De nombreux photographes sont submergés par le processus de lancement d’une telle entreprise, nous avons donc rassemblé huit conseils essentiels pour vous aider.
Trouver une imprimante de qualité
Lorsque vous vendez vos impressions en ligne, il est essentiel de trouver une imprimante de qualité. Que vous envisagiez d’imprimer à la maison, d’utiliser une imprimante locale ou d’utiliser un laboratoire photo en ligne, magasinez pour vous assurer que l’option que vous choisissez offre un produit haut de gamme. De nombreux endroits offrent des tirages photo peu coûteux, mais lorsque vous économisez sur le prix, vous pourriez sacrifier la qualité. Recherchez des papiers de qualité professionnelle qui sont archivés, ce qui signifie qu’ils peuvent durer jusqu’à 100 ans dans l’affichage à domicile. De nombreuses imprimantes utilisent des papiers Kodak Endura pour les tirages photo traditionnels et proposent une gamme de papiers pour les tirages d’art.
» Une excellente imprimante sera votre meilleur ami et votre plus grand atout lors de la vente d’impressions « , nous dit la photographe Lilli Waters. « Pour que votre impression atteigne une étape finale et polie, il faudra faire des essais et des erreurs et travailler en étroite collaboration avec votre imprimante pour fabriquer des bandelettes de test, à la fois de l’image complète et des zones sélectionnées à la taille que vous imprimez, afin de vous assurer que l’impression est la meilleure possible; car une fois que vous avez vendu une première édition, les modifications ne peuvent plus être apportées à l’œuvre. »
Si vous êtes connecté à une communauté de photographes en ligne locale, demandez aux autres où ils impriment. Une fois que vous avez réduit vos choix, commandez des packs d’échantillons des papiers proposés. Certaines imprimantes proposent même des impressions test de vos propres images, généralement moyennant des frais minimes. Bien que ce soit un petit investissement, c’est un excellent moyen de vous assurer de choisir la bonne imprimante pour montrer votre photographie.
Consultez les ressources de cadrage
Cadrer vos photos est un excellent moyen de présenter un produit fini que vos clients peuvent accrocher chez eux. Comme pour l’impression, si vous avez les compétences, l’espace et les matériaux, vous pouvez le faire vous-même. Cependant, de nombreux photographes préfèrent externaliser leur cadrage.
La plupart des imprimantes et des laboratoires photo en ligne offrent un cadrage, ce qui vous permet de l’ajouter à une commande client. Il existe également des entreprises, telles que Framebridge (États-Unis) ou eFrame (Royaume-Uni), qui prennent des commandes de cadrage personnalisées en ligne, simplifiant ainsi le processus. D’autres photographes préfèrent une relation personnelle avec un encadreur local. Demandez des références: la perspicacité et l’expérience d’autres photographes peuvent être précieuses.
Un mot d’avertissement du célèbre photographe suisse Samuel Zeller: « N’expédiez pas de tirages encadrés à l’étranger, en particulier ceux de qualité muséale (verre antireflet, anti-UV). C’est trop fragile. Au lieu de cela, si un client désire une impression encadrée, contactez un encadreur dans la ville ou le pays de votre client. Expédiez-le là-bas, et faites-le encadrer là-bas. Ou recommandez un bon encadreur à votre client. »
Décidez du prix et de l’édition
Pendant que vous recherchez du papier, de l’impression et de l’encadrement, estimez vos coûts; il est tout aussi important de considérer les prix et l’édition. Les photographes vendent leurs tirages de deux manières principales : les éditions ouvertes ou les éditions limitées.
Une impression en édition ouverte est l’endroit où un photographe imprime autant de copies d’une photographie que la demande l’exige.
Inversement, un tirage en édition limitée est le moment où un photographe décide qu’il ne vendra qu’un certain nombre de tirages d’une photographie ou d’images particulières dans une série. Par exemple, une série de dix images peut être imprimée en série limitée de 15 tirages.
Pour un tirage en édition limitée, les photographes doivent suivre quand et où ils vendent chaque tirage. En raison de leur rareté, les photographes vendent des tirages en édition limitée pour plus que des éditions ouvertes. « Une option consiste à augmenter le prix d’impression en fonction de son numéro d’édition », ajoute Samuel Zeller. « C’est quelque chose que beaucoup de photographes font. Imprimer 1 sur 5 peut coûter 50 £, mais imprimer 4 sur 5 coûtera beaucoup plus cher — ce qui est logique. Plus il y a de demande pour une image, plus elle est chère. »
Décidez au préalable de vendre vos tirages en édition limitée ou en édition ouverte. Il est contraire à l’éthique de changer d’avis et de commencer à vendre des tirages en édition limitée en édition ouverte. De même, il est difficile de convaincre les collectionneurs d’acheter un tirage en édition limitée s’il y a eu des tirages en édition ouverte vendus de la même image.
