Les organisations à but non lucratif fonctionnent avec des budgets serrés, et il peut être difficile de sensibiliser votre cause avec des fonds limités. Heureusement, il existe des stratégies de marketing que les organisations à but non lucratif peuvent mettre en œuvre pour tirer le meilleur parti de leurs sous.
Cet article partage des outils pour développer une stratégie marketing, interagir avec votre public et, espérons-le, trouver de nouveaux soutiens et donateurs en cours de route!
Profitez des Programmes à but non lucratif et des Ressources de marketing de contenu
Comment votre organisme à but non lucratif aimerait-il avoir 10 000 $ par mois pour faire connaître sa cause chaque mois? Pour les organisations qualifiées, le programme Google Ad Grants fait exactement cela.
L’exécution et la gestion de Google Ads nécessitent une certaine maîtrise du backend, mais avec un budget quotidien de 329 for pour la publicité, ainsi qu’un coût de mot clé par clic maximum de 2 $.00, cela vaudra la peine de prendre le temps d’apprendre à partager votre histoire et votre mission.
Un piège dans lequel vous ne voulez pas tomber est de ne pas utiliser tout l’argent, car il ne s’accumule pas. Assurez-vous de faire en sorte que chaque dollar compte en utilisant les meilleures pratiques de paiement au clic, et demandez à vos bénévoles d’apprendre à utiliser des mots clés, y compris des mots clés courts, moyens, longs et négatifs, pour tirer le meilleur parti de vos dollars publicitaires et atteindre le bon public.
Il existe certaines conditions pour bénéficier du programme Google Ad Grants, telles que détenir un statut 501 (c)(3), avoir un site Web avec un nom de domaine et des informations détaillées et claires sur l’organisation à but non lucratif. De plus, il y a des conditions à accepter concernant la réception et l’utilisation des dons. Certaines organisations, comme les hôpitaux, les écoles et les organisations gouvernementales ne sont pas admissibles, mais il existe un programme Google distinct pour l’éducation.
Faites la promotion de votre organisme à but non lucratif sur Facebook
Saviez-vous que plus de 750 000 organisations à but non lucratif utilisent Facebook pour partager leurs causes et sensibiliser les gens ? Hootsuite note que 2,41 milliards de personnes utilisent Facebook chaque mois; une page à but non lucratif peut partager votre message partout dans le monde, y compris des événements et des activités organisées. Les organisations à but non lucratif voudront également envisager de créer un groupe dédié à leurs sympathisants et d’utiliser les outils de collecte de fonds de Facebook pour collecter des dons et permettre à leurs sympathisants d’aider à collecter des fonds avec des boutons de dons ainsi que des collectes de fonds pour les anniversaires. Un autre avantage est l’accès aux rapports sur les transactions de dons, disponibles dans les fonctions de déclaration.
Si vous vous demandez si Facebook est la bonne plate-forme sociale pour votre organisation à but non lucratif, voici les statistiques de la source des organisations à but non lucratif:
- 18% Facebook a Facebook Facebook fundraising tools
- 88% des donateurs dans le monde ont donné via des outils de collecte de fonds Facebook
- 84% des utilisateurs de Facebook partagent pour montrer leur soutien à une cause et mettre en évidence les problèmes qui leur sont importants
- Facebook renvoie 29,4% du trafic vers les pages de dons sur #GivingTuesday
Comme le programme Google Ad Grants, il y a sont des critères que les organismes à but non lucratif doivent respecter.
L’impact du contenu visuel
Qu’une organisation à but non lucratif ait été approuvée pour le programme de subventions Google Ads ou qu’elle développe du marketing de contenu pour les canaux de médias sociaux, des visuels de haute qualité sont essentiels à la réussite de toute campagne marketing. Selon HubSpot, 65% des personnes sont plus susceptibles de conserver ces informations.
Quels types de visuels devriez-vous partager ? À la base, vous voudrez vous concentrer sur des images qui transmettent la mission de l’organisme à but non lucratif et son impact. Cependant, les images peuvent également parler des nombreux aspects de l’organisme à but non lucratif, tels que le personnel et les bénévoles qui travaillent en coulisses et ceux qui ont bénéficié des objectifs de l’organisme à but non lucratif.
Instagram est une plate-forme de médias sociaux centrée sur l’image, et selon La Balance Small Business, plus de la moitié des utilisateurs ont entre 18 et 29 ans. Ce groupe d’âge et les milléniaux sont connus pour être très actifs dans le don pour une cause et faire appel à eux sur une plate-forme qu’ils utilisent pourrait générer de nouveaux soutiens et donateurs. Les organisations à but non lucratif n’ont pas à dépenser beaucoup d’argent pour créer des graphiques accrocheurs. Des programmes gratuits comme Canva ont des centaines de modèles gratuits. Avant de commencer, décidez des polices et utilisez des combinaisons de couleurs qui correspondent à la marque de votre organisation à but non lucratif.
Blog pour passer le mot
Bien que les organisations à but non lucratif ne soient pas des entreprises au sens traditionnel du terme, elles souhaitent attirer les consommateurs sur leurs sites Web et sensibiliser leurs causes et leurs missions. Une façon de penser à un blog cohérent est un outil de publicité gratuit qui offre la possibilité de partager des informations avec les consommateurs, qui pourraient être des donateurs potentiels et / ou des bénévoles, et de faire de l’organisation à but non lucratif une autorité sur le sujet. Un autre avantage des blogs réguliers est qu’ils fournissent plus de contenu aux moteurs de recherche.
