Molti fotografi vengono sopraffatti dal processo di lancio di una simile impresa, quindi abbiamo messo insieme otto consigli vitali per aiutarti.
Trova una stampante di qualità
Quando vendi le tue stampe online, è essenziale trovare una stampante di qualità. Se si prevede di stampare a casa, di utilizzare una stampante locale, o di utilizzare un laboratorio fotografico online, guardarsi intorno per garantire che l’opzione che si sceglie offre un prodotto premium. Molti posti offrono stampe fotografiche economiche, ma dove si risparmia sul prezzo, si potrebbe sacrificare sulla qualità. Cercare carte di qualità professionale che sono d’archivio, il che significa che possono durare fino a 100 anni in home display. Molte stampanti utilizzano carte Kodak Endura per stampe fotografiche tradizionali e offrono una gamma di carte per stampe d’arte.
“Una grande stampante sarà il tuo migliore amico e la più grande risorsa quando vendi stampe”, ci dice la fotografa Lilli Waters. “Ottenere la vostra stampa ad una fase finale, lucido richiederà tentativi ed errori e lavorando a stretto contatto con la stampante per fare strisce reattive, sia dell’immagine completa e le aree selezionate al formato che si sta stampando, per garantire la stampa è il meglio che può essere; come una volta che avete venduto una prima edizione, modifiche non possono più essere apportate al lavoro.”
Se sei connesso a una comunità locale di fotografia online, chiedi agli altri dove stampano. Una volta che hai ristretto le tue scelte, ordina i pacchetti campione dei documenti offerti. Alcune stampanti saranno anche offrire stampe di prova delle proprie immagini, in genere per una tassa nominale. Anche se è un piccolo investimento, questo è un ottimo modo per essere sicuri di scegliere la stampante giusta per mostrare la vostra fotografia.
Cerca in risorse di inquadratura
Inquadrare le tue fotografie è un ottimo modo per presentare un prodotto finito per i tuoi clienti da appendere nelle loro case. Come con la stampa, se hai le competenze, lo spazio e i materiali, puoi farlo da solo. Tuttavia, molti fotografi preferiscono esternalizzare la loro inquadratura.
La maggior parte delle stampanti e dei laboratori fotografici online offre l’inquadratura, consentendo di aggiungerla a un ordine del cliente. Ci sono anche aziende, come Framebridge (US) o eFrame (UK), che prendono ordini di framing personalizzati online, semplificando il processo. Altri fotografi preferiscono un rapporto personale con un corniciaio locale. Chiedi referral: l’intuizione e l’esperienza di altri fotografi possono essere preziosi.
Una parola di cautela dal famoso fotografo svizzero Samuel Zeller: “Non spedire stampe incorniciate all’estero, specialmente quelle con grado museale (vetro antiriflesso e anti-UV). E ‘ troppo fragile. Invece, se un cliente desidera una stampa incorniciata, contattare un corniciaio nella città o nel paese del cliente. Spediscilo li ‘e falla incorniciare li’. O consiglia un buon corniciaio al tuo cliente.”
Decidere sui prezzi e l’edizione
Come si ricerca carta, stampa e framing, stimare i costi; è altrettanto importante considerare i prezzi e l’edizionamento. Ci sono due modi principali in cui i fotografi vendono le loro stampe: edizioni aperte o edizioni limitate.
Una stampa open edition è dove un fotografo stampa tante copie di una fotografia come richiesta richiede.
Al contrario, una stampa in edizione limitata è dove un fotografo decide che lui o lei venderà solo un certo numero di stampe di una particolare fotografia o immagini in una serie. Ad esempio, una serie di dieci immagini può essere stampata in edizione limitata di 15 stampe.
Per una stampa in edizione limitata, i fotografi devono tenere traccia di quando e dove vendono ogni stampa. A causa della loro scarsità, i fotografi vendono stampe in edizione limitata per più di edizioni aperte. “Un’opzione è aumentare il prezzo di stampa in base al numero dell’edizione”, aggiunge Samuel Zeller. “Questo è qualcosa che molti fotografi stanno facendo. Stampa 1 di 5 potrebbe costare £50, ma stampa 4 di 5 costerà molto di più-che ha senso. Più domanda c’è per un’immagine, più costosa diventa.”
Decidi in anticipo se vendere le tue stampe in edizione limitata o in edizione aperta. Non è etico cambiare idea e iniziare a vendere stampe in edizione limitata come stampe in edizione aperta. Allo stesso modo, c’è difficoltà a convincere i collezionisti ad acquistare una stampa in edizione limitata se ci sono state stampe in edizione aperta vendute della stessa immagine.
“Ho dovuto imparare a caricare abbastanza”, spiega il fotografo Christopher Schoonover. “Non vengo da un background in cui spenderemmo troppo per l’arte. Quindi, qualsiasi cosa sopra i venti dollari mi sembrava oltraggiosa. Ho iniziato a ricevere messaggi da persone che mi dicono che ho bisogno di caricare di più. Ho dovuto uscire dalla mia mentalità frugale e pagare di più per il mio lavoro. Questa è la mia vita, e se qualcuno vuole un pezzo del mio lavoro, pagheranno il prezzo se pensano che ne valga la pena.”
