Vous avez mis votre maison sur le marché, et cela ne se produit tout simplement pas: pas une seule présentation ou pas une seule offre d’achat. Vous étiez prêt à déménager rapidement et à acheter une nouvelle maison, mais maintenant vous êtes coincé à essayer de vous débarrasser de votre ancienne maison.
C’est un sentiment frustrant, mais cela pourrait simplement signifier que votre approche a besoin d’être peaufinée. Voici quelques façons d’isoler le problème — que ce soit dans la tarification, le marketing ou même les personnes qui vous aident – et de trouver une réponse à cette question paniquée: Pourquoi ma maison ne se vend pas?
Votre maison n’est pas à la hauteur
Jetez un œil à la scène immobilière locale. Si 90% des maisons de votre marché ne se vendent pas, votre maison doit surpasser les 10% les plus élevés. Plus précisément, regardez les données de vente en attente pour les maisons sous contrat. Les informations sur les propriétés déjà fermées (le type de comps utilisé par votre agent pour fixer le prix demandé) pourraient avoir deux à trois mois de retard sur le mouvement actuel du marché. Si vous voulez savoir ce qui se passe en ce moment, les données de vente en attente sont les meilleures.
Après vous être armé de ces données, considérez l’état de votre propriété, de l’attrait du trottoir à la décoration intérieure. Bien sûr, vous avez préparé votre maison à la vente avant l’inscription, mais vous devriez peut-être la réévaluer à la lumière de la concurrence. Par exemple, si les 10% les plus vendus sur le marché ont de la moquette neuve et que votre moquette est usée et datée, votre maison ne se vendra pas. Peut-être devriez-vous envisager d’ajouter des mises à jour ou de faire des réparations. Demandez à votre agent quels efforts donneront le plus pour votre argent.
Les photos Manquent
Ce dicton « une image vaut mille mots » s’applique à la pelle à l’immobilier. Dans le service d’inscription multiple (MLS), la base de données partagée entre les professionnels de l’immobilier, les maisons avec une seule photo sont généralement transmises. Ce sont les maisons avec des dizaines de photographies immobilières qui se font remarquer.
Prenez des photos de qualité professionnelle; ni vous, ni l’appareil photo, ni le flash ne doivent être visibles. Tirez à grands angles avec beaucoup de lumière mettant en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison. Quelques autres conseils incluent:
- Ne tirez pas uniquement sur la chambre principale. Essayez de capturer toutes les chambres, car les acheteurs compteront le nombre de chambres dans la gamme de photos. S’il en manque un, ils peuvent supposer à tort que votre numéro répertorié est erroné.
- Jouez aux points forts de votre maison. Si un couloir est étroit, ne le prenez pas en photo. Obtenez un gros plan de votre cheminée ou une autre caractéristique intéressante à la place.
- Prenez de nombreuses photos de la cuisine. Les cuisines sont traditionnellement le cœur et l’âme d’une maison, et les acheteurs veulent les voir.
- Dressez la table avant de photographier la salle à manger. Cela aide les acheteurs à s’imaginer utiliser l’espace.
- Sortez quelques meubles. Les photos du salon doivent montrer de l’espace.
- N’oubliez pas d’inclure la cour arrière et les jardins. Les gens veulent voir à quoi ressemble toute la propriété.
- Ajoutez un texte descriptif à chaque photo. Cela devrait évoquer une ambiance ou élaborer des caractéristiques (« perpétuellement ensoleillé » ou « parfait pour les barbecues »).
Des images de qualité sont essentielles pour votre annonce. Si vous n’êtes pas un shutterbug qualifié, embauchez un photographe professionnel.
Vous ne faites pas assez de marketing
Aucun aspect du marketing ne vend une maison; c’est une combinaison d’efforts. Si votre média en ligne fait une erreur et répertorie votre maison sous la mauvaise section, ne paniquez pas. Les maisons ont été vendues à des acheteurs qui les ont trouvées au mauvais endroit. Pour cette raison, envisagez de placer une annonce sous plusieurs classifications.
- Imprimez des cartes postales en quatre couleurs et envoyez-les par la poste aux maisons environnantes du quartier et aux quartiers adjacents.
- Créez des dépliants en quatre couleurs contenant plusieurs photos à distribuer aux prospects et à ceux qui visitent votre maison.
- Embauchez une société de visites virtuelles pour filmer et télécharger des vidéos.
