Cos’è la rottura?

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Scopri il vero significato dell’interruzione – e come farlo funzionare per te Posted by: Team Tony

Sei impegnato in interruzioni di attività? Quando si parla di motori e agitatori in diversi settori, la parola “interruzione” viene spesso in su. L’interruzione è diventata una delle parole più abusate nel mondo degli affari, così abusata che è difficile individuare il vero significato dietro tutto il ronzio.

Il concetto di innovazione dirompente potrebbe avere un significato nel vostro settore e un significato completamente diverso in un altro. Come puoi dare un significato di interruzione al tuo marchio senza una chiara comprensione di cosa sia? Avete anche bisogno di preoccuparsi di innovazione dirompente? Se la tua azienda non sta interrompendo lo status quo, è un problema? E tutto il successo richiede interruzioni?

Continua a leggere per dare significato e rilevanza alle interruzioni usando i consigli più ambiti di Tony Robbins e del magnate degli affari Jay Abraham. Imparerai anche tutto ciò che volevi sapere sull’interruzione ma non sapevi di chiedere.

Che cos’è l’innovazione dirompente?

Iniziamo con una definizione del dizionario per dare un significato di interruzione:

dis·rup·zione

/disrəpsh(ə)n/

nome: interruzione; nome plurale: interruzioni

1. Un disturbo o un problema che interrompe un evento, un’attività o un processo.

Questo significato di interruzione è sinonimo di “interruzione”, che ha una connotazione largamente negativa. Ma per uso aziendale, il termine “disruption” è decollato con il libro di Clayton Christensen del 1997 The Innovator’s Dilemma, dove ha introdotto l’idea di “innovazione dirompente.”Ha usato questa frase come un modo per pensare alle aziende di successo non solo per soddisfare le esigenze attuali dei clienti, ma per anticipare le loro esigenze non dichiarate o future. La sua teoria ha lavorato per spiegare come le piccole aziende con risorse minime sono stati in grado di entrare in un mercato e spostare il sistema stabilito. Nella scrittura di Christensen, l’interruzione degli affari era una buona cosa.

Business disruption era un concetto potente quando Christensen lo pubblicò per la prima volta, ma come la maggior parte delle parole d’ordine, il termine assunse rapidamente una vita propria. Improvvisamente tutti nella forza lavoro era “dirompente” o “innovativo.”Christensen era così preoccupato della trasformazione che il termine aveva assunto che ha pubblicato un aggiornamento 2015 nell’Harvard Business Review su ciò che il termine “interruzione del business” comprende davvero.

Eppure questa frase alla moda continua a prendere piede. Come ha sottolineato Tony Robbins, le parole che attribuiamo alla nostra esperienza diventano la nostra esperienza. Le parole hanno un effetto biochimico sul corpo. Nel momento in cui usi una parola come “devastato”, produrrai un effetto biochimico molto diverso rispetto a quando dici: “Sono un po’ deluso.”

Lo stesso vale per quando diamo un significato di interruzione con frasi come “innovazione dirompente.”Quando abusati, perdono il loro significato e limitano il modo in cui possiamo pensare a ciò che rende un business di successo. Ciò porta ad un’omogeneizzazione di come visualizziamo il successo e, ironicamente, crea convinzioni limitanti su quale tipo di attività cambierà la natura del gioco.

credito di immagine: livememe.com

Che cosa significa veramente interruzione negli affari?

Dal momento che il boom della Silicon Valley e del settore tecnologico, la rottura ha iniziato a sembrare niente di più che qualcuno che ha una grande idea. La teoria originale punta in realtà a un processo specifico attraverso il quale un’azienda sconvolge gli altri, prendendo la loro quota di mercato prendendo di mira segmenti di clienti trascurati. Il business dirompente si sposta quindi nel mainstream, guadagnando sempre più quote di mercato e rimanendo agile e in grado di superare la concorrenza.

Christensen afferma che è probabile che l’interruzione del business inizi attirando i clienti meno esigenti o creando un mercato in cui nessuno esisteva prima. “Quando i clienti tradizionali iniziano ad adottare le offerte dei partecipanti in volume”, spiega, ” si è verificata un’interruzione.”