Decidere su come si stock le stampe
In passato, i fotografi dovevano avere tutte le loro stampe in magazzino per venderli. Oggi, con la disponibilità di tanti siti di stampa on-demand online, non è più necessario mantenere il vostro magazzino a portata di mano. Mentre è possibile risparmiare denaro con gli ordini all’ingrosso, l’acquisto in anticipo può anche creare il rischio di un eccesso di ordini e di avere troppa offerta a portata di mano. I fornitori di siti Web come Squarespace e Shopify ti consentono di tracciare il tuo inventario nel loro back-end di e-commerce, così come il plugin Woocommerce per WordPress.
Drop shipping versus self-fulfillment
Mentre decidi se tenere le scorte a portata di mano o acquistare al momento di una vendita, tieni presente che molte stampanti offrono drop shipping. Drop shipping è dove una stampante viene spedita direttamente al cliente, senza che tu debba essere coinvolto. Alcune aziende di stampa e inquadratura sarà anche mettere il vostro marchio sul pacchetto per farlo apparire come se provenisse dal tuo studio.
Tuttavia, se stai vendendo edizioni limitate e vuoi firmare le tue stampe o offrire un certificato di autenticità, fai spedire le tue stampe direttamente a te prima che vadano a un cliente.
Mentre il trasporto di goccia può essere conveniente per molti occupato fotografi, non è possibile controllare ogni ordine prima che si spegne. Le stampanti hanno reparti di controllo qualità per garantire che le stampe siano di alta qualità, ma è importante confermare che ti fidi della loro qualità abbastanza da mettere il tuo nome su di esso.
Decidi dove venderai le tue stampe
Ora che hai preso le decisioni aziendali su come e dove stamperai le tue foto, devi decidere dove venderle.
Vendi sul tuo sito web
Avere il tuo sito web ti dà più controllo del branding e del tuo rapporto con i tuoi clienti. Fornitori come Squarespace, Shopify e WordPress consentono agli imprenditori di vendere direttamente ai clienti. Numerosi host di siti web sono inoltre dotati di soluzioni integrate di laboratorio di stampa, come Zenfolio, Photoshelter e Smugmug.
“Quando ho iniziato a vendere stampe, stavo usando Squarespace, quindi ho deciso di provare la loro opzione di e-commerce”, spiega Samuel Zeller. “Ho iniziato a creare un inventario con le diverse stampe che volevo visualizzare in una sezione “stampe” sul mio sito web. È un sistema che funziona bene e ha alcuni vantaggi. Consente di definire un prezzo di spedizione in base al paese dell’acquirente e fornisce anche l’elaborazione diretta dei pagamenti, il che significa che non è necessario generare manualmente una fattura.”
Vendi su un sito marketplace
I fotografi possono scegliere di non vendere direttamente dal proprio sito Web a causa della mancanza di traffico, volendo invece capitalizzare il traffico incorporato da siti marketplace come Etsy. Printify e Printful si integrano anche con Etsy per una facile stampa su richiesta e drop shipping. Altri siti, come Fine Art America, Redbubble e Society6, offrono l’ulteriore vantaggio di essere un mercato, stampare sul sito richiesta e drop shipping aziende. Questi mercati rendono facile stabilire una vetrina e iniziare a vendere prodotti. Tuttavia, mentre siti come questi hanno un sacco di traffico, i singoli venditori possono lottare nei mercati affollati.
Prendi sul serio il tuo marketing
Non importa dove vendi le tue stampe, devi commercializzare il tuo lavoro. Mettere su una vetrina e sperare per le vendite non è sufficiente. Sviluppa una strategia di blogging e SEO considerando come i tuoi clienti potrebbero cercare arte come la tua. Usa i social media per condividere la tua fotografia, oltre a promuovere le vendite di stampa e le iscrizioni alla tua newsletter. “Devi avere un sito web perfetto, aggiornarlo regolarmente e promuoverlo su tutti i social network”, spiega la fotografa Camille Michel. “Instagram è molto buono per promuovere il lavoro fotografico. Faccio molta pubblicità durante le vacanze di Natale; alla gente piace comprare fotografie da regalare!”
Fai la tua ricerca
Vendere le tue stampe fotografiche online non è così travolgente come sembra. Anche se ci sono diverse decisioni importanti da prendere prima di iniziare questo viaggio di lavoro, è necessario decidere cosa è giusto per voi e la vostra fotografia. Dai un’occhiata a forum come DPReview e The Photo Forum per chiedere cosa ha funzionato per altri fotografi. Prendetevi il tempo per fare la vostra ricerca e investire nella fornitura di un prodotto di qualità per i vostri clienti.
“Vendere stampe è senza dubbio l’attività più costosa, tecnicamente impegnativa e dispendiosa in termini di tempo in cui sia mai stato coinvolto”, ci dice il fotografo Brian Bell. “Ma il miglior consiglio che potrei dare a qualcuno considerando che è quello di farlo e basta. È incredibile vedere un’immagine che hai esplorato, girato e modificato prendere vita su carta. Quella prova tangibile dei tuoi sforzi è umiliante ma estremamente soddisfacente allo stesso tempo.”
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Feature Shoot mette in mostra il lavoro di fotografi internazionali emergenti e affermati che stanno trasformando il mezzo attraverso progetti avvincenti e all’avanguardia, con scrittori di tutto il mondo.