One-Page Farm Business Plan

Hey there, grazie per avermi unito di nuovo questa settimana.

Quindi è la settimana della strategia qui sul podcast di Small Farm Nation. E nulla dice “strategia” più della pianificazione aziendale, quindi questo è l’obiettivo di questa settimana.

Ora, cosa dicono di solito le persone è la prima cosa di cui hai bisogno prima di entrare in affari?

Dicono un business plan, giusto? Non importa se è tua madre, tuo fratello, un banchiere o qualcuno che incontri al bar. Bevono tutti lo stesso Kool-Aid e iniziano a cantare, hai bisogno di un business plan, hai bisogno di un business plan.

Come lemmings. Come tutte le persone oggi che cantano, è necessario definire il cliente ideale, è necessario definire il cliente ideale. Fondamentalmente le persone sentono qualcosa, pensano che sia autorevole e lo ripetono.

In superficie, ha senso che ci viene detto di creare un business plan. Perché le aziende reali hanno piani aziendali e vogliamo gestire un vero business, giusto? Ma, avete mai visto un business plan completo? Hai scritto un business plan? E, essere honest…do hai un business plan scritto per la tua fattoria?

Non sto dicendo che la pianificazione non sia necessaria, nemmeno utile. Ma la pianificazione aziendale “tradizionale” è sottovalutata, a mio avviso. Proprio come una formazione universitaria è spesso.

E, ascolta, ho scritto e recensito un sacco di piani aziendali. Molti di loro ben oltre 100 pagine lunghe, pieno di analisi interne ed esterne, piani di allocazione del capitale, obiettivi di performance chiave, analisi di mercato, proiezioni finanziarie, piani di emergenza, risorse umane e piani di marketing, analisi SWOT, grafici di Gantt e così via. E si vede anche un sacco di enfasi sulle strategie di uscita, che non molti nuovi agricoltori sono interessati a. Che è un peccato. Non perché dovrebbero necessariamente aspirare a vendere le loro aziende agricole. Ma perché dovrebbero costruirli e gestirli come se lo facessero. In questo modo, avrebbero avuto molto più successo.

Ma torniamo al punto sui piani aziendali. Perché ho creato questi piani e sono stati utili?

Beh, la maggior parte di loro ho creato perché dovevo. Ho lavorato in una società Fortune 500 e abbiamo dovuto creare piani per convincere un consiglio di amministrazione, finanziatori e investitori, a fare assegnazioni di capitale.

Più tardi, quando ho fondato la mia attività, ho dovuto creare i piani per facilitare il finanziamento da venture capitalist, angel investors e banche.

Ma la frase chiave qui è “Ho dovuto”. Quindi, l’ho fatto. Ma cosa è successo ai piani dopo che li ho creati?

Sono stati archiviati, ai vecchi tempi. Più tardi, come la tecnologia ha preso il sopravvento, sono rimasti bloccati in una cartella digitale. Ma in entrambi i casi, hanno raccolto polvere fisica e digitale.

Nel mondo aziendale, i business plan sono stati utili per il management superiore per ammonirmi se ho perso le proiezioni. Potevano dire, “ecco cosa hai detto che avresti fatto” e indicare eventuali lacune che esistevano. Fortunatamente, questo è stato raramente il caso per me, ma è stato così che è stato utilizzato il piano.

Quando si tratta di istituti di credito, in particolare le banche, con la mia attività, il business plan presumibilmente stabilito che ero sul serio la mia attività—perché avevo ovviamente messo una grande quantità di pensiero nella mia strategia.

Certo, le mie proiezioni finanziarie sembravano sempre esattamente come quelle di tutti gli altri. In altre parole, come una mazza da hockey. Proiezioni finanziarie bastone da hockey. Una proiezione finanziaria del bastone da hockey è quella che mostra un inizio lento o piatto, e poi magicamente razzi per gli anni futuri, proprio come la lama di un bastone da hockey.

