Il modello di business di TOMS Shoes è chiamato one-for-one. Significa che per ogni paio di scarpe vendute, l’azienda ne restituisce una coppia ai bambini nei paesi in via di sviluppo. Il modello one-for-one consente all’azienda di monetizzare attraverso il passaparola dei consumatori e le campagne social, con un minimo sforzo in termini di vendite e marketing.
Il modello di business one-for-one è diventato così cruciale per il successo di TOMS che l’azienda lo ha registrato.
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Che cosa è TOMS’ scarpe?
Come evidenziato su Wikipedia, Toms (stilizzato come TOMS) è una società a scopo di lucro con sede a Santa Monica, California, che gestisce la filiale non-profit, Friends of Toms. La società è stata fondata nel 2006 da Blake Mycoskie, un imprenditore di Arlington, Texas. L’azienda progetta e vende scarpe basate sul design argentino alpargata e occhiali.
Quanti soldi fanno le scarpe TOMS?
Secondo un’analisi effettuata da Moody’s TOMS Shoes ha registrato vendite nette di $379 milioni per i dodici mesi chiusi al 31 marzo 2017.
Quanto valgono le scarpe TOMS?
Nel 2014, la società di private equity Bain Capital ha acquistato una quota del 50% della società, valutando la società a $625 milioni.
Quali sono i partner chiave e le proposte di valore per TOMS shoes?
I principali partner di TOMS sono:
- il Consumatore Consapevole
- Ong parte di TOM canali di distribuzione
- Affiliati
TOMS shoes proposta di valore per i suoi principali partner
La proposta di valore è dritto, semplice, ma potente: migliorare la vita di milioni di persone in tutto il mondo, mentre la creazione di un utile modello di business sostenibile, basato su un prodotto di moda (scarpe, in questo caso) per il consumatore consapevole.
Consumatori consapevoli: voglio essere fresco e sentirsi bene!
La proposta di valore semplice attira consumatori consapevoli (quelli preoccupati per le cause sostenibili): per ogni prodotto acquistato, uno viene dato via a una persona nel bisogno. Ciò rende l’acquisto più attraente per i consumatori che vogliono apparire alla moda dando il loro contributo ai paesi in via di sviluppo con un semplice acquisto. Questo rende la donazione semplice per tutti. Infatti, TOMS Shoes si occupa di creare partnership in tutto il mondo con le ONG per consentire la distribuzione delle forniture gratuite.
ONG: I canali di distribuzione
TOMS distribuisce scarpe e altre forniture e servizi in oltre 60 paesi e lavora con centinaia di ONG per distribuire le donazioni.
Il processo di selezione delle ONG è il seguente:
- Stabilire partnership
- partita
- Personalizzare l’ordine
- Consegnare e distribuire
- prendere la scheda
- Rivedere e migliorare
- Ripetere
partenariato con Le Ong è fondamentale per TOMS modello di business di successo in quanto consente all’azienda di rimanere coerenti con la propria missione, che rende i prodotti dell’azienda attraente per il consumatore consapevole.
Affiliati aware: L’esercito di rivenditori
Gli affiliati possono applicare al programma di affiliazione direttamente dal sito web TOMS. Forniscono supporto per aggiornamenti, link e banner per i prodotti TOMS. Tra cui una gamma completa di prodotti, tra cui stili in edizione limitata. Inoltre, ottengono collegamenti promozionali in una varietà di formati e creativi unici tra cui banner web, loghi e link di testo.
One-for-one business model: Hacking Sales & Marketing
Nel 2016 all’evento di beneficenza di TOMS, Without Shoes, l’azienda ha donato 27.435 scarpe ai bambini di tutto il mondo, come riportato da Marketing Week. Da quella campagna sono state impegnate più di 3,5 milioni di persone; Mentre oltre 17 milioni di impressioni sono state generate con l’hashtag #WithoutShoes. Quelle campagne di social media garantiti a TOMS oltre 250 posizionamenti dei media.
Secondo uno spettacolo CNBC del 2009, costa solo TOMS 9 9 per produrre ogni paio di scarpe. Se prendiamo questo numero per sempre, questo significa che 27.435 ad un $9 per unità, il costo per TOMS era $236.915. Tenendo conto dei ricavi per 2017 a million 379 milioni, ciò significa che il budget di donazione di TOMS è stato 0.06% rispetto alle vendite nette. Se confrontiamo il budget di marketing e vendite di aziende come Nike, questo è molto più alto. Infatti, nel secondo trimestre chiuso il 30 novembre 2017, ha registrato una spesa di creazione della domanda (vendite & marketing) di million 877 milioni. I ricavi per lo stesso periodo è stato di billion 8,6 miliardi.
Che rende il costo di vendita e marketing al 10,20% rispetto alle vendite nette (million 877 milioni / billion 8,6 miliardi). Pertanto, se prendiamo il budget di donazione di TOM alle entrate nel 2016 allo 0,06%. Quindi confrontalo con il budget di vendita e marketing di Nike in proporzione alle vendite per 2017 che è 10.20%. Pertanto, quest’ultimo spende quasi 170 volte di più nel budget di marketing (supponendo che le donazioni possano essere considerate come budget di marketing per TOM)!
Un piccolo avvertimento: I numeri di cui sopra si basano su stime e numeri trovati su Internet. Per quanto ho effettivamente controllato quei numeri, TOMS non è una società quotata. Pertanto, i numeri potrebbero rivelarsi imprecisi. Il punto principale qui è che TOMS con il modello di business one-for-one, è riuscito a creare anche valore finanziario e quello che sembra essere profitti sostenibili nel tempo. Pertanto, si è dimostrato efficace dal punto di vista economico, al di là delle valutazioni etiche.
Sommario e conclusioni
TOMS Shoes è stato creato da Blake Mycoskie, che ha inventato il modello di business one-for-one dopo aver viaggiato in Argentina quando ha scoperto che i bambini erano così poveri che non potevano permettersi le scarpe. Ha deciso di avviare un modello di business sostenibile basato sul principio di donare un paio di scarpe per ogni paio di scarpe vendute. Questo modello di business si è dimostrato efficace. Infatti, negli ultimi dodici mesi si è conclusa nel marzo 2017, la società ha registrato sales 379 milioni di vendite. Inoltre, nel 2014, Bain Capital ha acquistato il 50% della società, collocando la valutazione a million 625 milioni.
La proposta di valore coinvolge tre partner chiave: consumatori, ONG e affiliati. I consumatori che vogliono un paio di scarpe alla moda ad un prezzo accessibile; mentre la sensazione che stanno migliorando qualcun altro vive sono attratti dalla proposta di valore TOMS’. Le ONG sono selezionate di volta in volta per distribuire donazioni TOMS. Mentre gli affiliati sono reclutati per aiutare l’azienda distribuisce i suoi prodotti ancora di più.
Il modello di business si è dimostrato abbastanza efficace. Infatti, lo sforzo per le donazioni di scarpe compensa lo slancio guadagnato nelle vendite. Secondo le stime sopra TOMS Scarpe donazioni sforzo per il 2016, rispetto alle vendite nette per il 2017 è stato solo 0,06%. Rispetto alle vendite e alla spesa di marketing di Nike al 10.20% delle vendite totali. Che rende TOMS one-for-one modo più efficace rispetto ai modelli di business tradizionali!
TOMS Shoes Business Model Explained
Metodologie & Framework