Peu importe combien ils ont dépensé pour d’autres choses, ceux qui recherchent un avocat en faillite semblent s’attendre à une consultation gratuite.
« Tout le monde offre une consultation gratuite », me dit-on.
Pas moi: je ne fais pas « libre ».
Mais j’en suis venu à douter de ce que les autres avocats en faillite offrent est vraiment une consultation gratuite.
Oh, c’est peut-être gratuit, mais est-ce une consultation?
Un client est venu me voir récemment après une consultation gratuite avec un autre avocat en faillite. J’étais intéressé par ce qui s’était passé pour que le client et l’avocat ne se lient pas. J’ai sondé.
Venez le découvrir, la « consultation » gratuite a duré 15 minutes et le client a été invité à ne pas apporter de documents!
Dans mon livre, ce n’est pas une consultation, c’est une poignée de main et un argumentaire de vente.
D’autres personnes qui m’ont embauché ont rapporté que leur première rencontre avec un avocat précédent était en réalité une rencontre avec un parajuriste.
Alors peut-être que ce que d’autres avocats ont donné n’est pas vraiment un conseil juridique gratuit, mais du marketing.
Prendre la décision de faillite
La faillite implique le balayage de votre vie:
- votre situation de vie,
- antécédents financiers,
- objectifs,
- dettes,
- actifs et
- interconnexions financières avec les autres.
J’ai du mal à obtenir ces informations, à les analyser et à faire des recommandations au client en moins d’une heure, et souvent deux heures. Et des documents sont requis.
Tout comme j’ai besoin d’explorer la situation du client, le client doit apprendre comment fonctionne la faillite, s’il existe des alternatives et ce que je vais attendre d’eux.
L’avocat et le client doivent évaluer s’ils sont à l’aise de poser des questions difficiles à l’autre et si les réponses qu’ils obtiennent sont fiables.
Cela prend du temps. Cela implique de gros problèmes.
Que vaut un conseil gratuit?
Je ne sais pas comment les avocats en faillite ont pris l’habitude de sous-évaluer ce qu’ils font au point de le donner pour rien.
La faillite est un domaine spécialisé du droit. La faillite a lieu devant les tribunaux fédéraux, en utilisant les concepts de propriété du droit de l’État et en impliquant des questions commerciales, fiscales, de droit de la famille et de droit de la consommation.
Cela le rend potentiellement assez compliqué. Pas toujours, mais parfois.
Et il faut une certaine expertise pour savoir si les choses sont vraiment aussi simples qu’on le pense.
La consultation initiale est l’un des meilleurs travaux que je fais et le plus précieux.
Je le facture parce que j’investis un vrai travail dans cette réunion. Je veux que le client reparte avec de vraies informations et un aperçu de ses options.
Il ne s’agit pas de faire une vente; il s’agit de faire des choix propices à la vie.
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