Lo facciamo tutti. Gli imprenditori non possono aiutare se stessi. Siamo troppo ottimisti. Creiamo fogli di calcolo, facciamo proiezioni di come stiamo andando ad aggiungere clienti ogni mese, ogni trimestre, e aggiungere nuovi prodotti o aumentare i prezzi.

Quindi venderemo continuamente di più e guadagneremo di più. Poi, quando lo guardiamo e diciamo “è troppo bello per essere vero”, creiamo modelli aggiuntivi.

“Creerò una proiezione conservatrice, realistica e aggressiva”, ci diciamo. Così facciamo.

E poi passiamo a gestire le nostre attività.

E scoprire che, quasi sempre, i nostri piani erano flat out sbagliato.

Questi modelli di business plan over-the-top possono essere utili se la vostra azienda sta raccogliendo capitali. O se stai cercando prestiti seri, sono sicuro che il tuo creditore lo richiederà. Ma, per il 90% di noi, almeno, sono una perdita di tempo.

Così, oggi, ho intenzione di camminare attraverso una semplice guida di pianificazione che vi aiuterà a rispondere a tutto ciò che è importante, e tracciare la vostra azienda lungo un percorso di successo. E, ottenere questo-hai solo bisogno di rispondere a otto domande! Questo è tutto, 8 domande e avrete la vostra strategia di business disposti.

Ma prima di camminare attraverso queste domande e il business plan di una pagina, mi permetta di passare attraverso alcuni motivi per cui non credo che avete bisogno di perdere tempo sulla pianificazione aziendale tradizionale.

• La prima ragione è che concentrandosi su un business plan può interferire con voi mai avere un business. Perché? Perché spendere troppo tempo per pianificare può portare alla paralisi mediante analisi. Ho visto un sacco di gente che voleva avviare un business, fattoria o altro. Così si misero a scrivere un business plan, di solito con uno degli innumerevoli modelli di business plan. Poi l’aspirante imprenditore scrive un primo passaggio e modifica, tweaks, tweaks, tweaks e fondamentalmente cade in un ciclo di ready, aim, aim, aim, aim, aim, aim, aim—e non iniziano mai. E si vuole evitare tutto ciò che impedisce la vostra capacità di iniziare con il vostro business. Quindi, pensi che stia dicendo che non dovresti pianificare una strategia per i tuoi affari? Certo che no! Cosa pensi che sia, pazzo? No, dovresti avere un piano. Ma dovrebbe essere una guida molto semplice e attuabile più di un piano, e ti guiderò esattamente ciò di cui hai bisogno in un momento.
• Un altro motivo per cui non si vuole perdere tempo su un lungo, disegnato-out business plan è che le imprese non vanno mai come previsto. Lo sai. Si vince, si perde-si hanno grandi progressi e grandi battute d’arresto. Così si pivot, apportare modifiche e capire le cose come si va. Look-le aziende sono dinamiche e in continua evoluzione. Ma i piani aziendali sono di natura statica e mancano di flessibilità. Quindi a che diavolo servono, a meno che tu non entri e li cambi ogni settimana? E se lo sei, a cosa ti serve il piano? Basta fare le modifiche necessarie per il vostro business e andare avanti con esso.
• Infine, un altro motivo per stare lontano dai piani aziendali tradizionali è che possono bloccarti psicologicamente. Perché una volta che si scrive qualcosa—come, forse si sta andando a crescere tacchini patrimonio—allora si pensa di dover attaccare con esso. Quando, in caso contrario, si può riconoscere in breve tempo è una cattiva idea e si può fare una regolazione. Pensiamo a questo in un altro modo. E ‘ ottobre, quindi parliamo di football. Quindi immagina che i New England Patriots assolutamente disprezzati e odiati stiano giocando ai miei Pittsburgh Steelers. Bill Belichick, il malvagio allenatore degli odiati e imbroglioni Patriots crea un piano di gioco per battere i miei onesti e laboriosi Steelers. Ma quando la sua squadra cade molto indietro nel primo trimestre pensi che dice: “beh, continuerò a fare quello che abbiamo pianificato perché ho scritto tutto?”Diavolo no! Farà aggiustamenti al volo prima di andare negli spogliatoi all’intervallo, il suo quarterback, Tom Brady sgonfierà la palla, torneranno e gli arbitri assegneranno loro il gioco. Quindi, proprio come un allenatore NFL deve essere flessibile e apportare modifiche in tempo reale in base a ciò che stanno vedendo, così fai tu. Il loro piano di gioco è proprio questo back un retro della guida tovagliolo.