- Envisagez de filmer vous-même une vidéo et de la télécharger sur YouTube, même si c’est juste vous qui parlez de ce que vous aimez de vivre là-bas.
- Faites beaucoup de publicité chaque week-end.
- Tenir des portes ouvertes le dimanche qui coïncident avec d’autres spectacles de quartier. Parfois, les jeudis soirs attirent également des acheteurs pour des visites au crépuscule.
- Obtenez des commentaires des acheteurs sur ce qu’ils ont aimé et détesté de votre maison, et faites des ajustements pour surmonter les objections.
Vous avez embauché le mauvais agent inscripteur
Votre agent peut sembler compétent, expérimenté et honnête, mais tous les agents ne conviennent pas à toutes les propriétés ou à tous les clients. Par exemple, si vous voulez que la maison se vend rapidement, recherchez quelqu’un qui se spécialise dans les revirements rapides et les volumes élevés. Il y a un monde de différence entre un agent qui vend 12 maisons par an et un agent qui en vend 100. D’un autre côté, si un gros profit est votre objectif, un agent doué pour le jeu à long terme — pour cultiver des acheteurs de poche profonde et collecter moins, mais de meilleures offres – pourrait être un meilleur match.
Si vous êtes du type laissez-le-aux-professionnels, vous devriez avoir un service de courtage complet. Certains agents de réduction n’investissent pas beaucoup de temps et d’efforts dans le marketing, surtout s’ils reçoivent un salaire au lieu d’une commission de vente. Non pas que les discounters n’aient pas leurs points — vous aurez juste besoin d’être prêt à faire plus de votre propre travail.
En parlant de ventes: Avez-vous choisi votre agent uniquement sur l’étiquette de prix nommée pour votre maison? Parfois, le meilleur agent inscripteur suggère un chiffre inférieur mais plus réaliste. Voici une question clé à poser à l’agent : » Combien de vos propriétés ont été vendues au prix demandé d’origine? »
Quel est le niveau de communication entre vous et votre agent? L’agent vous tient-il dûment informé de tous les développements? Si vous avez besoin de tenir la main, l’agent doit le fournir. Si vous n’en avez pas besoin, l’agent devrait vous laisser tranquille. Mais la relation doit toujours être dans votre zone de confort.
Enfin, quel est le point de vue de votre agent sur le manque d’action? Y a-t-il un plan de marketing stratégique en place, et si oui, quelles sont les idées de l’agent pour le réviser?
Le problème ne vient peut-être pas de votre représentant. Mais si l’agent n’a aucune idée d’améliorer la situation ou ne vous satisfait pas d’une autre manière, il est peut-être temps de passer à autre chose.
Vous n’avez pas évalué votre maison pour vendre
Les vendeurs disent: « Mais je ne veux pas donner ma maison. »Bien sûr que non. Mais pour faire une vente, le prix doit être juste. Ne testez pas le marché ou ne demandez pas un chiffre gonflé, car si vous le faites, votre maison restera probablement là car les jours sur le marché continuent de s’écouler. Les annonces datées — les maisons qui sont sur le marché depuis trop longtemps — ne se vendent généralement pas au prix catalogue.
Pour éviter de trop cher votre maison, examinez les ventes comparables vendues. Ajuster pour la superficie en pieds carrés, si nécessaire. Si votre maison a une mauvaise disposition ou est dans un endroit moins souhaitable (à côté d’une école, sur ou près d’une rue animée, ou en bordure d’un magasin d’alcool, par exemple), vous n’obtiendrez pas le même prix que les maisons avec une bonne disposition et dans un bon emplacement.
Par exemple, disons que les trois dernières maisons se sont vendues à 400 000 $, mais vous pensez qu’elles ne sont pas comparables aux vôtres car elles ne contiennent pas de mises à jour. Cependant, s’ils étaient situés dans une rue calme et que votre rue est bruyante, votre maison vaut probablement à peu près la même chose. Un ajustement de plus-50 000$ pour les mises à jour pourrait éliminer le moins – 50 000 for pour la rue animée.
Sur le marché d’un acheteur, le prix de votre maison est inférieur d’au moins un pourcentage à la dernière vente comparable. Si vous ne pouvez pas vivre avec ce prix, ne mettez pas votre maison sur le marché et ne vous préparez pas à la déception. Un prix trop élevé est l’une des pires erreurs qu’un vendeur à domicile puisse commettre.