Definizione: un panorama competitivo è una descrizione completa dei concorrenti e della loro posizione relativa in un particolare mercato. È un concetto di marketing strategico che si applica alle condizioni di concorrenza e rivalità che un’azienda e i suoi prodotti devono affrontare sul mercato di cui fanno parte.
Che cosa significa Paesaggio competitivo?
Ogni azienda dovrebbe monitorare il proprio panorama competitivo. Ciò comporta l’adozione di informazioni su ciascuno dei suoi partecipanti, i loro prodotti, i prezzi, la quota di mercato, le strategie attuali e i principali punti di forza e di debolezza.
Poiché l’azienda non è sola sul mercato, è indispensabile capire chi sono i rivali e come di solito si comportano allo scopo di migliorare la propria posizione di mercato. I concorrenti diretti e indiretti dovrebbero essere identificati e analizzati. Queste preziose informazioni aiuteranno i decisori nella definizione e valutazione delle strategie aziendali.
L’analisi dovrebbe iniziare definendo il mercato rilevante. Solo prodotti simili dovrebbero essere considerati concorrenti o sostituti. Man mano che l’azienda aumenta il numero e la varietà di prodotti e linee, il panorama competitivo diventerà più complesso.
Esempio
Cindy Cakes è un’azienda che vende torte di libbra a supermercati situati in una piccola città. Il Direttore generale pensa che Cindy Cakes potrebbe aumentare i prezzi in 15-20% perché non c’è nessun altro marchio che offre torte libbra ai supermercati.
Tuttavia, il responsabile marketing dell’azienda ha affermato che la concorrenza proviene anche da altre panetterie dolci. Se i prezzi aumentano considerevolmente, è probabile che alcuni consumatori passino ad altre opzioni dolci disponibili sugli scaffali. Ha identificato che c’erano almeno cinque aziende che offrivano circa 25 prodotti da forno dolci nei supermercati situati in città.
Inoltre, ritiene che anche i gelati e i dessert a base di gelato siano concorrenti. Dopo un’analisi del panorama competitivo, la società ha deciso che i prezzi dovrebbero essere aumentati solo del 5% e che nuove varietà a basso contenuto calorico dovrebbero essere sviluppate e vendute a prezzi più elevati.