Non importa quanto hanno speso per altre cose, quelli shopping per un avvocato di fallimento sembrano aspettarsi una consulenza gratuita.
“Tutti gli altri offrono una consulenza gratuita” Mi è stato detto.
Non io: non faccio “libero”.
Ma sono venuto a dubitare di ciò che altri avvocati di fallimento offrono è davvero una consulenza gratuita.
Oh, può essere gratuito, ma è una consultazione?
Un cliente è venuto da me di recente dopo una consulenza gratuita con un altro avvocato fallimentare. Ero interessato a quello che era successo che il cliente e l’avvocato non hanno legato. Ho sondato.
Vieni a scoprirlo, la “consultazione” gratuita è durata 15 minuti e il cliente è stato incaricato di non portare documenti!
Nel mio libro, non è una consultazione, è una stretta di mano e un passo di vendita.
Altri che mi hanno assunto hanno riferito che il loro primo incontro con un precedente avvocato è stato davvero un incontro con un paralegale.
Quindi forse ciò che altri avvocati hanno dato via non è davvero consulenza legale gratuita ma marketing.
Facendo la sentenza di fallimento
Fallimento comporta la spazzata della tua vita:
- la vostra situazione di vita,
- storia finanziaria,
- obiettivi
- debiti,
- attività e
- finanziaria interconnessioni con gli altri.
Ho difficoltà a ottenere tali informazioni, analizzarle e formulare raccomandazioni al cliente in meno di un’ora e spesso due ore. E sono necessari documenti.
Proprio come ho bisogno di esplorare la situazione del cliente, il cliente ha bisogno di conoscere come funziona il fallimento, se ci sono alternative e cosa mi aspetterò da loro.
Sia l’avvocato che il cliente devono valutare se sono a loro agio nel porre domande difficili all’altro e se le risposte che ottengono sono affidabili.
Che richiede tempo. Si tratta di grandi problemi.
Quanto vale la consulenza gratuita?
Non sono sicuro di come gli avvocati fallimentari abbiano l’abitudine di sottovalutare così tanto quello che fanno da darlo via per niente.
Fallimento è un campo di specialità del diritto. Fallimento si svolge nei tribunali federali, utilizzando concetti di legge dello stato di proprietà, e che coinvolgono affari, fiscale, diritto di famiglia, e le questioni di diritto dei consumatori.
Ciò lo rende potenzialmente piuttosto complicato. Non sempre, ma a volte.
E ci vuole un po ‘ di esperienza per sapere se le cose sono davvero semplici come si pensa.
La consultazione iniziale è uno dei migliori lavori che faccio e il più prezioso.
Lo faccio pagare perché investo un vero lavoro in quell’incontro. Voglio che il cliente se ne vada con informazioni reali e una panoramica delle loro opzioni.
Non si tratta di fare una vendita; si tratta di fare scelte di vita che consentono.
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