Définition: Un paysage concurrentiel est une description complète des concurrents et de leur position relative sur un marché particulier. C’est un concept de marketing stratégique qui s’applique aux conditions de concurrence et de rivalité auxquelles une entreprise et ses produits doivent faire face sur le marché auquel ils font partie.
Que Signifie Paysage Concurrentiel?
Chaque entreprise doit surveiller son paysage concurrentiel. Cela implique d’inclure des informations sur chacun de ses participants, leurs produits, leurs prix, leurs parts de marché, leurs stratégies actuelles et leurs principales forces et faiblesses.
Étant donné que l’entreprise n’est pas seule sur le marché, il est indispensable de comprendre qui sont les rivaux et comment ils fonctionnent généralement dans le but d’améliorer sa propre position sur le marché. Les concurrents directs et indirects doivent être identifiés et analysés. Ces informations précieuses aideront les décideurs à définir et à évaluer les stratégies de l’entreprise.
L’analyse doit commencer par définir le marché pertinent. Seuls des produits similaires doivent être considérés comme des concurrents ou des substituts. À mesure que l’entreprise augmentera le nombre et la variété de produits et de lignes, le paysage concurrentiel deviendra plus complexe.
Exemple
Cindy Cakes est une entreprise qui vend des gâteaux en livres aux supermarchés situés dans une petite ville. Le directeur général pense que Cindy Cakes pourrait augmenter les prix de 15 à 20% car il n’y a aucune autre marque proposant des gâteaux en livres aux supermarchés.
Cependant, le directeur marketing de l’entreprise a déclaré que la concurrence venait également d’autres boulangeries sucrées. Si les prix augmentent considérablement, certains consommateurs sont susceptibles de se tourner vers d’autres options sucrées disponibles sur les tablettes. Il a identifié qu’il y avait au moins cinq entreprises qui offraient environ 25 produits de boulangerie sucrés dans les supermarchés situés dans la ville.
De plus, il considère que la crème glacée et les desserts à base de crème glacée sont également des concurrents. Après une analyse du paysage concurrentiel, l’entreprise a décidé que les prix ne devraient être augmentés que de 5% et que de nouvelles variétés à faible teneur en calories devraient être développées et vendues à des prix plus élevés.