Una definizione di disruption autentica deve funzionare in qualsiasi settore, per qualsiasi modello di business e per qualsiasi marchio. Poiché il termine ha significati diversi nel mondo degli affari, dare un significato di interruzione significa dare forma a un concetto spesso nebuloso. Consideriamo alcuni criteri per l’interruzione del business.

Come individuare le interruzioni negli affari

• Non sono sempre appariscenti. Un problema con l’identificazione disruptors è che spesso hanno bisogno di un sacco di tempo per avere un impatto reale nei loro rispettivi campi. A volte possono essere necessari anni perché i veri effetti dell’interruzione si presentino sul mercato. Inoltre, il modello di business di un disruptor può apparire completamente diverso da quello già esistente, quindi può essere difficile identificare l’innovazione dirompente nelle fasi iniziali. Ciò è particolarmente vero per le aziende che anticipano cambiamenti sociali di cui pochi altri nel settore sono a conoscenza.

• Aggiungono valore reale. La maggior parte dei veri disruptors non si prefigge solo di essere disruptors. Come qualsiasi altro imprenditore, vogliono fornire un prodotto o un servizio che aggiunge valore reale per i loro clienti. I migliori disgregatori sono coloro che innovano costantemente perché trovano un significato nella loro missione. La loro attività si rivela come dirompente solo nel tempo mentre lasciano il segno, cambiando spesso in modo permanente un intero settore. Non si concentrano mai veramente sulla domanda ” Qual è il significato di interruzione?”perché a loro non importa. La loro priorità è fare la differenza.

• Fanno le cose in modo diverso. È facile per altre aziende in un mercato cancellare potenziali interruzioni. Un business dirompente non sembra essere una minaccia in un primo momento perché le loro idee sono così là fuori che gli altri si aspettano loro di fallire. Oppure può seguire un modello di business non comune, come l’iPhone di Apple, che ha collegato direttamente gli sviluppatori con gli utenti in cose nuove chiamate “app” e ha cambiato per sempre l’industria delle comunicazioni.

Esempi di disruptive innovation

Per comprendere meglio la disruption, pensa a Netflix. Quando Netflix ha iniziato, Blockbuster pensato che il servizio sembrava insignificante. Perché qualcuno dovrebbe aspettare che i DVD arrivino per posta quando potrebbero prenderli al negozio? Blockbuster non ha previsto dove fosse diretto il futuro della visione di film, o che lo streaming sarebbe diventato la prossima fase dell’intrattenimento domestico che alla fine avrebbe portato alla sua rovina. Invece di considerare la prossima generazione e le loro preferenze, Blockbuster ha continuato a fare affidamento sui propri clienti di noleggio DVD.

Quando Netflix è venuto al gigante del noleggio per vendere la loro attività, Blockbuster ha rifiutato. Se Netflix avesse iniziato a prendere di mira il mercato principale di Blockbuster, è probabile che Blockbuster avrebbe lanciato” un contrattacco vigoroso e forse di successo”, spiega Christensen. Ma a causa del tempo necessario per l’interruzione, Blockbuster non si è reso conto che era minacciato fino a quando Netflix non ha sfruttato i servizi di streaming, sbloccando l’immensa redditività del marchio. A quel punto era troppo tardi. Oggi, Netflix vale miliardi di dollari e Blockbuster è in bancarotta.

Che ne dici di un esempio di una società che la maggior parte delle persone pensa sia dirompente, come Uber? È probabile che tu abbia letto o sentito le parole “interruzione” e “Uber” usate nella stessa frase. Eppure, secondo la teoria di Christensen, Uber in realtà non si adatta al vero significato di interruzione. Perché? Perché il servizio fornisce una sfida diretta ai taxi-un mercato preesistente.

Uber ha spostato il settore dei trasporti? Sì. Ma non l’ha davvero disturbato.

Pensala in questo modo: Se un’idea esisteva prima, è probabile che il business non sia dirompente. Ma alcune innovazioni, come la radio o la televisione, hanno cambiato l’intera industria dell’intrattenimento e incarnano un’innovazione dirompente.

