Probate leads sono un imbuto di marketing inestimabile per gli investitori immobiliari di ogni livello. Oltre a fungere da complemento perfetto per un’ampia strategia di marketing, i lead di successione possono assegnare agli investitori esperti la capacità di garantire accordi con margini di profitto interessanti. Gli investitori in grado di trovare offerte di successione valide possono trovarsi con un vantaggio intrinseco rispetto a quelli che non possono.
Quali sono i lead immobiliari di successione?
Probate è un processo legale che viene utilizzato per determinare se una volontà è valida e autentica. Tuttavia, la definizione di una successione-in quanto si riferisce al settore immobiliare – è leggermente diversa. Quando si fa riferimento nel contesto del settore immobiliare, successione si riferisce in genere alla parte del processo legale che deposita i debiti finali di una persona deceduta e passa formalmente il titolo legale della loro proprietà agli eredi legittimi. Vale la pena notare, tuttavia, che molti degli eredi destinati non sono interessati a prendere possesso della proprietà soggetto; preferirebbero venderlo. Qui sta il fondamento dei cavi di successione: eredi che preferirebbero vendere la casa tramandata loro in testamento piuttosto che trattenerla.
Il processo di successione spiegato
I lead di successione non sono così difficili da trovare come molti nuovi investitori tendono ad assumere. Infatti, il processo di successione può essere suddiviso in quattro semplici passaggi:
- acquisire familiarità con il processo e le singole leggi statali
- Trovare e reperire un elenco di successione proprietà
- Sviluppare una campagna di marketing che si rivolge recente acquisizione list
- valutare la possibilità di automatizzare il processo di ripetere indefinitamente
Il primo passo nella ricerca di successione conduce richiede agli investitori di educare se stessi sul processo. È vero quello che dicono: la conoscenza è davvero potere. Più un investitore può raccogliere dalla loro ricerca di successione, meglio saranno le loro possibilità di realizzare il successo. Gli investitori intenti ad espandere la loro conoscenza immobiliare di successione dovrebbero familiarizzare con le leggi che riguardano lo stato che intendono acquistare. Prestare particolare attenzione a come probates sono archiviati, e quanto tempo in genere prendono per eseguire, come entrambi serviranno come indicatori importanti durante la fase di acquisizione.
Quando sei sicuro di aver imparato tutto quello che c’è da sapere sugli immobili di successione, fai un viaggio al tuo tribunale locale. Lì ti verrà concesso l’accesso alla migliore fonte di lead di successione disponibili. I lead di successione sono, dopo tutto, pubblici registri, quindi tutto quello che devi fare è accedere alle informazioni appropriate presso il tribunale nel quartiere in cui intendi investire. Questo è dove la formazione precedente entra in gioco; avrete bisogno di sapere cosa cercare e come tradurlo in un vantaggio di successione. Se hai problemi, prova a chiedere a un impiegato di aiutarti a estrarre le informazioni che desideri.
Un altro modo per raccogliere i lead di successione è acquistare una lista da un venditore. Queste liste sono ampiamente disponibili, e gli investitori dovrebbero essere in grado di trovare uno con una semplice ricerca su Google suppliers fornitori di lista di fiducia si rendono abbastanza facile da trovare. Va notato, tuttavia, che queste liste spesso vengono con informazioni obsolete e la concorrenza aggiunto. Ancora più importante, non tutti gli stati consentono queste liste per essere venduti. Se sei in un tale stato, la tua unica opzione potrebbe essere la migliore: andare personalmente al tribunale.
Una volta che hai le informazioni che stai cercando, il tuo prossimo passo dovrebbe essere quello di sviluppare una campagna di marketing specificamente progettata per parlare con i destinatari delle proprietà di successione. Le campagne di direct mail sono un ottimo modo per entrare in contatto con i proprietari appena unti. Il linguaggio usato dovrebbe contenere accenni di empatia (ricorda, la proprietà è stata lasciata a loro in un testamento), insieme a una “soluzione” alla loro situazione appena acquisita. Assicurati di specificare che la tua assistenza può effettivamente aiutarli a sbarazzarsi di un problema che preferirebbero non affrontare. Che si tratti di prendere la responsabilità dalle loro mani o impedire loro di trattare con implicazioni fiscali imminenti, ci sono un certo numero di cose che gli eredi non possono aspettarsi dalla loro nuova casa.
Dove trovare le proprietà di successione
Esistono diversi modi per trovare le proprietà di successione, non ultimo dei quali includono:
- Record pubblici: Record di successione sono il modo migliore per ottenere le informazioni di successione che stai cercando, e sono resi prontamente disponibili presso l’ufficio tribunale di successione vicino a te. Altri stati possono fare riferimento all’ufficio del tribunale di successione come tribunale del circuito o tribunale del surrogato, quindi assicurati di tenere d’occhio il nome dell’ufficio nel tuo comune locale. Una volta dentro, tutto quello che dovete fare è cercare le informazioni che si sta cercando in un sistema informatico. Nel caso in cui i record non sono inseriti in un sistema informatico, potrebbe essere necessario avere un aiuto impiegato a trovare quello che stai cercando. Vale la pena notare che tutte le informazioni non sono trasparenti come molti vorrebbero vedere. Gli avvocati tendono a inserire le informazioni nel database in modo diverso, quindi potrebbe essere necessario del tempo per abituarsi a sapere cosa cercare.
- Liste di successione: secondo solo a tirare i record pubblici da soli, le liste di successione sono il modo più semplice per trovare le proprietà di successione. Detto questo, non sono senza i loro avvertimenti: in particolare, informazioni obsolete. Più spesso, gli elenchi di successioni conterranno informazioni obsolete. Inoltre, ci sono buone probabilità che altri investitori abbiano messo le mani sulla stessa lista, quindi aspettatevi la concorrenza. Mentre queste liste sono spesso utili, prendere le loro informazioni con un grano di sale.
- Relazioni professionali: Immobiliare è un business di persone. Più persone nella tua rete, meglio è. Per quanto riguarda le case di successione, le migliori relazioni che gli investitori possono avere sono quelle con avvocati specializzati nell’esecuzione di testamenti. Gli avvocati sono, dopo tutto, le persone più probabilità di conoscere case nel processo di successione. È ovvio che un rapporto professionale con gli avvocati giusti potrebbe fare molto per aiutarti a trovare un accordo di successione.
Sommario
Probate leads premia gli investitori immobiliari con un ulteriore imbuto di marketing-uno che potrebbe rivelarsi prezioso nelle mani giuste. Ricordate, prima di eseguire questa strategia, è importante investitori educare se stessi su tutto, dal processo alle leggi che li governano in ogni stato. Alla fine, quelli con i mezzi adeguati per navigare cavi di successione potrebbero trovarsi con uno strumento prezioso sulle loro mani.
Take away chiave
- I lead di successione possono essere leggermente più coinvolti dei lead tradizionali, ma sono ugualmente validi per gli investitori-se non di più.
- I lead immobiliari di successione offrono in genere agli investitori margini di profitto più attraenti rispetto agli acquisti tradizionali.
- Una vendita di successione richiederà di saltare qualche altro cerchio, ma molti investitori hanno trovato che il processo valga la pena dei passaggi aggiunti.