Qu’est-ce que le Pouvoir de négociation des Fournisseurs?
Le Pouvoir de négociation des fournisseurs, l’une des forces du Cadre d’analyse de l’industrie des Cinq Forces de Porter, est l’image miroir du pouvoir de négociation des acheteurs et fait référence à la pression que les fournisseurs peuvent exercer sur les entreprises en augmentant leurs prix, en abaissant leur qualité ou en réduisant la disponibilité de leurs produits. Ce cadre est une partie standard des guides de stratégie d’entreprise et de stratégie d’entreprise. Lisez tous les articles et ressources de la FCI sur la stratégie d’entreprise et d’entreprise, des concepts importants que les analystes financiers doivent intégrer dans leur modélisation et analyse financières. Avantage du premier moteur, 5 Forces de Porter, SWOT, avantage concurrentiel, pouvoir de négociation des fournisseurs.
Le pouvoir de négociation du fournisseur dans une industrie influe sur l’environnement concurrentiel Les transporteurs à l’entrée Les transporteurs à l’entrée sont les obstacles ou les entraves qui rendent difficile l’entrée de nouvelles entreprises sur un marché donné. Ceux-ci peuvent inclure et le potentiel de profitla marge bénéficiaire Netla Marge bénéficiaire (également appelée « Marge bénéficiaire » ou « Ratio de Marge Bénéficiaire Nette ») est un ratio financier utilisé pour calculer le pourcentage de profit qu’une entreprise produit à partir de son chiffre d’affaires total. Il mesure le montant du bénéfice net qu’une entreprise obtient par dollar de revenu gagné. des acheteurs. Les acheteurs sont les entreprises et les fournisseurs sont ceux qui fournissent les entreprises.
Le pouvoir de négociation des fournisseurs est l’une des forces qui façonnent le paysage concurrentiel d’une industrie et aident à déterminer l’attractivité d’une industrie. Les autres forces comprennent la rivalité concurrentielle, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace des substituts et la menace des nouveaux entrantsla menace des Nouveaux entrantsla menace des Nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents représentent pour les acteurs actuels d’une industrie. C’est l’une des forces qui façonnent le.
Apprenez-en plus dans le Cours de Stratégie d’entreprise & de CFI.
Types de fournisseurs
Selon l’industrie, il existe différents types de fournisseurs. Une liste de types comprend:
- Fabricants et vendeurs: Vendre des produits aux distributeurs, grossistes et détaillants
- Distributeurs et grossistes: Acheter des marchandises en quantité moyenne / élevée pour les vendre aux détaillants ou aux distributeurs locaux
- Fournisseurs indépendants / Artisans indépendants: Vendre des produits uniques directement aux détaillants ou agents
- Importateurs et exportateurs: Acheter des produits auprès de fabricants dans un pays et Exporteréquilibre des PaiementSla Balance des paiements est une déclaration qui contient les transactions effectuées par les résidents d’un pays donné avec le reste du monde à un distributeur dans un pays différent
- Expéditeurs de dépôt: Fournisseurs de produits pour différents types d’entreprises
Facteurs déterminants: Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il existe cinq facteurs principaux pour déterminer le pouvoir de négociation des fournisseurs:
- Nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs
- Dépendance de la vente d’un fournisseur vis-à-vis d’un acheteur particulier
- Coût de commutation (coûts de commutation des fournisseurs)
- Disponibilité des fournisseurs pour un achat immédiat
- Possibilité d’intégration à terme par les fournisseurs
Quand le pouvoir de négociation des fournisseurs est-il élevé / fort?
- Les coûts de commutation des acheteurs sont élevés
- La menace d’intégration directe est élevée
- Petit nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs
- Faible dépendance de la vente d’un fournisseur vis-à-vis d’un acheteur particulier
- Les coûts de commutation des fournisseurs sont faibles
- Les substituts ne sont pas disponibles
- L’acheteur dépend fortement des ventes des fournisseurs
Quand le Pouvoir de négociation des fournisseurs est-Il Faible/ Faible?