Come costruire una strategia di innovazione dirompente

Creare una strategia di innovazione dirompente richiede un piano attuabile per arrivare da dove sei ora a dove vuoi essere. Mette in moto il tuo desiderio di rottura. Avere una strategia ti consente di anticipare le forze dirompenti che entrano nel tuo settore in modo da poterle pianificare e trarne beneficio.

Determina il tuo fattore X

Come può un marchio distribuire interruzioni di business? C’è un segreto per l’innovazione dirompente?

La frase “disrupt or be disrupted” è un termine improprio. In molti modi, discutendo se Tesla Motors o Apple si adatta al modello dirompente o meno manca il punto. Ciò che conta di più è trasformare i tuoi clienti in devoti per tutta la vita, non rendendo questo o quel prodotto dirompente.

Si tratta di trovare modi nuovi e migliori per coinvolgere e fidelizzare i clienti, ad esempio con l’Intelligenza artificiale (AI). A seconda di come viene utilizzato, l’IA potrebbe non qualificarsi come interruzione del business perché è stata pesantemente utilizzata per decenni. Ma che sia dirompente o meno, può fornire un modo semplice ed efficace per connettersi con i tuoi clienti e può rendere la tua attività più efficace. Quando si pensa in questo modo, chi se ne frega se si tratta di interruzione di business? È successo, e questo è ciò per cui la maggior parte degli imprenditori si sforza.

Quando identifichi chiaramente il tuo X factor, sarai pronto a sperimentare una crescita incredibile mentre trovi il modo di distinguerti in un mondo affollato. Anticipando le mutevoli esigenze dei tuoi clienti, l’innovazione e le interruzioni si verificheranno naturalmente. Quando si prende l’attenzione fuori di interruzione e metterlo sulla risoluzione dei problemi per i vostri clienti, si sarà sempre testa nella giusta direzione.

Pratica CANI

Un altro modo di pensare al successo attraverso l’innovazione viene dall’evento Business Mastery di Tony. Come dice Tony,

Innovazione, che cos’è l’innovazione? Non e ‘ tecnologia. L’innovazione è un modo per trovare un modo per fare di più per un cliente di chiunque altro.

Infatti, se c’è un obiettivo che ho per te, è quello di innamorarsi del tuo cliente e non del tuo prodotto o servizio, perché il tuo prodotto o servizio dovrà cambiare.

A meno che tu non stia costantemente innovando e innovando in un modo che i clienti si preoccupano, sarai nella polvere. Questo è un miglioramento costante e senza fine.

In altre parole, sei un moltiplicatore o un diminuitore? Come ci insegna Jay Abraham, un moltiplicatore può prendere anche un’idea di business media e elevarla oltre il suo potenziale iniziale. Al contrario, un diminuitore potrebbe prendere un business a prova di proiettile che è in nero e serbatoio in una questione di mesi. La chiave è l’atteggiamento.

Se ti consideri un imprenditore e lo esegui con l’azione nella tua attività, cercherai innovazione e miglioramento ad ogni turno. Non sarà accontentarsi dello status quo quando si sa che il vostro business può fare di più. Al contrario, un proprietario è felice di mettere in ore, fare un profitto modesto e mai interrompere lo status quo. In breve, un proprietario mantiene lo status quo. Un imprenditore ha una mentalità di crescita ed è un disruptor nato naturale.

Rimani in contatto con il mercato

L’innovazione dirompente richiede di rimanere in contatto con i progressi tecnologici nel tuo settore in modo da poter rimanere un passo avanti. Si desidera interrompere invece di essere interrotto, in modo da mantenere un impulso sulla concorrenza.

“L’innovazione dirompente è un gioco ad alta posta in gioco, con un rischio elevato e ricompense potenzialmente elevate”, spiega Alison Coleman di Forbes. “È anche molto difficile individuare le opportunità dirompenti vincenti, specialmente quando le idee dirompenti richiedono ad altri giocatori dell’ecosistema di riconoscere e abbracciare il cambiamento.”

Non aver paura di interrompere il tuo marchio. L’auto-interruzione-adattare costantemente il tuo prodotto per rimanere rilevante-può solo aiutarti. Forbes riferisce sull’uso di Apple di disruption come strategia di crescita a lungo termine. Le entrate dell’iPod della società sono diminuite di million 345 milioni a causa dell’innovazione dirompente di Apple: l’iPhone, che ha generato revenue 18 miliardi di entrate.

