Hai messo la tua casa sul mercato, e non sta accadendo: non una sola presentazione o non un’offerta di acquisto. Eri pronto a muoversi rapidamente e chiudere per l’acquisto di una nuova casa, ma ora sei bloccato cercando di sbarazzarsi di quello vecchio.
È una sensazione frustrante, ma potrebbe significare che il tuo approccio ha bisogno di qualche ritocco. Ecco alcuni modi per isolare il problema – sia nel prezzo, il marketing, o anche le persone che ti aiutano – e trovare una risposta a quella domanda panico: Perché la mia casa non vende?
La tua casa non è all’altezza
Dai un’occhiata alla scena immobiliare locale. Se il 90% delle case nel vostro mercato non stanno vendendo, allora la vostra casa ha bisogno di eclissare il top 10%. Più specificamente, guardare i dati di vendita in sospeso per le case che sono sotto contratto. Le informazioni sulle proprietà già chiuse (il tipo di composizioni che il tuo agente ha utilizzato per impostare il prezzo richiesto) potrebbero essere da due a tre mesi indietro rispetto all’attuale movimento del mercato. Se vuoi sapere cosa sta succedendo in questo momento, i dati di vendita in sospeso sono i migliori.
Dopo armarsi con questi dati, prendere in considerazione le condizioni della vostra proprietà, da frenare appello alla decorazione d’interni. Naturalmente, avete preparato la vostra casa per la vendita prima di quotazione, ma forse si dovrebbe rivalutare alla luce della concorrenza. Ad esempio, se il top 10% dei venditori sul mercato hanno nuova moquette e la vostra moquette è indossato e datato, la vostra casa non ha intenzione di vendere. Forse dovresti considerare l’aggiunta di aggiornamenti o fare riparazioni. Chiedete al vostro agente che gli sforzi darà il più bang per il dollaro.
Mancano le foto
Che dire “una foto vale più di mille parole” si applica a picche al settore immobiliare. Nel multiple listing Service (MLS), il database condiviso tra i professionisti del settore immobiliare, le case con una sola foto di solito vengono passate. Sono le case con dozzine di fotografie immobiliari che vengono notate.
Scatta foto di qualità professionale; né tu, né la fotocamera, né il flash dovrebbero essere visibili. Spara grandangoli con molta luce che mostra le migliori caratteristiche della tua casa. Alcuni altri suggerimenti includono:
- Non sparare solo la camera da letto principale. Cerca di catturare tutte le camere da letto, perché gli acquirenti conteranno il numero di camere da letto nella scaletta fotografica. Se ne manca uno, potrebbero erroneamente supporre che il tuo numero elencato sia errato.
- Gioca ai punti di forza della tua casa. Se un corridoio è stretto, non scattare una foto di esso. Ottenere un primo piano del vostro camino o un’altra caratteristica interessante, invece.
- Scatta molte foto della cucina. Le cucine sono tradizionalmente il cuore e l’anima di una casa, e gli acquirenti vogliono vederli.
- Apparecchiare la tavola prima di fotografare la sala da pranzo. Questo aiuta gli acquirenti di casa imagaine stessi utilizzando lo spazio.
- Spostare alcuni mobili. Le foto del soggiorno dovrebbero mostrare spazio.
- Ricordarsi di includere il cortile e giardini. La gente vuole vedere come è l’intera proprietà.
- Aggiungi testo descrittivo a ogni foto. Questo dovrebbe evocare uno stato d’animo o elaborare caratteristiche (“perennemente soleggiato” o “perfetto per barbecue”).
Le immagini di qualità sono fondamentali per la tua inserzione. Se non sei un abile shutterbug, assumere un fotografo professionista.
Non stai Marketing Abbastanza
Nessun singolo aspetto del marketing vende una casa; è una combinazione di sforzi. Se il tuo media outlet online commette un errore ed elenca la tua casa sotto la sezione sbagliata, non farti prendere dal panico. Case hanno venduto agli acquirenti che li hanno trovati nel posto sbagliato. Per questo motivo, considera di inserire un annuncio in diverse classificazioni.
- Stampa cartoline a quattro colori e spediscile nelle case circostanti nel quartiere e nei quartieri adiacenti.
- Crea volantini a quattro colori contenenti diverse foto da distribuire ai potenziali clienti e a coloro che visitano la tua casa.
