Si vous envisagez de créer une entreprise, vous en avez probablement rêvé qui implique vos intérêts. Mais, de quoi le marché a-t-il besoin ou veut-il? Savez-vous qui achète quoi et combien, ou comment, où et pourquoi ils achètent déjà ces biens ou services?
La détermination de la commerciabilité de votre entreprise en démarrage se fait généralement dans le cadre de la création d’un plan d’affaires et de l’analyse de votre concurrence. Cela nécessite des recherches dans les domaines de commercialisation, notamment:
- Déterminez si l’entreprise offre une nouvelle solution à un ancien problème ou complète une tendance émergente. Les marchés inexploités et rentables sont rares. Ils sont également plus risqués.
- Avoir une image claire de votre marché cible. Ce sont les personnes et les autres entreprises qui sont susceptibles de vouloir ou d’avoir besoin de ce que votre entreprise a à offrir. « Tous les restaurants » est un marché plus large que « les joints de restauration rapide. » »Tous les clients du restaurant » est un marché plus large que « les jeunes adultes qui mangent à l’extérieur. »Regardez la démographie et la psychographie des clients
- Comprenez les avantages qu’offre votre produit ou service. Concentrez-vous sur les « avantages » et non sur les fonctionnalités Combien d’argent / de temps / de tracas un client pourrait-il économiser en achetant auprès de votre entreprise au lieu de quelqu’un d’autre? Connaître ces avantages vous aidera à générer des idées pour de futures promotions.
- Examinez les données de l’industrie qui peuvent confirmer s’il existe une demande soutenue et croissante pour votre produit ou service. Gardez à l’esprit que ces données sont axées sur les ventes et non sur le marketing. Avez-vous exploité toutes les sources probables de données de l’industrie, telles que les associations professionnelles et les agences gouvernementales?
- Identifiez le pourcentage de part de marché qu’il est réaliste pour vous de capturer. Plus vous avez de concurrence, plus les marges seront faibles.
- Considérez à quel point votre prix est réaliste. Comment pouvez-vous présenter votre produit ou service à des clients potentiels afin qu’il apparaisse comme un bon rapport qualité-prix, tout en vous procurant un bénéfice sain?
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