Va bene, la prigione è un tratto, ma comprare liste di piombo è ancora rischioso.
Tuttavia, il 68% delle aziende sta lottando con la generazione di lead, quindi ha senso che le liste di acquisto siano ancora una pratica B2B comune.
Quindi, se avete intenzione di farlo, questa guida vi aiuterà a farlo bene.
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Quando acquistare un lead list
Come acquistare un lead list
Come utilizzare un lead list
Sii cauto!
Il verdetto
Quando acquistare una lead list
Qualsiasi ricerca online ti dirà di non acquistare una lead list, e per una buona ragione: sono rischiosi, costosi e l’accuratezza dei loro dati è dubbia nel migliore dei casi. Detto questo, la generazione di lead deve ancora accadere e aziende come DiscoverOrg e LeadFuze stanno prosperando nel mercato attuale. Le strategie di lead generation organiche complete non sono sempre un’opzione e le aziende devono ancora chiudere le offerte.
Soprattutto se questo è il tuo capo Quindi se hai intenzione di acquistare una lista di lead, non ti vergogneremo. Succede. È importante, tuttavia, che tu capisca esattamente in cosa ti stai cacciando. Per ottenere il massimo valore dalla tua lista, avrai bisogno di un piano chiaro e conciso per i dati che ottieni.
Come acquistare un lead list
Sapere chi indirizzare
Il primo (e più importante) passo nell’acquisto di un lead list è capire chi si desidera indirizzare. Se si acquista un lead list composto da informazioni di contatto generiche, non vi è alcuna garanzia che nessuno dei contatti sarà interessato alla vostra offerta. Eseguendo il targeting prima di acquistare un elenco, eliminerai preventivamente (e non pagherai) i lead non interessati, ottenendo così il massimo “bang for your buck.”Se non hai già capito il tuo mercato di riferimento, ora è il momento di farlo.
Un buon modo per affrontare questo è quello di classificare i clienti esistenti in termini di favorability, tra cui la redditività, costo di acquisizione, e la quantità di tempo necessario per spostarli attraverso la pipeline. Da questo elenco, puoi estrapolare dati psicografici e demografici più sfumati, che ti daranno un’idea molto più chiara di quali tipi di aziende desideri indirizzare. Un buon fornitore di liste lavorerà con te per aiutarti a ottenere i dati specifici di cui hai bisogno.
Pagare di più per una migliore lista
Se avete intenzione di pagare per un elenco dei cavi, il costo varia in base a diversi fattori:
- Il numero di porta
- Mirati natura dei dati (B2Bs in un determinato settore può essere più costoso di una generica “business” lista)
- Il tipo di dati (ad es. e-mail o altre cose come reddito annuale)
- la Precisione dei dati (doppio verificato e-mail, il contatto è nella stessa posizione, etc.)
Molte aziende scelgono di acquistare un elenco di 10.000 o giù di lì conduce, dividerli fuori per ripetizioni e continuare a contattare i nomi fino a quando non sanno che i dati non sono precisi o hanno chiuso-vinto o perso.
Detto questo, sempre più aziende lead list si stanno spostando verso un modello di pagamento mensile/annuale. Questi piani revolving (in molti casi) consentono di aggiornare costantemente i dati di lead e di essere più precisi di un elenco di lead obsoleto che è stato venduto a chiunque lo chieda.
Quindi, per poche centinaia di dollari, potresti ottenere un elenco una tantum di 10.000 contatti (dove fino al 50% non sono più buoni). Oppure, si potrebbe ottenere un mese in una società di dati di piombo, come LeadFuze, per circa lo stesso costo. (Quel piano è per un mese di lead illimitati.) Una società rispettabile aggiornerà regolarmente i loro elenchi di lead per garantire che i loro contatti siano il più accurati possibile. E puoi personalizzare ricerche specifiche per trovare i lead più mirati a pitch (cose come: industria, dimensioni dell’azienda, spesa pubblicitaria e persino le tecnologie che le aziende utilizzano).
Come utilizzare una lista di lead
Semina una campagna:
La tua lista è fredda. Essenzialmente hai nomi e informazioni di contatto all’interno del vostro target di mercato, e il gioco è fatto. Se il vostro obiettivo è quello di finire sulla mail fail list (o la lista nera e-mail), basta schiacciare un modello e inviarlo a tutti. Se vendere per vincere è la vostra cosa (dovrebbe essere) avviare il processo di ricerca prospettiva prima ancora di pensare di contattare la vostra lista. Ogni bit di informazioni che si raccolgono durante la vostra ricerca prospettiva vi porterà più vicino alla vostra prospettiva, e più vicino a vincere l’affare.
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outreach morbido:
Popping up freddo in casella di posta o segreteria telefonica di qualcuno è già un tratto, in termini di tattiche di vendita. Fai tutto il possibile per rendere la tua offerta “morbida” e facile da maneggiare. Ciò significa che inviare a qualcuno un link a un modulo Web di quattro pagine è un no-no.
Altrimenti questo è ciò che diranno le tue prospettive.
Una strategia migliore è cercare di posizionarsi come consulente per il tuo lead semplicemente condividendo informazioni o aprendo una conversazione su un argomento relativo a entrambi.
