Come imprenditore, capisci l’importanza del marketing: senza il marketing, la tua attività alla fine fallirebbe a causa dell’assenza di nuovi clienti. Pertanto, se non hai già messo tempo e fatica in questa missione, ora è il momento di iniziare; e un modo semplice per iniziare è l’utilizzo di un imbuto di vendita.
Correlati: I segreti di vendita per utilizzare i contenuti in modo efficace in ogni fase dell’imbuto
Che cos’è un imbuto di vendita?
Questa strategia è così chiamato a causa del fatto che in forma di diagramma, questa particolare strategia di marketing sembra proprio come il suo nome.
La categoria superiore è la più grande e rappresenta il maggior numero di persone-potenziali clienti. La categoria inferiore rappresenta il numero più piccolo – clienti impegnati – motivo per cui è più piccolo.
Ora, ecco i cinque passi da seguire per costruire il proprio semplice imbuto di vendita online.
Crea una grande pagina di destinazione.
La pagina di destinazione del tuo sito web è la prima impressione che i potenziali clienti avranno immediatamente della tua attività. Pertanto, prendere tempo per assicurarsi che sembra grande. Una buona pagina di destinazione incoraggerà anche i visitatori a registrarsi per una sorta di elenco o iscriversi al sito web. Questo ti dà che tutte le informazioni di contatto importanti, che diventa la tua prima linea di comunicazione.
Presenta un’offerta front-end.
Il passo successivo è quello di presentare ai potenziali clienti l’opportunità di acquistare un prodotto o procurarsi il vostro servizio. “Quando costruisci i tuoi prodotti front-end principali e le offerte di upsell associate, dovresti ingegnerizzarli con la mentalità aggiuntiva di . . . in che modo questo aiuterà a creare più desiderio per la prossima offerta che li presenterà”, spiega Todd Brown di MarketingFunnelAutomation.com.
In altre parole, a questo punto si dovrebbe essere “pre-vendita” sul passo successivo nella canalizzazione.
Dare un’offerta upsell sul back-end.
Offri ai tuoi clienti che hanno appena acquistato o stanno per acquistare un prodotto o un servizio l’opportunità di ridimensionare o aggiornare quel servizio. Ad esempio, creare un’offerta che fornirà ancora più beneficio per il cliente se lui o lei gli aggiornamenti. Questa strategia è chiamata upsell.
Considera questa la cena di bistecca all’antipasto dell’offerta regolare. Stai offrendo ai tuoi clienti più sostanza se scelgono di aggiornare. Naturalmente, questo significa anche fare più soldi perché un upsell in genere comporta un oggetto o un servizio più grande o più costoso.
Correlati: 5 Modi per aumentare i tassi di conversione e potenziare le vendite Web
Offrono un’opzione di ridimensionamento.
Allo stesso modo in cui hai incoraggiato i clienti ad aggiornare i servizi nella fase di upsell, questo elemento dell’imbuto richiede di offrire un’opzione di downgrade a determinati clienti.
No, un’opzione di ridimensionamento non rappresenta un errore e non dovrebbe essere considerata come la perdita di una vendita. Invece, considera questo un modo per mantenere un cliente incapace di acquistare da te a causa di vincoli di budget. Tieni presente che tali vincoli potrebbero cambiare. Essere premuroso e offrire opzioni più economiche per questi individui per tenerli come potenziali clienti.
Continua.
L’ultimo passo nella canalizzazione di vendita è quello di mantenere il vostro slancio in corso. Segui tutti i nuovi clienti che hai acquisito e assicurati che siano soddisfatti del loro prodotto o servizio. Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è quello di offrire un programma di premi di appartenenza-based. Questo vi permetterà di rimanere in contatto con i clienti, dandovi il mezzo perfetto per raccontare loro nuove offerte e servizi.
I passaggi elencati qui sono orientati a un business con una presenza online. Naturalmente, questo potrebbe non descrivere il vostro business particolare. Tuttavia, ogni azienda può beneficiare del modello di imbuto di vendita.
Ricorda: la tua categoria di potenziali clienti, che rappresenta la maggior quantità di persone, va in cima all’imbuto; e la categoria più piccola, i clienti affermati, va in fondo. Le categorie intermedie possono essere modificate per soddisfare le esigenze specifiche della tua azienda e gli obiettivi di vendita.
Correlati: 5 Modi per aumentare i tassi di conversione e potenziare le vendite Web