» J’ai dû apprendre à charger suffisamment « , explique le photographe Christopher Schoonover. » Je ne viens pas d’un milieu où on dépenserait trop pour l’art. Donc, tout ce qui dépasse vingt dollars me semblait scandaleux. J’ai commencé à recevoir des messages de gens me disant que je devais facturer plus. J’ai dû sortir de mon état d’esprit frugal et payer plus pour mon travail. C’est ma vie, et si quelqu’un veut un morceau de mon travail, il en paiera le prix s’il pense que cela en vaut la peine. »
Décidez de la façon dont vous stockerez vos tirages
Dans le passé, les photographes devaient avoir tous leurs tirages en stock pour les vendre. Aujourd’hui, avec la disponibilité de tant de sites d’impression à la demande en ligne, vous n’avez plus à garder votre stock à portée de main. Bien que vous puissiez économiser de l’argent avec des commandes en gros, les achats à l’avance peuvent également créer le risque de commandes excessives et d’avoir trop d’approvisionnement en main. Les fournisseurs de sites Web tels que Squarespace et Shopify vous permettent de suivre votre inventaire dans leur back-end de commerce électronique, tout comme le plugin Woocommerce pour WordPress.
Livraison directe par rapport à l’épanouissement personnel
Tout en décidant de garder le stock en main ou d’acheter au moment d’une vente, gardez à l’esprit que de nombreuses imprimantes offrent la livraison directe. La livraison directe est l’endroit où une imprimante est expédiée directement au client, sans que vous ayez besoin d’être impliqué. Certaines entreprises d’impression et d’encadrement mettront même votre image de marque sur l’emballage pour la faire apparaître comme si elle venait de votre studio.
Cependant, si vous vendez des éditions limitées et que vous souhaitez signer vos tirages, ou offrir un certificat d’authenticité, faites-vous expédier vos tirages directement chez vous avant qu’ils ne soient livrés à un client.
Bien que la livraison directe puisse être pratique pour de nombreux photographes occupés, vous ne pouvez pas inspecter chaque commande avant sa sortie. Les imprimeurs disposent de départements de contrôle de la qualité pour s’assurer que les impressions sont de haute qualité, mais il est important de confirmer que vous faites suffisamment confiance à leur qualité pour y mettre votre nom.
Décidez où vous vendrez vos tirages
Maintenant que vous avez pris les décisions commerciales de comment et où vous imprimerez vos photos, vous devez décider où vous les vendrez.
Vendez sur votre propre site Web
Avoir votre propre site Web vous donne plus de contrôle sur l’image de marque et votre relation avec vos clients. Des fournisseurs tels que Squarespace, Shopify et WordPress permettent aux propriétaires d’entreprise de vendre directement aux clients. De nombreux hébergeurs de sites Web sont également équipés de solutions intégrées de laboratoire d’impression, telles que Zenfolio, Photoshelter et Smugmug.
« Au moment où j’ai commencé à vendre des tirages, j’utilisais Squarespace, j’ai donc décidé d’essayer leur option de commerce électronique », explique Samuel Zeller. « J’ai commencé à créer un inventaire avec les différentes impressions que je voulais afficher dans une section « impressions » sur mon site Web. C’est un système qui fonctionne bien et qui présente quelques avantages. Il vous permet de définir un prix d’expédition en fonction du pays de l’acheteur, et il fournit également un traitement de paiement direct, ce qui signifie que vous n’avez pas à générer une facture manuellement. »
Vendre sur un site de marketplace
Les photographes peuvent choisir de ne pas vendre directement à partir de leur propre site Web en raison d’un manque de trafic, voulant plutôt capitaliser sur le trafic intégré à partir de sites de marketplace comme Etsy. Printify et Printful s’intègrent également à Etsy pour une impression facile à la demande et une livraison directe. D’autres sites, tels que Fine Art America, Redbubble et Society6, offrent l’avantage supplémentaire d’être un marché, un site d’impression à la demande et des sociétés de livraison directe. Ces marchés facilitent l’établissement d’une vitrine et la vente de produits. Cependant, alors que des sites comme ceux-ci ont beaucoup de trafic, les vendeurs individuels peuvent avoir du mal sur les marchés bondés.
Prenez votre marketing au sérieux
Peu importe où vous vendez vos tirages, vous devez commercialiser votre travail. Monter une vitrine et espérer des ventes ne suffit pas. Développez une stratégie de blogging et de référencement en considérant comment vos clients pourraient rechercher des œuvres d’art comme la vôtre. Utilisez les médias sociaux pour partager vos photos, ainsi que pour promouvoir les ventes imprimées et les inscriptions à votre newsletter. » Il faut avoir un site web parfait, le mettre à jour régulièrement, et le promouvoir sur tous les réseaux sociaux « , explique la photographe Camille Michel. « Instagram est très bon pour promouvoir le travail photographique. Je fais beaucoup de publicité pendant les vacances de Noël; les gens aiment acheter des photos à offrir en cadeau! »
Faites vos recherches
Vendre vos tirages photographiques en ligne n’est pas aussi écrasant qu’il n’y paraît. Bien qu’il y ait plusieurs décisions importantes à prendre avant de commencer ce voyage d’affaires, vous devez décider de ce qui vous convient et de votre photographie. Consultez des forums tels que DPReview et le Forum Photo pour demander ce qui a fonctionné pour les autres photographes. Prenez le temps de faire vos recherches et investissez dans la fourniture d’un produit de qualité à vos clients.
« Vendre des tirages est sans aucun doute l’activité la plus coûteuse, la plus exigeante techniquement et la plus chronophage à laquelle j’ai jamais participé « , nous dit le photographe Brian Bell. « Mais le meilleur conseil que je pourrais donner à quelqu’un qui l’envisage est de le faire. C’est incroyable de voir une image que vous avez repérée, photographiée et éditée prendre vie sur papier. Cette preuve tangible de vos efforts est à la fois humiliante et extrêmement satisfaisante. »
À propos du contributeur
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