Prospect research:
Considera la tua lista un punto di partenza: non tutti i contatti della lista saranno una prospettiva valida. Al fine di massimizzare i risultati, è necessario squalificare i cavi manualmente. (A meno che non si dispone di un CRM che scandaglia automaticamente 99 canali diversi per voi.)
Controlla LinkedIn e siti web aziendali per determinare se i dati sulla vostra lista è accurata. È il piombo ancora nella stessa posizione con lo stesso datore di lavoro? La compagnia si è trasferita? L’indirizzo email è valido? Anche con un elenco acquistato, l “obiettivo del vostro raggio d” azione è quello di formare autentica 1:1 rapporto, e che inizia con ottenere i dettagli a destra.
Bloccato.
Per le startup:
La lead generation è tra i milioni di sfide che startup e piccole imprese devono affrontare. La maggior parte degli sforzi di marketing e lead generation delle startup sono minimi, poiché non hanno ancora avuto molto tempo per sviluppare una strategia di marketing efficace.
La strategia di generazione di lead list” ufficiale ” consiste nel creare organicamente una lista di lead warm attraverso contenuti e moduli gated sul sito Web della tua azienda. Sfortunatamente, questo non è sempre fattibile.
Quando una strategia di contenuto è impossibile e le bollette devono essere pagate, molte startup acquisteranno una lista di lead per mantenere la pipeline piena. Se questa è la tua linea di condotta, ricorda che gli elenchi acquistati sono una misura temporanea per portare l’avvio al livello successivo. La migliore pratica consiste nel sfruttare i nuovi clienti generati dalla tua lista di lead-le entrate, le storie dei clienti e la prova sociale—per creare nuovi contenuti di marketing. Quando posizionati strategicamente dietro i moduli per acquisire i dati degli utenti, questo contenuto sarà la forza trainante dietro la generazione della tua lista in futuro.
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16 modelli di e-mail freddi che gli esperti di vendita giurano
Impara le tattiche di e-mail che i professionisti di vendita B2B usano per agganciare i loro clienti.
Sii cauto!
Se hai intenzione di contattare un elenco di lead acquistato, devi stare attento. Ci sono numerosi modi per farti (e la tua azienda) nei guai. Troppi scioperi e sarete di fronte multe salate, e potenzialmente anche mettere a repentaglio l’intero dominio.
Il CAN-SPAM Act
Rispolverare la vostra conoscenza CAN-SPAM, perché il CAN-SPAM act è la fine tutti essere tutti di comunicazione commerciale digitale. La legge CAN-SPAM copre una moltitudine di argomenti, ma le sue regole in materia di email marketing e comunicazione sono cristalline. I suoi fondamenti si riducono a:
- non utilizzare false o fuorvianti informazioni di intestazione come modificare la “a” e “da” falsificare una conversazione record
- non uso ingannevole soggetto linee
- Se il tuo messaggio è un annuncio, è necessario dire
- il Vostro indirizzo postale ha sempre bisogno di essere inclusi in qualsiasi comunicazione commerciale, tra cui e-mail
- Destinatari devono essere in grado di opt-out di future comunicazioni, anche a
- Se qualcuno infrange la legge sul tuo conto, sei ancora nei guai
stiamo chiedendo di leggere le regole di te prima di inviare freddo e-mail alla vostra lista di piombo, perché si potrebbe trovare se stessi sul gancio per pagare penalty 42.530 penalità per e-mail se si sono presi infrangere le regole.
Fatto inquietante: CAN-SPAM è un acronimo che in realtà sta per Controllare l’assalto della pornografia e del marketing non sollecitati. traps
Trappole spam
Una trappola spam è un indirizzo e-mail esclusivamente per catturare gli spammer. Sembrano indirizzi e-mail reali, ma non sono mai stati effettivamente utilizzati per inviare e-mail e non sono mai stati pubblicati da nessuna parte sul web. Se qualcuno raschia il dominio di destinazione per tutti i suoi indirizzi e-mail, l’indirizzo e-mail di spam trap viene raschiato con loro.
Fortunatamente, un venditore esperto non sarà mai ingannato da una trappola di spam, perché i venditori esperti sono esperti di ricerca di prospettiva e sanno esattamente chi stanno emailing. Se non riesci a trovare l’essere umano associato all’indirizzo email in questione, non inviarli via email. Meglio sicuro di spam.
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Il verdetto
Comprare una lead list è la mossa giusta per la tua azienda? La risposta è di solito no, ma in alcuni casi potrebbero non esserci altre opzioni ragionevoli. Per dirla semplicemente, le liste di piombo sono estremamente rischiose e possono facilmente danneggiare il tuo business. Se non ti prendi cura di seguire tutte le leggi e tutte le migliori pratiche, non otterrai nulla dal tuo investimento.
Questa guida è pensata per essere una risorsa per start-up e altre piccole imprese con budget di marketing minimo, che hanno bisogno di lead list per rimanere a galla. Gli elenchi di lead aziendali in genere vanno da 15 a 40 centesimi per nome su un elenco di 100 nomi, il che è difficilmente paragonabile al costo di implementazione e personale di una strategia di marketing. Si prega di fare i compiti, seguire le migliori pratiche, e gestire i dati in modo responsabile.
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