In termini semplici, una proposta di investimento è un documento di testo, PDF o presentazione di diapositive sulla tua startup (prodotto o servizio) il cui scopo è quello di raccogliere capitali. Si rivolge a persone che hanno soldi e possono essere interessati a contribuire finanziariamente.
Una proposta di investimento di successo offre argomenti solidi sul motivo per cui vale la pena investire nella tua startup, che richiede una preparazione prima di iniziare a scrivere. Inoltre, la proposta dovrebbe essere presentata in una fase appropriata di sviluppo del prodotto, ovvero nella fase MVP.
Preparazione Necessaria prima di Scrivere
Prima di iniziare a scrivere una proposta di investimento, è necessario preparare, e di farlo in fasi:
#1. Ricerca il tuo mercato e la concorrenza
Il successo di una startup dipende molto dalla fase di pre-sviluppo o scoperta. Questo è quando raccogli i dati da un’analisi di mercato e li usi per definire l’adattamento del mercato del prodotto. La fase di scoperta consente di eliminare molti dei rischi relativi a spese impreviste, mancanza di domanda di mercato e altri potenziali problemi.
Diamo uno sguardo dettagliato alle diverse parti della fase di scoperta:
Dimensioni del mercato, potenziale e concorrenti
Identificare e scoping vostro segmento del mercato, clienti e domanda di prodotto, e concorrenti è la metà della fase di scoperta. Questa è una parte vitale del processo, poiché ti aiuta a capire le dimensioni e il potenziale del mercato, a trovare le lacune nel settore e a definire il tuo adattamento al mercato del prodotto. Insieme a questo, è anche utile in quanto ti aiuta a capire come resistere alla concorrenza — e potresti attirare i clienti lontano da esso.
Buyer Personas and Customer Journey
La fase di scoperta dovrebbe produrre una mappa del customer journey. Questa mappa si basa sui tuoi personaggi acquirente-gli avatar di marketing di persone che userebbero il tuo prodotto — e fondamentalmente identificano i punti di contatto con cui i tuoi utenti interagiranno. È una parte cruciale della fase di scoperta, poiché il primo contatto che un cliente ha con il tuo prodotto può creare o interrompere la loro esperienza. Così fa ogni contatto dopo che.
Una mappa del percorso del cliente ti aiuterà ad anticipare alcune delle difficoltà che potrebbe incontrare il tuo acquirente, a trovare i modi migliori per affrontarle e a garantire un’esperienza utente migliore.
#2. Recensisci il tuo prodotto
Come accennato in precedenza, il momento migliore per iniziare a scrivere una proposta di investimento è quando hai il tuo MVP — minimum viable product — o una versione iniziale del tuo prodotto che ha abbastanza funzionalità per renderlo praticabile per gli utenti, ma richiede ancora un po ‘ di tempo e sforzo di sviluppo. In questa fase, si dovrebbe anche avere capito i vostri obiettivi di business e acquirente personas.
Presentare il tuo MVP mostrerà una profonda comprensione del tuo potenziale pubblico e dimostrerà che puoi soddisfare le loro esigenze.
#3. Raccogliere informazioni sugli investitori
In primo luogo, è necessario identificare quali investitori si desidera attrarre. Possono essere raggruppati in alcune categorie diverse:
- Investitori angelici e gruppi angelici. Si tratta di individui e gruppi ad alto patrimonio netto che finanziano le startup in cambio di azioni, il che li rende altrettanto investiti nel successo di una startup quanto nell’ottenere rendimenti. La maggior parte del tempo, hanno anche una ricchezza di esperienza imprenditoriale, in modo che possano anche mentore o allenatore.
- Banche. Queste non sono la fonte più comune di investimenti per le startup, ma puoi comunque portare la tua proposta a una banca una volta che il tuo progetto inizia a mostrare progressi (ad esempio, guadagnando clienti).
- Imprese di capitale di rischio. Queste aziende di solito chiudono più offerte degli angeli, in quanto hanno più carburante per alimentare le startup. La tua scelta di VC di solito dipende dalla tua posizione, poiché la maggior parte di essi sono creati uguali.
- Investitori aziendali. Alcune aziende si interessano a finanziare le startup come un modo per acquisire nuove risorse e identificare nuove tecnologie, che possono aiutarle a far crescere le loro entrate.
