Se hai successo nel settore della terra, si lavora sodo. Metti il tempo, i chilometri, il sangue e il sudore che ci vuole per combattere gli elementi che Madre Natura ti getta lungo la strada… ma lo facciamo perché lo amiamo. E quando hai fatto quello che serve per costruire un business come il nostro, non si vuole dare via i soldi sudati quando si fa la divisione delle commissioni. Quando condividi la tua commissione con un broker o un agente esterno, vuoi che sia guadagnata e vuoi raggiungere un obiettivo reciprocamente vantaggioso: la chiusura. E non una chiusura qualsiasi, che ha soddisfatto gli obiettivi del tuo cliente.
Il 50/50 Split
Uno degli argomenti più controversi che incontro tra gli agenti immobiliari nel settore terra è commissione divide. Quando dividere, quando non farlo, come, ecc. Nella mia esperienza e nella mia attività, raramente c’è una divisione predefinita. Ci sforziamo di essere equi e competitivi nelle divisioni che offriamo, ma in genere paghiamo rispetto a quanto coinvolto o non coinvolto l’altro agente era. Parlando dal punto di vista di un agente di quotazione, mentre ci sono eccezioni, in uno scenario diviso 50/50, ci aspettiamo che gli agenti:
- hanno procurato il nostro elenco(s) per il loro cliente o cliente;
- quando richiesto, mostrare la proprietà a tali prospettive; e
- gestire qualsiasi e tutti i documenti che segue.
Il rinvio
Se un agente chiama e ci chiede di individuare una proprietà per il loro acquirente e anche mostrare per loro o aiutarli con la mostra, che agisce più come un rinvio e che è in genere come viene pagato. Cos’è una normale divisione di referral? Come con la maggior parte delle cose nel settore della terra, dipende… ma in genere vediamo un tasso del 20-25% del lato di riferimento. La percentuale totale viene in genere ridimensionata in base alle dimensioni del referral, al lavoro richiesto, ecc.
La chiave per il successo della commissione divide
La chiave per prevenire i problemi quando si fa la commissione divide è una comunicazione chiara fin dall’inizio. Non operare sotto ipotesi. Se lo fai, potresti imparare in seguito che la struttura divisa pagata dall’agente di quotazione è diversa da quella che hai immaginato. Se sei l’agente di quotazione, non stupitevi se la scissione previsto è più di quanto si immaginava pagare especially soprattutto per un agente che aveva bisogno di una quantità anomala di aiuto dal primo giorno.
Quindi, come agente di quotazione, prima di mostrare o negoziare trattati con agenti di vendita, assicurati di comunicare chiaramente con loro come è strutturato il risarcimento. Se sei l’agente di vendita, comprendere le responsabilità richieste di voi come agente di vendita per guadagnare una forte scissione e determinare come si sarà compensati in modo appropriato per i vostri sforzi prima di investire un sacco di tempo, fatica, e miglia per evitare di essere delusi o frustrati in seguito.
“Le situazioni con scarsa comunicazione possono mettere a rischio l’interesse dei tuoi clienti e danneggiare le relazioni professionali.”
Comunicando chiaramente, finirai con relazioni che si dimostrano molto più fruttuose nel tempo piuttosto che quelle che ti lasciano sia arrabbiato che stanco di fare affari futuri l’uno con l’altro. Gestito correttamente, dividere le commissioni con altri agenti può essere uno degli investimenti più redditizi che tu abbia mai fatto. Si può creare amicizie professionali che hanno il potenziale per produrre per voi sia in tutta la vostra intera carriera e rapidamente rampa la scala del vostro libro di business. Questo prezioso ritorno è qualcosa che si trova regolarmente nel roster del REALTORS ® Land Institute. Come mio padre mi dice fino ad oggi, “Non perdere dollari contando centesimi.”
Circa L’autore: Clint Flowers, ALC, è il produttore superiore a livello nazionale a National Land Realty, un membro del REALTORS ® Land Institute, il loro capitolo RLI Alabama, e il presidente del loro 2019 Future Leaders Committee. È stato il miglior produttore NLR a livello nazionale nel 2016, 2017 e 2018. Ha anche vinto il premio 2017 APEX National Broker of the Year per Timberland ed è stato nel 2018 APEX Producers Club.