Savez-vous combien de façons il y a d’économiser sur une location de voiture?
Beaucoup de gens ne savent pas ce qu’ils manquent. Les constructeurs automobiles et les sociétés de leasing offrent un large éventail de bonus, d’incitations et de programmes pour les clients éligibles. Si vous correspondez à la facture de l’un d’entre eux, cela peut réduire de centaines de dollars – ou plus – vos paiements.
Lisez la suite pour les meilleures incitations à la location qui peuvent vous faire économiser de l’argent sur votre prochaine voiture.
Programmes de fidélité
Tout le monde aime un client de retour, et les constructeurs automobiles ne font pas exception.
Pour promouvoir la fidélité à la marque, certains constructeurs (dont Nissan, Subaru, Toyota, Honda et Audi) offrent des rabais aux acheteurs de voitures qui ont déjà possédé ou loué un véhicule de la même marque. Cela pourrait vous faire économiser quelques centaines de dollars.
Certains de ces programmes sont également disponibles pour les loueurs de voitures.
Par exemple, Toyota pourrait conclure un contrat de location spécial offrant jusqu’à 750 off de rabais sur certains modèles, pour les personnes qui louent déjà un véhicule Toyota. Ainsi, en restant au sein de la marque Toyota, vous êtes récompensé de votre fidélité sous la forme d’un meilleur contrat de location. Il y a également de fortes chances que la marque auprès de laquelle vous louez renonce également aux frais de disposition embêtants, ce qui pourrait également vous faire économiser quelques centaines de dollars.
Si vous louez une Subaru et que vous êtes admissible au programme de fidélité de location Subaru of America, la société effectuera le premier paiement mensuel de votre prochaine location Subaru et couvrira les frais de disposition dus sur votre location actuelle.
Conquest Cash
Le revers des programmes de fidélité est « conquest cash » ou « bonus de conquête. »
Tout en incitant les constructeurs automobiles à garder leurs clients fidèles, ils sont également très désireux d’attirer de nouveaux clients auprès de leurs concurrents.
Pour attirer les gens par-dessus la clôture, certains fabricants offrent des incitations juteuses sur certains modèles aux acheteurs potentiels de voitures ou aux locataires qui conduisent actuellement des voitures d’une marque rivale.
Ces incitations sont souvent assez ouvertes, comme la façon dont Hyundai offre un coupon de propriétaire compétitif disponible pour les propriétaires de certains véhicules de toute autre marque.
Ils pourraient également être très ciblés. Par exemple, Chevy offre actuellement 2 000 off de rabais sur l’achat d’une Camaro pour les personnes qui possèdent une Mustang. Cela pourrait être considéré comme une « Offre de conquête spéciale », mais nous y reviendrons plus tard.
Les bonus de conquête sont particulièrement courants dans le crédit-bail. Les locataires sont généralement plus fidèles que les acheteurs, car il est si facile de passer au modèle suivant à la fin d’une période de location.
Ces incitatifs peuvent aller de 500 $ à 2 000 off sur le prix d’achat. Ils sont disponibles dans tout le spectre, des marques de luxe aux entreprises à budget limité.
Les offres Conquest cash sont généralement clairement annoncées. Cependant, lorsque vous magasinez en voiture, sachez que les marques intègrent parfois des incitations à la conquête dans le prix annoncé d’un véhicule. Super si vous vous qualifiez mais une mauvaise surprise si vous ne le faites pas, alors lisez les petits caractères!
De nombreux constructeurs automobiles exigeront également que vous financiez la voiture par l’intermédiaire d’une société de financement qu’ils contrôlent, comme Nissan Motor Acceptance Corp. ou Honda Financial Services.
Incitatifs d’entreprise
Si vous travaillez pour une société spécifique, vous pourriez également économiser beaucoup sur votre prochain bail si votre entreprise participe à un programme spécial d’incitatifs d’entreprise offert par le biais d’un programme d’affiliation entre certains constructeurs automobiles et votre entreprise.