- Investitori peer-to-peer e personali. Questo gruppo può includere i vostri parenti stretti e conoscenti, istituti di credito P2P, e piattaforme di crowdfunding. Amici e familiari sono di solito le prime persone sulla lista, e talvolta si può prestare una somma decente. Tuttavia, puoi anche andare direttamente ai potenziali clienti e lanciare un progetto di crowdfunding.
Un’altra fonte di finanziamento sono i programmi di accelerazione, che aiutano a sviluppare la tua idea e guadagnare trazione. Questi possono offrirti da $10K a $120K in denaro di avviamento, oltre a risorse aggiuntive di avvio come l’industria o la conoscenza della gestione finanziaria.
Dopo aver determinato il tipo o i tipi di investitori e formato un elenco di entità target, è necessario eseguire ricerche su:
- Il loro campo o focus principale
- Se hanno intenzione di avventurarsi in nuovi territori
- Quali progetti hanno già finanziato
- Quali progetti hanno rifiutato e perché
- Qualsiasi informazione pubblica aggiuntiva che potrebbe essere utile (come interviste,area di interesse, ecc.).
Inoltre, tieni presente per quale tipo di investitore scriverai e considera di scrivere un paio di proposte su misura. Ad esempio, se cerchi aiuto dai banchieri, saranno più investiti nel lato finanziario delle cose, mentre un investitore angel vorrà sapere di più sulle tue finanze e sulle tue idee di marketing.
Cosa dovrebbe includere una proposta di investimento
Come accennato in precedenza, una proposta di investimento può essere un normale documento di testo o un PDF con grafica. Può anche essere una presentazione creata con software come PowerPoint o Keynote. Il formato della tua proposta dipende in gran parte dal tipo di investitore che scegli, ma è sempre possibile andare con tutti e tre i formati.
Tuttavia, ci sono alcuni elementi indispensabili in ogni proposta. Essi sono:
Investment Title
Tutto inizia con un nome, e la vostra proposta ha bisogno di uno pure. Idealmente, dovrebbero essere alcune parole che descrivono il valore del prodotto o servizio futuro e la direzione che si sta prendendo, come il segmento di mercato.
Esempio: Piattaforma di prenotazione camper
Orecchiabile non significa necessariamente coinvolgente. Un titolo come il nostro esempio arriva dritto al punto — in questo caso, si vuole costruire una piattaforma che le persone possono utilizzare per noleggiare un camper.
Executive Summary
Una proposta commerciale per gli investitori inizia con una copertina, seguita da un sommario. Il corpo del documento dovrebbe iniziare con un riassunto esecutivo. In questo riepilogo, dovresti includere la tua proposta di valore, ovvero una breve dichiarazione che trasmetta informazioni sul tuo cliente target, sul loro problema, sulla soluzione proposta e sui vantaggi che la tua soluzione offre al cliente e all’investitore.
Dovresti menzionare subito il ROI che ti aspetti di ottenere dall’investimento richiesto. È anche bene raccontare storie di successo, se ce ne sono, della tua esperienza come imprenditore o della tua azienda (nel caso in cui la tua startup si stia ramificando da un’attività consolidata) per infondere ulteriore fiducia nelle tue competenze.
Mantienilo realistico e tieni a mente una domanda chiave: cosa c’è in esso per l’investitore? Fai la tua proposta urlare che la tua idea può effettivamente fare soldi con la creazione di una proposta convincente.
Dettagli del progetto
Questa sezione richiede tutti i fatti e gli argomenti che ti sostengono come imprenditore, la tua azienda (se ne hai già uno) e il tuo MVP — in particolare, come prevedi di portarlo in vita.
Performance aziendale
Se si tratta di una società esistente, includere una descrizione aziendale e fornire dati finanziari storici e correnti. Se non hai ancora creato un’azienda, condividi informazioni sui prodotti in cui sei stato coinvolto e a cui hai dato un contributo significativo, gli stakeholder del progetto in corso e i loro risultati e statistiche di mercato convincenti che sottolineano il potenziale della tua startup.
Metodi di marketing e vendita pianificati
In questa parte del documento, presenta tutte le ricerche che hai fatto sul tuo mercato e sulla sua concorrenza.
Questa sezione dovrebbe anche delineare le strategie di marketing e canali, e la vostra strategia di vendita. Un punto chiave qui potrebbe essere il modello di prezzo che hai scelto per il tuo prodotto e una logica per il motivo per cui è il più redditizio.
