Per essere veramente efficace, sia in tempi buoni che in tempi di grande difficoltà – i dirigenti devono padroneggiare la capacità di influenzare gli altri. Abbiamo identificato “influenzare gli altri” come una delle 4 capacità di leadership fondamentali necessarie in ogni ruolo. (Comunicare, imparare l’agilità e la consapevolezza di sé sono gli altri 3.)
“Senza la capacità di influenzare gli altri, la tua capacità di rendere ciò che prevedi una realtà rimane elusiva perché, dopo tutto, nessuno può farlo da solo”, scrive George Hallenbeck, un contributore principale del nostro programma Lead 4 Success, che aiuta i leader a sviluppare i 4 elementi chiave della leadership.
” Senza la capacità di influenzare gli altri, le cose veramente importanti nel lavoro e nella vita non possono essere raggiunte.”
I leader efficaci non si limitano a comandare; ispirano, persuadono e incoraggiano. I leader sfruttano le conoscenze e le competenze di un gruppo, indirizzano gli individui verso un obiettivo comune e si impegnano a raggiungere risultati.
4 competenze chiave necessarie per influenzare gli altri
Come fanno? I migliori leader hanno queste abilità di influenza chiave 4:
- Intelligenza organizzativa: capiscono come fare le cose e abbracciano la realtà di lavorare all’interno della politica organizzativa per portare avanti i team e le iniziative importanti.
- Promozione Squadra: I leader tagliano il rumore per promuovere autenticamente ma credibilmente se stessi-promuovendo anche ciò che è buono per l’intera organizzazione.
- Trust-Building: poiché la leadership spesso implica guidare le persone attraverso il rischio e il cambiamento, la fiducia è essenziale.
- Sfruttare le reti: nessun leader è un’isola. Sono abilitati dalle loro connessioni con gli altri.
Ecco uno sguardo a ciascuna di queste abilità di influenza in un po ‘ più in dettaglio.
Pratica ” Intelligenza organizzativa.”
Tutte le organizzazioni hanno 2 lati: la struttura formale raffigurato sul grafico org e la struttura informale, che più spesso rappresenta come come le cose realmente ottenere fatto. I leader politicamente esperti capiscono entrambi.
L’esperto politico è sia una mentalità che un set di abilità. I leader esperti considerano la politica come una parte neutrale e necessaria della vita organizzativa che può essere utilizzata in modo costruttivo ed etico per far avanzare gli obiettivi organizzativi.
Per un leader, esperto politico in azione si presenta così:
- Networking per costruire capitale sociale, tra cui commistione strategicamente.
- Pensare prima di rispondere, considerare il contesto e gli obiettivi prima di decidere quando e come esprimersi.
- Prestare molta attenzione ai segnali non verbali, praticare l’ascolto attivo, considerare come gli altri potrebbero sentirsi e trovare modi per fare appello al bene comune.
- Lasciando le persone con una buona impressione, senza venire attraverso come ” cercando troppo duro.”
Impara le 6 abilità chiave di cui hai bisogno per essere più politicamente esperto.
Promuovi te stesso, promuovi la tua squadra.
L’auto-promozione è spesso vista come vanteria o egoismo. Ma i leader influenti sanno che promuovendosi autenticamente, per le giuste ragioni, possono tagliare le informazioni che ci bombardano tutti ogni giorno.
Nelle mani di un leader astuto, l’auto-promozione non è solo uno strumento per far progredire la propria carriera. Può fornire visibilità e opportunità per i loro report diretti, generare orgoglio per il team e l’organizzazione e rendere le capacità e le idee più visibili in tutta l’organizzazione, migliorando in ultima analisi la collaborazione.
Spiccano due strategie di auto-promozione. In primo luogo, i leader che sono bravi a questa abilità trovare modi per raccogliere un pubblico. Possono chiedere a più persone di far parte di un team, di un’iniziativa o di un processo di risoluzione dei problemi. Secondo, auto-promotori trovare il modo di ” mettere su uno spettacolo.”I leader trovano il modo di entrare sotto i riflettori in eventi e riunioni selezionati, a volte creando i propri eventi. Scopri di più sul perché dovresti concentrarti ora su un’autopromozione efficace e autentica.
Crea & Mantieni una base di fiducia.
Costruire e mantenere la fiducia è essenziale per guidare. Senza fiducia, i leader potrebbero essere in grado di costringere le persone a conformarsi, ma non riusciranno mai a sfruttare appieno l’impegno, le capacità e la creatività che il gruppo può offrire. Sfruttare queste risorse è inestimabile quando si affrontano sfide difficili o si apportano cambiamenti strategici, quindi la fiducia è vitale.
Le persone cercano leader che possano apprezzare la loro vulnerabilità e ispirarli, capirli, sostenerli e guidarli attraverso il caos incombente. Ciò richiede al leader di dimostrare una vasta gamma di comportamenti, alcuni dei quali potrebbero sembrare contraddittori, ma se utilizzati in modo appropriato e tempestivo, creare condizioni che favoriscono la fiducia.
La fiducia comporta un attento equilibrio tra spingere le persone in aree in cui sono a disagio mentre ascoltano attentamente le loro preoccupazioni e feedback. Tra i molti “atti di bilanciamento” che devono lavorare per mantenere, i leader affidabili pesano la durezza e l’empatia mentre gli individui lottano con la transizione e l’urgenza con la pazienza mentre il cambiamento procede. Scopri di più su come creare fiducia nel tuo team.
Sfruttare le reti.
Infine, i leader che sono abili a influenzare gli altri riconoscono e coltivano il potere delle reti. Le organizzazioni sono sempre più dinamiche; si trasformano in dimensioni e forma nel tempo. I leader influenti riconoscono che anche le loro reti personali devono essere dinamiche e crescono e rafforzano continuamente le loro reti. Sono anche strategici sulla scelta di come e quando attingere a questa rete.
Scopri di più sullo sviluppo di una prospettiva di rete per aiutarti a rafforzare la tua leadership.
Quando influenzi gli altri, ricorda le questioni di contesto
In tutte e 4 queste abilità di influenza — esperto politico, auto-promozione, creazione di fiducia e networking — il contesto è importante.
L’obiettivo è influenzare gli altri, non manipolarli.
I leader efficaci ed etici usano approcci diversi in situazioni diverse, scegliendo attentamente quando influenzare le persone con appelli alla testa, al cuore o alle mani.
I leader devono capire perché stanno facendo qualcosa — ed essere chiari sui propri valori e obiettivi quando applicano le loro abilità di influenza. In questo modo, l’influenza proviene da un luogo di autenticità e ha il maggiore impatto.
Pronto a fare il passo successivo?
Aiuta a sviluppare le fondamentali capacità di leadership 4, tra cui influenzare gli altri, con Lead 4 Success™ disponibile in un comodo formato online dal vivo o esplora la nostra intera suite di soluzioni di sviluppo della leadership online.