Les prospects d’homologation sont un entonnoir de marketing inestimable pour les investisseurs immobiliers de tous niveaux. En plus de servir de complément parfait à une stratégie marketing étendue, les prospects d’homologation peuvent offrir aux investisseurs avertis la possibilité de conclure des transactions avec des marges bénéficiaires attrayantes. Les investisseurs capables de trouver des offres d’homologation viables peuvent se retrouver avec un avantage inhérent sur ceux qui ne le peuvent pas.
Que sont les prospects immobiliers d’homologation?
L’homologation est un processus juridique utilisé pour déterminer si un testament est à la fois valide et authentique. Cependant, la définition d’une homologation – en ce qui concerne l’immobilier – est légèrement différente. Lorsqu’elle est référencée dans le contexte de l’industrie immobilière, l’homologation fait généralement référence à la partie du processus juridique qui règle les dettes définitives d’une personne décédée et transmet officiellement le titre légal de ses biens aux héritiers légitimes. Il convient cependant de noter que de nombreux héritiers prévus ne sont pas intéressés à prendre possession de la propriété en question; ils préféreraient le vendre. C’est là que réside le fondement des pistes d’homologation: des héritiers qui préfèrent vendre la maison qui leur est transmise dans un testament plutôt que de la conserver.
Le processus d’homologation expliqué
Les prospects d’homologation ne sont pas aussi difficiles à trouver que de nombreux nouveaux investisseurs ont tendance à le supposer. En fait, le processus d’homologation peut être divisé en quatre étapes simples:
- Familiarisez-vous avec le processus et les lois de chaque État
- Trouvez et procurez-vous une liste de propriétés d’homologation
- Développez une campagne de marketing ciblant la liste récemment acquise
- Envisagez d’automatiser le processus pour le répéter indéfiniment
La première étape pour trouver des prospects d’homologation nécessite que les investisseurs se renseignent sur le processus . C’est vrai ce qu’ils disent: la connaissance est vraiment le pouvoir. Plus un investisseur peut tirer profit de sa recherche d’homologation, meilleures seront ses chances de réussir. Les investisseurs désireux d’élargir leurs connaissances en matière d’immobilier d’homologation doivent se familiariser avec les lois relatives à l’État dans lequel ils ont l’intention d’acheter. Tenez compte de la façon dont les homologations sont déposées et du temps qu’elles prennent généralement pour s’exécuter, car les deux serviront d’indicateurs importants pendant la phase d’acquisition.
Lorsque vous êtes confiant d’avoir appris tout ce qu’il y a à savoir sur l’immobilier d’homologation, rendez-vous à votre palais de justice local. Là, vous aurez accès à la meilleure source de prospects d’homologation disponibles. Les prospects d’homologation sont, après tout, des dossiers publics, donc tout ce que vous devez faire est d’accéder aux informations appropriées au palais de justice du quartier dans lequel vous avez l’intention d’investir. C’est là que l’éducation préalable entre en jeu; vous devrez savoir ce qu’il faut rechercher et comment le traduire en une piste d’homologation. Si vous rencontrez des difficultés, essayez de demander à un commis de vous aider à obtenir les informations que vous souhaitez.
Une autre façon de collecter des prospects d’homologation consiste à acheter une liste auprès d’un vendeur. Ces listes sont largement disponibles, et les investisseurs devraient pouvoir en trouver une avec une simple recherche Google – les fournisseurs de listes de confiance se rendent assez faciles à trouver. Il convient cependant de noter que ces listes contiennent souvent des informations obsolètes et une concurrence accrue. Plus important encore, tous les États n’autorisent pas la vente de ces listes. Si vous êtes dans un tel état, votre seule option peut être la meilleure: vous rendre personnellement au palais de justice.
Une fois que vous avez les informations que vous recherchez, votre prochaine étape devrait consister à développer une campagne de marketing spécialement conçue pour parler aux destinataires des propriétés d’homologation. Les campagnes de publipostage sont un excellent moyen d’entrer en contact avec les nouveaux propriétaires oints. Le langage utilisé doit contenir des signes d’empathie (rappelez-vous, la propriété leur a été laissée dans un testament), ainsi qu’une « solution » à leur situation nouvellement acquise. Assurez-vous de préciser que votre aide peut en fait les aider à se débarrasser d’un problème qu’ils préfèrent ne pas traiter. Qu’il s’agisse de leur enlever la responsabilité ou de les empêcher de faire face à des implications fiscales imminentes, il y a un certain nombre de choses que les héritiers ne peuvent pas attendre de leur nouvelle maison.
Où trouver des propriétés d’homologation
Il existe plusieurs façons de trouver des propriétés d’homologation, notamment:
- Dossiers publics: Les dossiers d’homologation sont le meilleur moyen d’obtenir les informations d’homologation que vous recherchez, et ils sont facilement disponibles au bureau du tribunal des successions près de chez vous. D’autres États peuvent faire référence au bureau du tribunal des successions en tant que tribunal de circuit ou tribunal de substitution, alors assurez-vous de garder un œil sur le nom du bureau de votre municipalité locale. Une fois à l’intérieur, tout ce que vous aurez à faire est de rechercher les informations que vous recherchez dans un système informatique. Dans le cas où les dossiers ne sont pas entrés dans un système informatique, vous devrez peut-être faire appel à un commis pour vous aider à trouver ce que vous cherchez. Il est à noter que toutes les informations ne sont pas aussi transparentes que beaucoup aimeraient le voir. Les avocats ont tendance à entrer des informations dans la base de données différemment, il peut donc prendre un certain temps pour s’habituer à savoir quoi rechercher.
- Listes d’homologation: Après avoir vous-même extrait des dossiers publics, les listes d’homologation sont le moyen le plus simple de trouver des propriétés d’homologation. Cela dit, ils ne sont pas sans leurs mises en garde: en particulier, des informations obsolètes. Le plus souvent, les listes d’homologation contiendront des informations obsolètes. De plus, il y a de fortes chances que d’autres investisseurs aient mis la main sur la même liste, alors attendez-vous à de la concurrence. Bien que ces listes soient souvent utiles, prenez leurs informations avec un grain de sel.
- Relations professionnelles : L’immobilier est une affaire de personnes. Plus il y a de personnes dans votre réseau, mieux c’est. En ce qui concerne les maisons d’homologation, les meilleures relations que les investisseurs peuvent avoir sont celles avec des avocats spécialisés dans l’exécution des testaments. Les avocats sont, après tout, les personnes les plus susceptibles de connaître les maisons dans le processus d’homologation. Il va de soi qu’une relation professionnelle avec les bons avocats pourrait vous aider à trouver un accord d’homologation.
Résumé
Les prospects d’homologation attribuent aux investisseurs immobiliers un entonnoir marketing supplémentaire could qui pourrait s’avérer précieux entre de bonnes mains. N’oubliez pas qu’avant d’exécuter cette stratégie, il est important que les investisseurs s’informent sur tout, du processus aux lois qui les régissent dans chaque État. En fin de compte, ceux qui ont les moyens appropriés pour naviguer dans les pistes d’homologation pourraient se retrouver avec un outil précieux sur les mains.
Principaux points à retenir
- Les prospects d’homologation peuvent être légèrement plus impliqués que les prospects traditionnels, mais ils sont tout aussi viables pour les investisseursif sinon plus.
- Les prospects immobiliers d’homologation offrent généralement aux investisseurs des marges bénéficiaires plus attrayantes que les achats traditionnels.
- Une vente d’homologation nécessitera de sauter à travers quelques cerceaux supplémentaires, mais de nombreux investisseurs ont trouvé que le processus valait bien les étapes ajoutées.