Ce programme élimine les tracas liés à la négociation des prix avec un concessionnaire, car des prix pré-négociés sont convenus et offerts aux entreprises admissibles, ce qui simplifie le processus d’achat d’une voiture.
Souvent, cela signifie des remises fantastiques sur le prix de l’autocollant du véhicule pour vous, le consommateur. Assurez-vous donc de contacter votre service des ressources humaines pour voir si votre entreprise participe à tout type de programme d’achat, ce qui vous permet de réaliser encore plus d’économies.
Si vous êtes propriétaire d’une entreprise avec une petite flotte de véhicules, de nombreuses sociétés de leasing proposent des offres corporatives qui peuvent vous faire économiser beaucoup d’argent. Il y a quelques bonnes raisons de profiter de ces offres:
- Avantages fiscaux. Lorsque votre entreprise loue ses voitures de société, presque tous les frais de voiture et de voyage sont déductibles d’impôt, y compris l’essence, les vidanges d’huile, les assurances et les inspections d’État. Certains États ont des crédits d’impôt pour les voitures électriques ou de faibles émissions de CO2. En tant qu’entreprise, vous pouvez également y prétendre.
- Améliorer les flux de trésorerie et éviter les risques. Les incitations à la location aux entreprises rendent la location de voitures beaucoup plus abordable pour les entreprises. L’achat d’une voiture alourdirait votre budget avec une grosse somme forfaitaire. La location signifie plutôt que vous n’avez qu’à budgétiser les paiements mensuels, et votre entreprise obtiendra une marge de crédit supplémentaire, améliorant ainsi votre flux de trésorerie.
- Récompensez vos employés. Donner à vos meilleurs employés l’utilisation d’une voiture de société est un moyen classique de montrer votre appréciation et de fidéliser votre équipe. La location de véhicules à usage professionnel vous permet d’obtenir les derniers modèles, qui sont généralement plus sûrs, plus fiables et économes en carburant – et plus amusants à conduire pour vos employés!
Incitations aux diplômés universitaires
Être fraîchement sorti de l’université est à la fois excitant et stimulant.
Diplôme en main, les diplômés récents sont confrontés à déménager dans une nouvelle ville, à trouver un nouvel emploi et, fondamentalement, à se créer une nouvelle vie. La mauvaise nouvelle: tout cela coûte cher et vous avez probablement plus de prêts étudiants que d’économies.
La bonne nouvelle: de nombreux constructeurs automobiles offrent des rabais et des rabais pour aider les jeunes diplômés à financer une nouvelle voiture.
C’est une affaire d’affaires avisée pour eux. Après tout, si vous êtes satisfait de votre première voiture après l’université, vous reviendrez probablement la prochaine fois que vous aurez besoin d’un véhicule. Les marques essaient toujours d’attirer des clients plus jeunes, car il y a de fortes chances que si vous avez une bonne expérience, vous soyez potentiellement un client à vie.
Ces offres exigent que les clients fournissent la preuve qu’ils sont éligibles en répondant aux exigences éducatives de l’entreprise. En règle générale, vous devrez montrer:
- Preuve d’obtention du diplôme au cours des deux dernières années ou des six prochains mois
- Aucun historique de crédit défavorable
- Preuve d’emploi
De nombreux fabricants exigent que les clients financent ou louent la voiture par l’intermédiaire de leur société de financement préférée, vous devrez donc satisfaire à ces qualifications.
Acura, GM, Toyota, Nissan, BMW et Ford, entre autres, offrent des rabais généreux, allant de 500 $ à plus de 1 000 $. Parfois, ces offres sont également ouvertes aux étudiants actuels, alors demandez autour de vous.