Operational team logistics
Un’altra informazione che può aiutare i potenziali investitori a formare un’opinione positiva della tua startup e del suo potenziale è la struttura della tua squadra attuale — quella che raggiungerà i tuoi obiettivi. Ciò può includere la posizione della tua attività, il numero di dipendenti che hai assunto/ intenzione di assumere, l’attrezzatura e/o la tecnologia di cui hai bisogno per far funzionare il progetto e le eventuali spese operative applicabili.
Project financing
Vedendo come questo è l’intero obiettivo della proposta, assicurarsi di utilizzare numeri precisi e includere un sacco di dettagli. Questa parte dovrebbe specificare le fonti di finanziamento, le previsioni, i tempi, il ROI e il piano di uscita degli investimenti.
Una strategia di uscita è un punto cruciale in una proposta di investimento che è necessaria in due situazioni:
- Quando un’impresa ha soddisfatto criteri di investimento predeterminati; o
- Quando un’impresa non è riuscita a raggiungere il suo obiettivo di profitto definito.
Di solito, è un piano di emergenza con informazioni su cosa fare per limitare le perdite finanziarie se l’azienda va sotto.
Cose da Evitare Quando si scrive una Proposta di Investimento
La proposta di investimento può essere un’ancora di salvezza per qualsiasi tipo di avvio, quindi è fondamentale fare un argomento convincente per il vostro caso. Allo stesso tempo, deve essere dritto al punto e fattuale per evidenziare la tua competenza nel tuo campo. Abbiamo già discusso di cosa ti porterà lì, quindi ecco alcune cose che dovresti evitare lungo la strada:
- Non renderlo complicato
Il testo dovrebbe essere comprensibile a chiunque lo legga, non solo ai tuoi coetanei. Inoltre, usando un sacco di gergo o frasi complesse potrebbe sembrare che tu abbia copiato le informazioni invece di descriverle con parole tue. Semplice formulazione mostra anche che si può essere in piedi anche con i vostri potenziali clienti. Come puoi attirare l’attenzione di qualcuno se non capiscono di cosa stai parlando? - Non essere timido
Non battere intorno al cespuglio quando si parla del sostegno finanziario necessario. Essere precisi circa la quantità di denaro che si desidera aumentare, che cosa si farà con esso, e perché ne avete bisogno. - Evita informazioni irrilevanti
Includi solo le informazioni rilevanti. Le tue abilità ed esperienze possono essere impressionanti, ma se non sono complementari al business o alla proposta, creeranno semplicemente rumore di informazioni. - Non essere ossessivo
Non fissarti su tutte le informazioni fornite nella proposta, in quanto ciò potrebbe essere considerato non professionale. - Non renderlo troppo lungo
Una proposta lunga potrebbe non essere letta affatto. Siate premurosi del tempo che qualcuno avrà bisogno di spendere leggere e valutare la vostra proposta, così come del proprio tempo.
Tre diversi esempi di proposte di investimento
Ecco alcuni modelli eccellenti da cui puoi trarre ispirazione.
1) Il primo esempio di proposta di investimento è la forma di una landing page accompagnata da descrizioni e illustrazioni della startup e dei suoi vantaggi competitivi. L’avvio proposto vuole costruire software di fatturazione per le piccole imprese.
2) La seconda proposta di investimento di avvio è una presentazione che può essere mostrata a un pubblico o inviata in formato PDF. Il modello fornisce indicazioni su dove è possibile inserire le proprie informazioni.
3) L’ultimo tipo di modello di proposta di investimento è un documento di testo tradizionale scritto come parte di un business plan. Fare clic su questo link per scaricare un modello modificabile.
Conclusione
Una proposta di investimento di progetto è un documento chiave di cui ogni startup ha bisogno per ottenere un sostegno finanziario. Una proposta ideale fornisce dati accurati e previsioni che dimostrano agli investitori la tua competenza e capacità di profitto, che alla fine ripagheranno i loro contributi.
Se vuoi aumentare le possibilità di successo del tuo progetto, non saltare alla creazione di una proposta. Prenditi del tempo per preparare le informazioni necessarie e assicurati di scrivere la proposta secondo le linee guida universalmente accettate. Dopo tutto, un investitore potrebbe anche non leggerlo se il titolo non è abbastanza accattivante. Quindi, presta particolare attenzione alla struttura della proposta e includi solo informazioni rilevanti che creino una valutazione positiva ma realistica del potenziale della tua startup. Non fare affermazioni astratte e sii preciso nei tuoi calcoli.