Definizione del vantaggio competitivo: il posizionamento del Prodotto nel mercato di destinazione

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Definisci il tuo vantaggio competitivo trovando diversi modi di essere unici nel mercato. Differenziando il vostro prodotto, servizio, personale o marchio, è possibile stabilire una posizione unica nel vostro mercato.

Nel mercato affollato di oggi, molti prodotti possono più facilmente imitarsi a vicenda in termini di attributi e vantaggi offerti. Le seguenti strategie possono aiutare a distinguere la vostra offerta sul mercato e creare un vantaggio competitivo.

Essere il primo nel mercato

Gli acquirenti tendono a rimanere con quello che sanno. Essendo primo al mercato, si sarà in grado di approfittare di non avere concorrenza con la vostra offerta (noto anche come il vantaggio first-mover). Tuttavia, può richiedere tempo per ottenere l’accettazione del mercato di nuove idee, e essere primi non dura per sempre.

Sfrutta la tua esperienza: stabilisci la leadership

Essere percepito come un esperto nel tuo mercato ti conferisce un livello di fiducia, che trasferisce ai tuoi prodotti. È possibile stabilire la leadership in diverse aree, come la tecnologia, la scienza o le vendite. Sviluppa la tua reputazione e la tua esperienza con attività di condivisione delle conoscenze, come scrivere blog, articoli o white paper o presentare webinar.

Focalizza la tua esperienza di mercato

Stabilisci la tua esperienza concentrandosi su una particolare nicchia per sviluppare la specializzazione del mercato. La vostra esperienza specifica del mercato vi distinguerà dalla concorrenza. Ad esempio, invece di concentrarsi su un ampio mercato che comprende tutti i medici, zero in su una nicchia all’interno di quel mercato, come i pediatri. Ciò consentirebbe di specializzarsi in, e appello a, particolari esigenze di un pediatra. In caso contrario, la vostra offerta non può tenere abbastanza appello al pubblico più ampio per darvi un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Fai risaltare i tuoi prodotti come nuovi e migliorati

Studia i tuoi concorrenti e scopri come si rivolgono a un problema di mercato. Assicurati che il problema sia importante e che la tua soluzione sia migliore. Quindi riposizionare questo problema di mercato con la propria soluzione unica. Puoi capitalizzare sul marketing dei tuoi concorrenti, ma assicurati di posizionare il tuo prodotto come”next generation.”Ad esempio, quando i forni a microonde stavano inondando il mercato, i nuovi operatori hanno regolato il loro posizionamento commercializzando i loro prodotti come” fornelli veloci ” che cucinavano uniformemente il cibo, un miglioramento significativo rispetto alle loro controparti a microonde.

Nota: Identificando i problemi di mercato, potresti vedere un problema / soluzione in un modo diverso rispetto ai tuoi concorrenti, il che ti darà un vantaggio.

Come mantenere il tuo vantaggio competitivo

Una volta definito il tuo vantaggio competitivo, devi lavorare per mantenere quel sopravvento. I tuoi concorrenti lavoreranno costantemente per migliorare i loro prodotti e costruire la loro esperienza, e così dovresti. Sforzati di garantire che il tuo prodotto risolva continuamente i problemi dei tuoi clienti in modi nuovi. Concentrandoti su questo obiettivo, puoi stare davanti ai tuoi concorrenti.

Cosa non è un vantaggio competitivo

Evita di concentrarti sulle seguenti aree o caratteristiche, in quanto non ti distingueranno dalla concorrenza.

Qualità e orientamento al cliente

Sebbene sia importante produrre prodotti di buona qualità ed essere orientati al cliente, questi fattori non ti distingueranno dalla concorrenza. Poiché il vostro prodotto è sul mercato, la comprensione tacita è che la qualità è buona.

Servizio clienti

Si presume che lavorerai diligentemente per garantire la soddisfazione del cliente. Questo da solo non manterrà quei clienti a tornare a voi. Secondo Jack Trout, in Differenziare o morire, si è constatato che il 40% dei clienti soddisfatti avrebbe cambiato marchi senza guardare indietro.

Prezzo

Sebbene i prezzi dei tuoi prodotti al di sotto del prezzo di mercato potrebbero attirare alcuni acquirenti, non differenzieranno il tuo prodotto a lungo. Essere più economico di un’alternativa non ti posizionerà come unico. Esso vi metterà in una posizione debole, perché la concorrenza potrebbe cambiare il loro prezzo per abbinare il vostro in qualsiasi momento.

Ampiezza della linea

Sulla base del successo di “superstores,” si potrebbe essere tentati di diventare”tutto per tutti.”Tuttavia, questa non è differenziazione. Potresti risolvere alcuni problemi per alcuni clienti, ma è più probabile che non risolverai completamente i problemi dei clienti.

Fornire una soluzione specifica per garantire che si risolvono problemi reali per uno specifico target di mercato.

Sommario: È fondamentale creare un vantaggio competitivo per il tuo prodotto all’interno del tuo mercato di riferimento e lavorare duramente per mantenere questa posizione contro la concorrenza.