Programmes de location militaire et rabais
Si vous êtes un membre actif ou un vétéran de l’armée, vous pourriez avoir droit à des rabais supplémentaires sur votre location en guise de « merci » bien mérité pour votre service. La plupart des marques offrent entre 500 $ et 1 000 off de réduction sur le prix d’un véhicule, ce qui réduirait les paiements mensuels d’une belle marge. Les remises actuelles incluent:
- Acura – 750 $
- Ford – 5005
- Honda – 500Honda
- Hyundai – 5005
- Kia – 400 $
- Nissan – $500- $1,000
- Subaru – 500
- Toyota – $500
Incitations à la Conquête spéciales
Tout comme les programmes de trésorerie de Conquête, les constructeurs automobiles offriront des incitations à la conquête spéciales pour essayer de vous éloigner de certains modèles concurrents.
Par exemple, Dodge pourrait offrir des incitations à la conquête spéciales sur le Durango, pour ceux qui sortent d’un Ford Explorer, ce qui entraînerait des économies beaucoup plus importantes. Les constructeurs automobiles le font généralement comme un moyen de faire d’une pierre deux coups: gagner un client en en enlevant un à un concurrent.
En faisant concurrence à votre entreprise, le consommateur a le dessus et peut finir par économiser des milliers sur son bail.
Espèces bonus pour les concessionnaires
Parfois, pour stimuler les ventes d’un modèle spécifique, les banques injectent une incitation supplémentaire appelée Espèces pour les concessionnaires afin de rendre les prix de location plus attrayants pour les consommateurs et de générer des affaires pour elles-mêmes. Toutes les banques n’offriront pas d’argent bonus au concessionnaire, alors assurez-vous que lorsque vous suivez le processus de location, vous explorez toutes vos options en ce qui concerne la banque par laquelle vous financez.
Par exemple, si vous louez une Jeep, un contrat de location vous sera généralement proposé par Chrysler Capital Bank. Habituellement, ils offrent les meilleurs taux, mais avec l’argent bonus du concessionnaire, une banque extérieure telle qu’Ally pourrait offrir un taux plus compétitif si elle offrait de l’argent bonus supplémentaire au concessionnaire.
C’est pourquoi il est très important d’explorer toutes vos options pour déterminer l’institution financière par laquelle vous passez. Cela pourrait être la différence entre obtenir une bonne affaire ou une bonne affaire.
Prime de location en espèces
Comme pour la trésorerie des concessionnaires, la trésorerie de location est également utilisée pour stimuler les ventes de modèles spécifiques, la seule différence étant que ce sont les constructeurs automobiles qui offrent l’incitatif plutôt que les banques.
Les constructeurs automobiles sont incités à le faire afin de pouvoir déplacer des stocks qui ne se vendent pas ou qu’ils doivent déplacer pour faire de la place pour des modèles plus récents. Ces offres sont proposées toute l’année mais sont très courantes vers la fin de l’année lorsque les marques et les concessionnaires tentent de terminer l’année en force.
Conclusion
La location est une activité flexible, et une fois que vous commencez à faire des recherches, vous constaterez qu’il existe de nombreuses façons d’économiser de l’argent sur un bail.
Ce ne sont que les incitations les plus populaires que vous pouvez rechercher. Vous pourriez également bénéficier d’un financement à faible taux d’APR, de programmes de location spéciaux offerts par les fabricants par l’intermédiaire de leurs sociétés de financement captives et d’autres offres spéciales.
Rappelez-vous qu’une incitation n’exclut pas les autres. Beaucoup peuvent être empilés pour des économies encore plus importantes.
Et ne pensez pas que l’obtention d’incitations signifie que vous ne pouvez pas négocier! Vous pouvez et devez négocier comme vous le feriez autrement.
Capital Motor Cars est une société de leasing centrée sur le client. Cela signifie que pour chaque client qui entre, nous nous efforçons de rechercher les incitations dont il pourrait profiter. Cela fait partie de la façon dont nous obtenons les meilleures offres possibles pour nos clients.