Lani Lazzari ha fatto scrub per la cura della pelle da quando aveva 11 anni. È cresciuta gestendo la sua azienda, Simple Sugars, e all’età di 21 anni, non si accontenta di sedersi a sales 3 milioni di vendite.
“L’obiettivo è quello di trasformare gli zuccheri semplici in una società da 30 milioni di dollari entro i prossimi cinque anni”, afferma Lazzari, presidente e CEO della società.
È stata la sua apparizione su “Shark Tank” nel marzo 2013 a mettere gli zuccheri semplici sulla mappa, e ad oggi è una delle imprenditrici di maggior successo ad apparire nello show.
Lazzari — e l’investimento di Mark Cuban — ha trasformato l’azienda da tre dipendenti e circa 40 punti vendita a 25 dipendenti e oltre 1.000 sedi nazionali.
Un approccio creativo al finanziamento
Lazzari ha realizzato scrub naturali per la pelle sensibile come hobby fino al suo terzo anno di scuola superiore. E ‘ stato allora che ha preso sul serio l’idea di trasformare gli zuccheri semplici in un affare legittimo.
È stato dopo un tour nazionale di pubbliche relazioni nel 2012 che ha catturato l’attenzione di un produttore di “Shark Tank” che le ha contattato e le ha chiesto se avesse pensato di apparire nello show.
“E a quel punto, davvero non l’avevo fatto. L’avevo visto forse un paio di volte di passaggio, ma non ero davvero un fan dello show”, dice. “Ma ho iniziato a fare qualche ricerca e ho capito che era una grande opportunità, quindi ho detto:’ Perché no?’e inviato in una domanda e mai veramente previsto di sentire nulla indietro da loro.”
Aveva appena compiuto 18 anni ed era finalmente in grado di mettere l’azienda a suo nome, ma come molte piccole imprese alle prese con il flusso di cassa, Lazzari aveva bisogno di finanziamenti per crescere.
“Dal momento che l’attività era nel mio nome quando sono andato in banca e ho chiesto un prestito, mi hanno praticamente riso in faccia”, dice.
“Avevo bisogno di essere in grado di ottenere un po’ creativo e trovare un modo alternativo per finanziare il business perché, fino a quel momento, era stato finanziato interamente sulla carta di credito di mia madre, e lei era praticamente sfruttato a quel punto”, dice Lazzari.
‘Abbiamo fatto saltare tutte le proiezioni fuori dall’acqua’
Dopo aver superato il processo di candidatura, l’episodio di Lazzari è stato girato a settembre 2012.
“Shark Tank” è molto simile a quello che ci si aspetterebbe da guardarlo, dice. Il passo è più lungo-il suo era quasi due ore – di quello che si vede in TV, ma l’unico aiuto fornito dai produttori è stato provare l’introduzione.
Lo spettacolo, tuttavia, filma più persone del necessario, quindi non sai se il tuo episodio andrà in onda.
“Questa è stata la parte più stressante di tutta la faccenda”, dice Lazzari. “In realtà non stava andando e facendo il passo; stava solo aspettando di sentire — aspettando che si mettessero in contatto con te e ti dicessero se il tuo episodio sarebbe stato in TV.”
Con il processo di due diligence alle spalle, ha ottenuto il suo finanziamento da Mark Cuban all’inizio di marzo, e poi ha scoperto a metà del mese che sarebbe andato in onda in due settimane.
“Mark e il suo team non hanno potuto aiutarci così tanto fino a quando l’episodio non è andato in onda perché a nessuno è stato permesso di sapere che eravamo ancora partner”, dice Lazzari.
Le è stato detto di aspettarsi di vendere product 20.000 a product 30.000 di prodotto la notte in cui lo show è andato in onda, che era un intero anno di vendite online. Così, Lazzari spostato Zuccheri semplici in un centro di adempimento più grande e gli impiegati hanno lavorato per fare scorta.
” E poi lo spettacolo è andato in onda, e prima ancora che avessi finito di lanciare avevamo già fatto that 30.000. E in un’ora, avevamo fatto $150.000 e in quattro ore avevamo fatto $200.000 e poi attraverso quel fine settimana abbiamo fatto $600.000″, dice Lazzari. “E poi abbiamo colpito million 1 milione entro sei settimane. Fondamentalmente, abbiamo fatto saltare tutte le proiezioni fuori dall’acqua.”