- Assumere una società di tour virtuale per girare e caricare video.
- Considera di girare un video da solo e caricarlo su YouTube, anche se sei solo tu a parlare di ciò che ti piace di vivere lì.
- Pubblicizzare ampiamente ogni fine settimana.
- Tenere le case aperte la domenica che coincidono con altre proiezioni di quartiere. A volte il giovedì sera attira anche gli acquirenti per i tour di twilight.
- Ottieni feedback dagli acquirenti su ciò che gli piaceva e non piaceva della tua casa e apporta modifiche per superare le obiezioni.
Hai assunto l’agente di quotazione sbagliato
Il tuo agente può sembrare competente, esperto e onesto, ma non tutti gli agenti sono giusti per tutte le proprietà o tutti i clienti. Ad esempio, se vuoi che la casa venda velocemente, cerca qualcuno specializzato in fatturati rapidi e volumi elevati. C’è un mondo di differenza tra un agente che vende 12 case all’anno e un agente che vende 100. D’altra parte, se un grande profitto è il tuo obiettivo, un agente che è bravo nel gioco lungo—a coltivare acquirenti di tasca profonda e raccogliere meno offerte, ma migliori-potrebbe essere una partita migliore.
Se sei un tipo leave-it-to-the-professionisti, si dovrebbe avere un servizio di intermediazione completo. Alcuni agenti di sconto non investono un sacco di tempo e fatica nel marketing, soprattutto se sono pagati uno stipendio invece di una commissione di vendita. Non che i discount non hanno i loro punti-avrete solo bisogno di essere pronti a fare di più del proprio lavoro.
Parlando di vendite: Hai scelto il tuo agente esclusivamente sul cartellino del prezzo chiamato per la vostra casa? A volte il miglior agente di quotazione suggerisce una figura più bassa ma più realistica. Ecco una domanda chiave per chiedere all’agente: “Quante delle vostre proprietà hanno venduto per il loro prezzo richiesto originale?”
Qual è il livello di comunicazione tra te e il tuo agente? L’agente la tiene debitamente informata di tutti gli sviluppi? Se avete bisogno di mano-holding, l’agente dovrebbe fornire. Se non ne hai bisogno, l’agente dovrebbe lasciarti in pace. Ma la relazione dovrebbe essere sempre all’interno della tua zona di comfort.
Infine, qual è l’opinione del tuo agente sulla mancanza di azione? Esiste un piano di marketing strategico in atto e, in caso affermativo, quali sono le idee dell’agente per rivederlo?
Ma se l’agente non ha pensieri per migliorare la situazione o non ti soddisfa in nessun altro modo, potrebbe essere il momento di andare avanti.
Non hai valutato la tua casa per vendere
I venditori dicono: “Ma non voglio dare via la mia casa.”Certo che no. Ma per fare una vendita, il prezzo deve essere giusto. Non testare il mercato o chiedere una cifra gonfiata, perché se lo fai, la tua casa probabilmente si siederà lì mentre i giorni sul mercato continuano a spuntare. Annunci datati-case che sono state sul mercato troppo a lungo—in genere non vendono per prezzo di listino.
Per evitare di sovrapprezzo la vostra casa, esaminare le vendite comparabili venduti. Regolare per metratura, se necessario. Se la vostra casa ha un cattivo layout o è in una posizione meno desiderabile (accanto a una scuola, su o vicino a una strada trafficata, o confinante con un negozio di liquori, per esempio), non hai intenzione di ottenere lo stesso prezzo come case con un buon layout e in una buona posizione.
Ad esempio, diciamo le ultime tre case vendute a $400.000, ma ritieni che non siano paragonabili alle tue perché non contengono aggiornamenti. Tuttavia, se si trovassero in una strada tranquilla e la tua strada fosse rumorosa, la tua casa probabilmente vale la stessa cosa. Un plus-adjustment 50.000 regolazione per gli aggiornamenti potrebbe lavare il meno – $50.000 per la strada trafficata.
Nel mercato di un acquirente, prezzo la vostra casa un minimo di una percentuale inferiore rispetto all’ultima vendita comparabile. Se non si può vivere con quel prezzo, quindi non mettere la vostra casa sul mercato e impostare voi stessi per la delusione. Overpricing è uno dei peggiori errori che un venditore di casa può fare.