Avec un blog, les organisations à but non lucratif peuvent raconter leur histoire, à leur manière, mais ne se concentrent pas uniquement sur l’organisation. Réfléchissez de manière créative et stratégique aux moyens de partager l’histoire sous plusieurs angles, tels que:
- Partagez des jalons
- Publiez des articles sur les dernières nouvelles et la vision de votre organisation
- Promouvoir des événements à venir ou passés
- Partagez des histoires, dans les coulisses et mettez en valeur ceux qui sont au premier plan
- Présentez des histoires sur des partisans qui ont aidé la cause de votre organisme à but non lucratif
- Intégrez des vidéos
- Partager des statistiques en infographies digestibles
La polyvalence d’un blog va au-delà d’un article sur votre site Web; il s’agit d’un outil puissant à partager sur les médias sociaux, dans les campagnes d’e-mailing et les newsletters mensuelles, et peut être partagé et partagé à nouveau par vos abonnés.
Connectez-vous avec vos soutiens
L’e-mail est l’une des stratégies marketing les plus efficaces car il puise dans une communauté captive, que ce soit pour une entreprise, une marque ou une cause. Investir du temps dans une campagne d’e-mailing et une newsletter mensuelle peut grandement améliorer la visibilité de la marque, interagir avec les soutiens, trouver de nouveaux soutiens et collecter des dons.
Après avoir envoyé l’e-mail, supprimez tous les e-mails de rebond dur (cela signifie que l’adresse e-mail n’est pas bonne) et examinez les données de rapports pour savoir à quoi les destinataires répondent et comment améliorer la newsletter et son contenu.
La conception des e-mails et des newsletters est essentielle à l’engagement du public, car les utilisateurs dimensionnent un e-mail en moins d’une seconde.
Que devez-vous partager dans une newsletter?
- Événements à venir
- Articles de blog
- Images puissantes
- Nouvelles sur les bénévoles
- Mises à jour sur la cause ou les personnes touchées
- Toujours inclure des boutons d’appel à l’action
- N’hésitez pas à créer un sentiment d’urgence pour les demandes de dons urgentes
Les systèmes de gestion des relations constitutives ou les CRM simplifient le contact avec les abonnés. Vous avez peut-être entendu parler de MailChimp et de Constant Contact, mais il existe des CRM qui offrent des prix et des fonctionnalités uniques pour les organisations à but non lucratif telles que Salsa CRM, Aplos, NeonCRM, et vous pouvez en savoir plus ici.
Soyez avertis avec les médias sociaux
Les médias sociaux sont un moyen pour les organisations à but non lucratif de se connecter avec leurs partisans et de s’engager quotidiennement avec eux. Les entreprises sont souvent tentées d’être sur toutes les plateformes, et avec des statistiques comme celles-ci par Hootsuite, il est tentant de faire de même:
- Instagram: 1 milliard d’utilisateurs mensuels
- Facebook: 2,5 milliards d’utilisateurs mensuels
- Twitter: 152 millions d’utilisateurs quotidiens monétisables
- Pinterest: 335 millions d’utilisateurs mensuels
- LinkedIn: 675 millions d’utilisateurs mensuels
- Snapchat: 218 millions d’utilisateurs mensuels
- YouTube: 2 milliards d’utilisateurs mensuels
Cependant, pour être averti avec les médias sociaux, toute entreprise doit être exigeante. Avec des fonds limités et des ressources bénévoles, un organisme à but non lucratif devra d’abord répondre à sa clientèle actuelle et à sa plateforme de choix. Lorsque vous ajoutez des plateformes sociales supplémentaires, prenez le temps de comprendre chaque plateforme, qui l’utilise, puis de revoir comment les ressources de l’organisation peuvent être allouées.
Construisez une stratégie marketing
Avec ces programmes et outils, vous êtes maintenant prêt à réfléchir à des idées, à comprendre votre public, à évaluer vos ressources et votre budget, et à construire une stratégie marketing avec des objectifs INTELLIGENTS:
- Spécifique
- Mesurable
- Réalisable
- Pertinent
- Opportun
Une fois que votre stratégie de marketing est en place, vérifiez après le premier trimestre pour examiner les données, pour voir si votre plan atteint les objectifs de l’organisme à but non lucratif et apportez des modifications si nécessaire .
Demandez à Three Girls Media Comment Nous pouvons aider
Dans de nombreux cas, les organisations à but non lucratif ont des bénévoles pour aider avec les tâches de marketing numérique, et bien que leurs budgets soient serrés, embaucher une entreprise de marketing numérique avec une connaissance approfondie des tendances actuelles, de l’image de marque et plus encore, pourrait sauver des heures de frustration à un organisme à but non lucratif et lancer une campagne de marketing de contenu dans la bonne direction, même si c’est juste pour le conseil.
Si vous êtes une organisation à but non lucratif qui a besoin d’aide, contactez notre équipe de Three Girls Media. Nous aimons aider les organisations à but non lucratif à naviguer dans le marketing de contenu et à faire connaître la mission ou la cause d’une organisation à but non lucratif grâce aux blogs, aux médias sociaux, au marketing par e-mail et plus encore!
Offre spéciale:
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