- Les coûts de commutation des acheteurs sont faibles
- La menace d’intégration à terme est faible
- Grand nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs
- Forte dépendance de la vente d’un fournisseur vis-à-vis d’un acheteur particulier
- Les coûts de commutation des fournisseurs sont élevés
- Des substituts sont disponibles
- L’acheteur ne dépend pas fortement des ventes des fournisseurs
Objet de l’analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs
Lors d’une analyse du pouvoir des fournisseurs dans une industrie, un faible pouvoir des fournisseurs crée une industrie plus attrayante et augmente le potentiel de profit, car les acheteurs ne sont pas contraints par les fournisseurs. La puissance élevée des fournisseurs crée une industrie moins attrayante et diminue le potentiel de profit, car les acheteurs dépendent davantage des fournisseurs.
Apprenez-en plus dans le cours de stratégie d’entreprise & de CFI.
Pouvoir de négociation des fournisseurs dans l’industrie de la restauration rapide
Pour déterminer si McDonald’s fait face à un pouvoir de négociation élevé ou faible de la part des fournisseurs de l’industrie de la restauration rapide, considérez l’analyse suivante:
- Le nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs: Il existe un nombre important de fournisseurs par rapport aux acheteurs (entreprises). Par conséquent, la puissance des fournisseurs est faible.
- Dépendance de la vente d’un fournisseur vis-à-vis d’un acheteur particulier: Si nous supposons que les fournisseurs ont peu de clients (par exemple, une petite / moyenne entreprise), ils sont susceptibles de céder aux demandes des acheteurs. D’un autre côté, si nous supposons que les fournisseurs ont plusieurs clients, ils ont plus de pouvoir sur les acheteurs. Puisque nous ne savons pas si ces fournisseurs ont peu ou beaucoup d’acheteurs, un juste milieu serait une réponse raisonnable. Par conséquent, la puissance des fournisseurs est moyenne.
- Coûts de commutation: Comme il existe un nombre important de fournisseurs dans l’industrie de la restauration rapide, les coûts de commutation sont faibles pour les acheteurs. La puissance des fournisseurs est faible.
- Intégration directe: Il y a une faible intégration directe dans l’industrie de la restauration rapide.
Dans l’ensemble, McDonald’s fait face à un faible pouvoir de négociation des fournisseurs. Par conséquent, le pouvoir des fournisseurs n’est pas un problème pour McDonald’s dans l’industrie de la restauration rapide.
Cependant, le pouvoir de négociation des fournisseurs ne détermine pas à lui seul l’attractivité globale d’une industrie. Les forces restantes (pouvoir de négociation des acheteurs, rivalité entre concurrents existants, menace des nouveaux entrantsla menace des Nouveaux entrantsla Menace des Nouveaux entrantsla menace des Nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents représentent pour les acteurs actuels d’une industrie. C’est l’une des forces qui façonnent le, et la menace des substituts) doit être prise en compte lors de la détermination de l’attractivité globale de l’industrie.
Plus de ressources
Merci d’avoir lu ce guide sur le pouvoir de négociation des fournisseurs. CFI est le fournisseur officiel de la certification FMVA Financial Analyst DesignationFMVA® Joignez plus de 850 000 étudiants qui travaillent pour des entreprises comme Amazon, J.P. Morgan et Ferrari 
, en utilisant des cours de modélisation financière pour transformer n’importe qui en un excellent analyste financier. Pour en savoir plus et faire progresser votre carrière, consultez les ressources de la FCI suivantes:
- Avantage Absoluavantage absoluen économie, l’avantage absolu fait référence à la capacité de tout agent économique, qu’il s’agisse d’un individu ou d’un groupe, de produire une plus grande quantité
- Économie de marchééconomie de marchééconomie de marchééconomie de marché est définie comme un système où la production de biens et de services est définie en fonction des désirs et des capacités changeantes de
- MonopoleMonopoluN monopole est un marché avec un seul vendeur (appelé le monopoleur) mais avec de nombreux acheteurs . Dans un marché parfaitement concurrentiel, qui comprend
- Loi de l’Approvisionnementla loi de l’approvisionnement est un principe de base en économie qui affirme que, en supposant que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des biens