Se stai pensando di avviare un business, molto probabilmente avete sognato di uno che coinvolge i vostri interessi. Ma di cosa ha bisogno o vuole il mercato? Sai chi sta comprando cosa e quanto, o come, dove e perché stanno già comprando quei beni o servizi?
Determinare la commerciabilità del vostro business start-up è in genere fatto nel contesto della creazione di un business plan e l’esecuzione di un’analisi della concorrenza. Si richiede la ricerca in aree di commerciabilità, luccio questi:
- Considerare se l’azienda offre una nuova soluzione a un vecchio problema o integra una tendenza emergente. I mercati non sfruttati che sono redditizi sono pochi e lontani tra loro. Sono anche più rischiosi.
- Avere un quadro chiaro del vostro target di mercato. Queste sono le persone e le altre aziende che probabilmente vogliono o hanno bisogno di ciò che la tua azienda ha da offrire. “Tutti i ristoranti” è un mercato più ampio di ” fast food giunti.””Tutti i clienti del ristorante” è un mercato più ampio di ” giovani adulti che mangiano fuori.”Guarda i dati demografici e psicografici dei clienti
- Comprendi i vantaggi che il tuo prodotto o servizio offre. Focus su ‘benefici’ non caratteristiche Quanti soldi / tempo / fastidio potrebbe un cliente risparmiare acquistando dalla vostra azienda invece di qualcun altro? Conoscere questi benefici ti aiuterà a generare idee per future promozioni.
- Esamina i dati del settore che possono confermare se esiste una domanda sostenuta e crescente per il tuo prodotto o servizio. Tieni presente che questi dati sono guidati dalle vendite, non dal marketing. Hai sfruttato tutte le probabili fonti di dati del settore, come le associazioni di categoria e le agenzie governative?
- Identificare la percentuale di quota di mercato che è realistico per voi di catturare. Più concorrenza hai, più bassi saranno i margini.
- Considera quanto è realistico il tuo prezzo. Come si può presentare il vostro prodotto o servizio ai potenziali clienti in modo che sembra essere un buon valore, pur offrendo un profitto sano?
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