cette section devrait également décrire vos stratégies et canaux de marketing, ainsi que votre stratégie de vente. Un point clé ici pourrait être le modèle de tarification que vous avez choisi pour votre produit et la raison pour laquelle il est le plus rentable.
Logistique de l’équipe opérationnelle
Une autre information qui peut aider les investisseurs potentiels à se faire une opinion positive de votre startup et de son potentiel est la structure de votre équipe actuelle — celle qui atteindra vos objectifs. Cela peut inclure l’emplacement de votre entreprise, le nombre d’employés que vous avez embauchés / prévoyez d’embaucher, l’équipement et / ou la technologie dont vous avez besoin pour lancer le projet et toutes les dépenses opérationnelles applicables.
Financement du projet
Voyant en quoi c’est l’objectif de la proposition, assurez-vous d’utiliser des chiffres précis et d’inclure beaucoup de détails. Cette partie doit préciser les sources de financement, les prévisions, les délais, le retour sur investissement et le plan de sortie des investissements.
Une stratégie de sortie est un point crucial d’une proposition d’investissement qui est nécessaire dans deux situations:
- Lorsqu’une entreprise a satisfait à des critères d’investissement prédéterminés; ou
- Lorsqu’une entreprise n’a pas atteint son objectif de profit défini.
Habituellement, il s’agit d’un plan d’urgence contenant des informations sur ce qu’il faut faire pour limiter les pertes financières si l’entreprise tombe en panne.
Choses à éviter Lors de la Rédaction d’une Proposition d’investissement
La proposition d’investissement peut être une bouée de sauvetage pour n’importe quelle start-up, il est donc crucial de présenter un argument convaincant pour votre cas. En même temps, il faut être droit au but et factuel pour mettre en évidence vos compétences dans votre domaine. Nous avons déjà discuté de ce qui vous y mènera, alors voici quelques choses que vous devriez éviter en cours de route:
- Ne compliquez pas les choses
Le texte doit être compréhensible pour tous ceux qui le lisent, pas seulement vos pairs. En outre, en utilisant beaucoup de jargon ou de phrases complexes, vous pourriez avoir l’impression d’avoir copié des informations au lieu de les décrire avec vos propres mots. Une formulation simple montre également que vous pouvez être sur un pied d’égalité avec vos clients potentiels. Comment pouvez-vous attirer l’attention de quelqu’un s’il ne comprend pas de quoi vous parlez? - Ne soyez pas timide
Ne faites pas le tour de la brousse lorsque vous parlez du soutien financier dont vous avez besoin. Soyez précis sur le montant d’argent que vous souhaitez lever, ce que vous en ferez et pourquoi vous en avez besoin. - Évitez les informations non pertinentes
Incluez uniquement les informations pertinentes. Vos compétences et votre expérience peuvent être impressionnantes, mais si elles ne sont pas complémentaires à l’entreprise ou à la proposition, elles créeront simplement du bruit d’information. - Ne soyez pas obsessionnel
Ne vous fixez pas sur les informations que vous fournissez dans la proposition, car cela pourrait être considéré comme non professionnel. - Ne le faites pas trop long
Une proposition longue peut ne pas être lue du tout. Soyez attentif au temps que quelqu’un devra consacrer à la lecture et à l’évaluation de votre proposition, ainsi qu’à votre propre temps.
Trois Exemples divers de propositions d’investissement
Voici quelques excellents modèles dont vous pouvez vous inspirer.
1) Le premier exemple de proposition d’investissement est la forme d’une page de destination accompagnée de descriptions et d’illustrations de la startup et de ses avantages compétitifs. La start-up proposée souhaite créer un logiciel de facturation pour les petites entreprises.
2) La deuxième proposition d’investissement de démarrage est une présentation qui peut être montrée à un public ou envoyée au format PDF. Le modèle fournit des indices sur l’endroit où vous pouvez insérer vos propres informations.
3) Le dernier type de modèle de proposition d’investissement est un document texte traditionnel écrit dans le cadre d’un plan d’affaires. Cliquez sur ce lien pour télécharger un modèle modifiable.
Conclusion
Une proposition d’investissement de projet est un document clé dont chaque startup a besoin pour obtenir un soutien financier. Une proposition idéale fournit des données et des prédictions précises qui démontrent aux investisseurs votre compétence et votre capacité à tirer profit, ce qui finira par rembourser leurs contributions.
Si vous souhaitez augmenter les chances de réussite de votre projet, ne vous lancez pas dans la création d’une proposition. Prenez le temps de préparer les informations nécessaires et assurez-vous d’écrire la proposition selon les directives universellement acceptées. Après tout, un investisseur pourrait même ne pas le lire si le titre n’est pas assez accrocheur. Portez donc une attention particulière à la structure de la proposition et n’incluez que des informations pertinentes qui créent une évaluation positive mais réaliste du potentiel de votre startup. Ne faites pas de déclarations abstraites et soyez précis dans vos calculs.