Ottimizza dall’interno

Non farti ingannare nel pensare che, poiché la tua attività non è sulla scala di Netflix, non ci sono lezioni da imparare. Le aziende di qualsiasi dimensione possono impegnarsi in interruzioni. Ma per farlo, devi lavorare all’interno della tua azienda.

Rispondi a questa domanda: Vuoi che la tua attività cresca? Novantanove imprenditori su 100 risponderanno sì. Ma prima di far crescere il tuo business, devi ottimizzare la tua azienda dall’interno.

Questo è dove possiamo rivolgerci al guru del business Jay Abraham. Egli sostiene che molti imprenditori vogliono la crescita, ma la loro attenzione è addestrato al di fuori della loro attività. E ‘ un errore. Per preparare con successo la tua attività per una crescita reale, devi interrompere la tua attività dall’interno analizzando la struttura esistente. Invece di impegnarsi in innovazione dirompente ciecamente, Jay Abraham sostiene per un attento esame del vostro business dall’interno verso l’esterno.

Scala mindfully

Una volta che hai una maniglia su quale attività sei veramente in, è possibile iniziare il processo noto come scaling mindful. Inizia con la tua forza vendita. Prima di investire in un nuovo sistema software per automatizzare i numeri del tuo team, guarda prima i loro processi.

Come puoi rendere più efficace la loro messaggistica? Come si possono aprire relazioni con i clienti in nuove aree? Non fermarti ad analizzare il tuo team di vendita. Date un’occhiata alla vostra strategia di marketing pure. Se i numeri sono piatti, è il momento di sperimentare nuove vie di messaggistica. Mentre ci sei, dai un’occhiata a come servi i tuoi clienti esistenti. Stai soddisfacendo i loro bisogni? Ci sono modi in cui puoi servirli più velocemente e rendere il loro processo più semplice e snello?

Ricordate, un segno distintivo di innovazione dirompente è la capacità di giocare il gioco lungo così come mantenere i vantaggi iniziali anche come si prende più quota di mercato. Ciò richiede una mappa aziendale completa, una visione potente per la tua organizzazione e eccellenti capacità di definizione degli obiettivi e di decisione. Tutte queste cose ti aiuteranno a scalare consapevolmente e diventare un esempio di successo di interruzione piuttosto che un fallimento dimenticato.

Non forzare l’interruzione

Nessuno può negare la popolarità dell’interruzione aziendale e ciò che il termine implica. Chi non vorrebbe cambiare il panorama del mercato? La maggior parte degli imprenditori è naturalmente innovativa e la maggior parte degli innovatori sogna di cambiare il mondo. Questo è uno dei motivi per cui l’interruzione è così attraente.

Poiché l’innovazione dirompente è diventata sinonimo di progresso – e a tutti piace il progresso – molte aziende tentano di definirsi “dirompenti” fin dall’inizio. Ma ecco il segreto: non tutte le attività o i prodotti di successo devono essere interrotti.

Prendere la realtà virtuale. Le nuove innovazioni hanno portato alla creazione di un nuovo mercato pronto a cambiare il modo in cui viviamo tutto, dallo sport all’istruzione. Scettico? Ascolta Brad Allen, presidente di NextVR, descrivi la sua visione di ciò che sta arrivando e giudica tu stesso. Con innovazioni come NextVR, i consumatori possono toccare, sentire e vivere eventi come mai prima d’ora-tutto dalla comodità della propria casa.

Cosa c’è di più importante: concentrarsi sulla disruption o adottare un approccio integrato al business? Potrebbe essere il caso che, per rendere il vostro business talkably diverso dalla concorrenza, non devi necessariamente concentrarsi sulla rottura.

Se sei pronto a fare il prossimo passo verso l’interruzione, conosci la tua identità aziendale. Quando capisci veramente cosa guida la tua azienda, sei pronto a portare la tua azienda al livello successivo.

Immagine di intestazione © Andrey_Popov/

Team Tony

Il team Tony coltiva, cura e condivide le storie e i principi fondamentali di Tony Robbins, per aiutare gli altri a raggiungere una vita straordinaria.