Per molte aziende che cercano di riempire posizioni esecutive, utilizzando un reclutatore esterno è l’opzione più desiderabile per trovare i migliori talenti.
Generalmente, i reclutatori operano utilizzando un modello di business contingente o mantenuto. Le aziende devono essere consapevoli delle differenze tra questi due modelli e scegliere quello che meglio si adatta alle loro esigenze.
Per ulteriori informazioni sulle differenze tra questi due modelli e le migliori istanze per utilizzarli, continua a leggere questo articolo per una panoramica completa.
Ricerca mantenuta
Quando si utilizza una ricerca mantenuta, il cliente pagherà una commissione anticipata per i servizi di reclutamento. Questo è di solito un terzo dell’importo totale che dovrebbe essere pagato al reclutatore. In totale, il cliente dovrebbe aspettarsi di pagare almeno il 50% dello stipendio annuale della posizione che sta cercando di riempire.
Il reclutatore lavorerà esclusivamente con il cliente per ricoprire il ruolo. A causa di ciò, entrambe le parti lavorano a stretto contatto e prendono il loro tempo per stabilire realmente le esigenze del cliente e decidere il modo migliore per eseguire la ricerca.
Poiché un livello così fine di dettaglio entra nella metodologia di ricerca, l’utilizzo di una ricerca mantenuta può richiedere molto tempo. Tuttavia, i risultati sono quasi sempre vale la pena aspettare.
Dopo aver trovato candidati idonei, il reclutatore produrrà una rosa di persone da intervistare. Il cliente dovrebbe quindi decidere per se stessi che vogliono reclutare per la loro posizione.
Istanze per utilizzare la ricerca mantenuta
La ricerca mantenuta è un modo accurato ed efficace per trovare i migliori talenti. Tuttavia, viene ad un prezzo elevato. È meglio utilizzare questo metodo di reclutamento quando si assumono posizioni esecutive di alto livello o ruoli estremamente specialistici.
Panoramica di contingenza
Quando viene utilizzata una ricerca di contingenza, il cliente non è tenuto a pagare alcuna commissione fino a quando il reclutatore non ha trovato il candidato prescelto.
Il reclutatore, quindi, sta spesso correndo contro il tempo, cercando di essere il primo a ricoprire il ruolo. Non è insolito per le aziende di utilizzare più agenzie di reclutamento, così come il proprio reparto HR in-house così la concorrenza tra i reclutatori può essere feroce.
A causa di ciò, i reclutatori di contingenza devono cercare di trovare un equilibrio tra lavorare attentamente per trovare il miglior candidato ma anche farlo il più veloce.
Istanze per utilizzare la ricerca di contingenza
Poiché il reclutamento di contingenza è un processo molto più rapido, è spesso favorito dalle aziende che hanno bisogno di riempire rapidamente una posizione.
Anche se, tradizionalmente, questo metodo viene utilizzato per riempire entry level a posizioni di gestione junior, ci sono molte aziende di reclutamento specializzati che utilizzano un modello di contingenza. Pertanto, vale la pena considerare l’utilizzo di un reclutatore di contingenza specializzato per ricoprire ruoli in campi specifici come l’ingegneria o l’IT.
Principali differenze tra ricerca di contingenza e Ricerca mantenuta
Implicazioni per il cliente
L’implicazione più ovvia per i clienti è il costo coinvolto. La ricerca mantenuta è molto più costosa per le aziende in quanto devono pagare una commissione anticipata. Se un cliente sta cercando di mantenere bassi i costi, una ricerca di contingenza sarebbe molto più desiderabile.
Tuttavia, quando si assume a livello esecutivo, il fine livello di dettaglio che va in una ricerca mantenuta lo rende una scelta molto migliore per un ruolo così vitale.
Molte aziende, inoltre, godono della stretta relazione che possono avere con un reclutatore mantenuto. Altri godono sapendo che il reclutatore contingenza lavora per fornire risultati rapidamente. In realtà tutto si riduce alle esigenze individuali del cliente.
Implicazioni per il candidato
Come candidato, entrambi i modelli di reclutamento possono funzionare a tuo favore.
Poiché è nell’interesse di un reclutatore di contingenza garantire il tuo ruolo, lavoreranno duramente per convincere l’azienda che sei il miglior candidato.
D’altra parte, se lavori con un reclutatore che opera una ricerca mantenuta, è molto probabile che avranno molte più informazioni sul ruolo. Saranno in grado di darvi un briefing più dettagliato sul processo di applicazione ed esattamente ciò che il vostro ruolo coinvolgerà.