ビジネスを始めることについて考えていれば、多分あなたの興味を含むものを夢見てしまった。 しかし、市場は何を必要とするか、またはほしいと思うか。 誰が何をどのくらい、どのように、どこで、なぜ彼らはすでにそれらの商品やサービスを購入している購入している知っていますか？
スタートアップ事業の市場性を決定することは、通常、事業計画を作成し、競争の分析を実行するという文脈で行われます。 それは市場性の分野への研究を必要とし、これらをパイク:
- ビジネスが古い問題に新しい解決を提供するか、または出現の傾向を補足するかどうか考慮しなさい。 収益性の高い未開発の市場は、いくつかと遠くの間にあります。 彼らはまた、リスクが高いです。
- あなたの標的市場の明確な映像を持ちなさい。 これらはあなたのビジネスが提供しなければならないものがほしいと思うか、または必要として本当らしい他の会社および人々である。 “すべてのレストラン”は、”ファーストフードの関節”よりも広い市場です。””すべてのレストランの常連客は、”外食若い大人”よりも広い市場です。”顧客の人口統計と心理学を見てください
- あなたのプロダクトかサービスが提供する利点を理解しなさい。 “利点”のない特徴に焦点を合わせなさいどの位お金/時間/口論は顧客が誰か他の人の代りにあなたの会社からの購入によって救うかもしれないか。 これらの利点を知ることは未来の昇進のための考えを発生させるのを助ける。
- 貴社の製品またはサービスに対する持続的で増大する需要があるかどうかを確認することができる業界データを調べます。 このデータは販売主導型であり、マーケティング主導型ではないことに注意してください。 業界団体や政府機関など、業界データのすべての可能性の高いソースをタップしましたか？
- あなたが捕獲することが現実的であること市場占有率のパーセントを識別しなさい。 あなたが持っているより多くの競争は、マージンが低くなります。
- あなたの価格設定がいかに現実的であるか考慮しなさい。 まだ健全な利益を与えている間それがよい価値であるようであるように潜在的な顧客にいかにあなたのプロダクトかサービスを示してもいいか。
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