Quindi, se non hai bisogno di un business plan tradizionale, di cosa hai bisogno? Nel calcio, hai bisogno di un piano di gioco, ovviamente. Per la tua fattoria, penso che tu voglia iniziare con un business plan di una pagina. Se fai parte della Small Farm Nation Academy, hai senza dubbio visto la mia lezione su questo e probabilmente hai creato il tuo.

Se non fai parte dell’Accademia, puoi comunque guardare la mia lezione e ottenere il tuo modello di business plan GRATUITO di una pagina. Salta su smallfarmnationacademy.com e iscriviti alla serie di formazione GRATUITA. Ti guiderò attraverso come creare il proprio piano e vi darò un modello per voi per personalizzare.

Per ora, lasciatemi solo descrivere il processo. E farò a meno di tutto il gergo gobbledey gook e degli affari. Concentriamoci solo sulle OTTO domande chiave a cui penso che tu debba rispondere.

Queste 8 domande costituiscono la griglia del business plan di una pagina. Immagina una griglia 3X3. Le 8 domande riempiono quelle caselle, circondandoti nella casella centrale della griglia e il tuo massimo vantaggio competitivo.

Così qui sono le 8 domande che si desidera porsi.

• Perché stai coltivando? Questa è la tua missione. Vuoi chiederti, di cosa sono appassionato? Quali sono i miei obiettivi? Cosa spero di realizzare con la mia attività? PERCHÉ questo è importante? Le vostre risposte personali a queste domande saranno galvanizzare nella vostra missione. Quando rispondi chiaramente e onestamente, saprai esattamente perché vuoi iniziare la tua attività.
• Chi si prenderà cura e perché? Questi sono i tuoi segmenti di clienti, le persone che compreranno da te e ti sosterranno. Ecco cosa vuoi rispondere. Stai prendendo di mira un mercato locale, regionale o nazionale? Se stai prendendo di mira una nicchia, quale nicchia stai prendendo di mira? E invece di pensare a un cliente ideale, cosa hanno in comune i segmenti di clientela target? Cosa vogliono da te? Il vostro cliente è l’utente finale consumer il consumatore? O è un grossista, distributore o rivenditore? I tuoi clienti target hanno bisogno education…in altre parole, sanno già di avere bisogno di ciò che offrirai, o hai bisogno di renderli consapevoli e educarli?
• Come andrai al mercato? Come azienda agricola, avrai molte opzioni. Venderai tramite mercati agricoli, uno stand agricolo, online con l’e-commerce, tramite distributori, ristoranti, tramite un CSA o un club di acquisto, o cosa? È importante sottolineare che il tuo canale di distribuzione è allineato con il vantaggio competitivo scelto? Ci arriveremo tra un attimo.
• Cosa venderai? Questi sono i tuoi flussi di entrate; i tuoi prodotti. Quindi, vuoi rispondere, quali prodotti venderò? Come li prezzo? Come si confronta la mia strategia di prezzo con i concorrenti e le alternative? Avrò un prezzo fisso per prodotto o unità di prodotto (per libbra, per esempio)? O offrirò prezzi scontati per ordini più grandi?
• Qual è la struttura dei costi? Qui vuoi chiederti, quali sono i costi critici nel mio modello? Quali sono le metriche più importanti? Come posso misurare tali metriche giornaliera / settimanale / mensile? Quali risorse chiave potrebbero aumentare di costi su cui non ho alcun controllo? I costi dei mangimi, per esempio. Come posso rispondere se i costi aumentano? Quali sono i miei costi fissi che non posso ridurre o eliminare? Quali costi variabili posso gestire?
