起業家として、あなたはマーケティングの重要性を理解しています：マーケティングがなければ、あなたのビジネスは最終的に新しい顧客がいないた したがって,あなたはすでにこの使命に時間と労力を入れていない場合,今開始する時間です;そして開始する一つの簡単な方法は、販売漏斗の利用で
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販売漏斗とは何ですか？
この戦略は、図の形では、この特定のマーケティング戦略は、その名前のように見えるという事実のためにそのように命名されています。
トップカテゴリは最大のものであり、潜在的な顧客である人々の最大数を表しています。 一番下のカテゴリは最小の数を表します-コミットされた顧客-それが小さい理由です。
今、ここにあなた自身の簡単なオンライン販売の漏斗を組み立てるために続くべき5つのステップはある。
素晴らしいランディングページを作成します。
あなたのウェブサイトのランディングページは潜在的な顧客が直ちにあなたのビジネスの持つ第一印象である。 したがって、それは素晴らしい見えることを確認するために時間がかかります。 よい着陸のページはまた種類のリストのために署名するか、またはウェブサイトを予約購読するために訪問者を励ます。 これは、通信のあなたの最初の行になるすべての重要な連絡先情報を、あなたに与えます。
フロントエンドのオファーを提示します。
次のステップは、潜在的な顧客に製品を購入したり、サービスを調達したりする機会を提示することです。 “メインのフロントエンド製品と関連するupsellオファーを構築するときは、追加の考え方でそれらを設計する必要があります。 . . どのようにこれは、それらを提示しようとする次のオファーのためのより多くの欲求を作成するのに役立ちます,”トッド*ブラウンMarketingFunnelAutomation.com.
つまり、このステップでは、漏斗の次のステップで”事前販売”する必要があります。
バックエンドにアップセルのオファーを与える。
製品やサービスを購入したばかり、または購入しようとしている顧客に、そのサービスをアップサイズまたはアップグレードする機会を提供します。 たとえば、顧客がアップグレードした場合に、さらに多くの利益を顧客に提供するオファーを作成します。 この戦略はアップセルと呼ばれます。
これは通常のオファーの前菜にステーキディナーを考えてみてください。 彼らが改善することを選べばあなたの顧客により多くの物質を提供している。 もちろん、それはまた、アップセルは、通常、より大きくまたはより高価なアイテムやサービスを含むので、あなたがより多くのお金を稼ぐことを意味し
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小型化オプションを提供します。
アップセルステップで顧客にサービスのアップグレードを奨励したのと同じように、ファネルのこの要素は、特定の顧客にダウングレードオプションを提
いいえ、小型化オプションは失敗を表すものではなく、売却の損失として見るべきではありません。 代わりに、これは予算の制約のためにあなたから購入することができない顧客を維持する方法を検討してください。 これらの制約は変更される可能性があることに注意してください。 思いやりがあり、潜在的な顧客としてそれらを維持するために、これらの個人のための安価なオプションを提供しています。
販売漏斗の最後のステップは、あなたの勢いを続けることです。 あなたが取得したすべての新しい顧客をフォローアップし、彼らが彼らの製品やサービスに満足していることを確認します。 これを達成する大きい方法は会員基づかせていた報酬プログラムを提供することである。 これは、新しいお得な情報やサービスについてそれらを伝えるための完璧な手段を与えて、顧客との接触を維持することができます。
ここに記載されている手順は、オンラインプレゼンスを持つビジネスに向けられています。 当然、これはあなたの特定のビジネスを記述しないかもしれない。 しかし、すべてのビジネスは販売漏斗モデルの恩恵を受けることができます。
覚えておいてください：最大の人数を表す潜在的な顧客カテゴリは漏斗の上にあり、最小のカテゴリである確立された顧客は下にあります。 中間の部門はあなたの特定のビジネスの必要性および販売の目的を満たすために変わるかもしれない。
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