• Quali alternative ci sono per te? Questo è dove si valuta il panorama competitivo. Chiediti, come definisco il mio marketplace? Chi altro offre ciò che offrirò nel mio marketplace? Quelli sono i tuoi diretti concorrenti. Potrebbe essere un negozio di alimentari, anche se la tua azienda agricola non assomiglia a un negozio di alimentari. Chiediti anche, chi sono i concorrenti indiretti – le scelte alternative che i miei clienti hanno? Chi sono i potenziali nuovi concorrenti che potrebbero emergere?
• Cosa determina il tuo successo? Questi sono i fattori critici di successo. Qui ti consigliamo di rispondere, come posso attirare efficacemente i clienti? I clienti pagheranno i prezzi di cui ho bisogno? Posso superare gli ostacoli normativi? Ho la struttura legale, contabile e assicurativa necessaria per proteggermi? Posso produrre un prodotto coerente con la qualità che sto promuovendo? Ho accesso alle risorse di emergenza e di finanziamento se non riesco a raggiungere le proiezioni?
• In che modo la tua azienda agricola è unica? Questo è il vostro vantaggio competitivo difendibile. Questo è davvero importante e voglio che tu affronti questo prima di iniziare un’attività. Scegli il tuo vantaggio desiderato, quindi esegui per renderlo realtà. Qui vi chiederete, qual è il mio vantaggio competitivo difendibile? Per difendibile intendo proprio questo. Quale vantaggio puoi creare rispetto alle forze competitive che puoi DIFENDERE. Ad esempio, se si avvia un’attività locale di pollame pascolato e si offrono polli allevati al pascolo, è possibile difenderlo come vantaggio? Direi di NO, non puoi, perche ‘ cosa impedisce a qualcun altro di spuntare e fare lo stesso nel momento in cui vedono quanto successo hai. Vuoi anche chiederti: “sto eseguendo una strategia di valore (prezzo elevato, offerta differenziata) o una strategia di costo (prezzo basso, costi bassi). Questa è una domanda estremamente critica perché devi scegliere tra i due. Infine, chiediti questo. Perché i clienti mi sceglieranno rispetto alle alternative concorrenti (altre aziende agricole, supermercati, coltivazione del proprio cibo, ecc.)? Perché? Quando rispondi a queste domande, saprai il tuo vantaggio competitivo e perché avrai successo, anche prima di iniziare. E se non riesci a rispondere, non è probabile che tu abbia successo.

Quindi, queste sono le 8 domande. E puoi rispondere a ciascuna di esse e a tutte le sotto-domande che ho appena elencato in un business plan di una pagina come quello che ho creato per te.

Questo piano è importante like un po ‘ come il progetto per la tua casa. Ciò non significa che non si può perfezionare in seguito, ma non riesco a pensare a qualcosa di più importante per il successo della vostra azienda agricola di pensare attraverso queste domande chiave e arrivare a come si otterrà il vostro vantaggio competitivo.

Ancora una volta, se vuoi guardare un video di me che ti porta attraverso questo esercizio, e ottenere il proprio modello di business plan farm gratuito di una pagina, basta salire a smallfarmnationacademy.com e iscriviti alla serie di formazione GRATUITA.

Spero che ti iscrivi e farlo. Questo business plan di una pagina semplificherà la tua strategia aziendale e ti costringerà a concentrarti su ciò che è veramente fondamentale per il tuo successo.

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Grazie per l’ascolto!

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