Once Upon a Time…
ナイキは…ワッフルアイアンであり、大学のアスレチックコーチであった。
チャリティウォーターは…キックアスの誕生日パーティーを投げることを決めたナイトクラブのプロモーターだった。
Googleは…ピザとアルゴリズムを備えた寮の部屋で二人のスタンフォードオタクだった。
これらの壮大なブランドがお馴染みの名前になる前に、彼らはそれぞれ、彼らがどのようになったかについての謙虚な起源の話を持っていました。
私たちは弱者を愛しています。 私たちはそれのために配線されています。 そして、私たちはそれがすべてどのように始まったかを知りたいです。
私たちはまた、ものがどこから来ているのかを知りたいです。 スーパーマーケットの健康食品の通路では、ほとんどのブランドが箱の上で彼らの起源の話をするのを見るでしょう。 私のお気に入りの古い例の一つは、ナンタケットのネクターのトムとトムです：
ある寒い冬の夜、トムとトムはミキサーでジュースを混合し始めました。 翌年の夏、彼らは船からそれを売却した。 人々はそれを愛した！
ちょうど二人の男、ボートに乗って、スムージーを作る。 それがナンタケットネクターが生まれた方法です。
考えてみれば、ほとんどの大きな象徴的なブランドは神話の起源の物語を持っています。
なぜバックストーリーが重要なのか
定義上、イノベーターは新しい、異なる、または以前に存在していない何かをやっています。 イノベーターとして、あなたが直面する最大の課題は、あなたが誰であり、何を販売しているかについて、他の人の心に疑問があることです。 なぜあなたを信頼するのですか？
これを描いてください：あなたはあなたのアイデアをピッチするために投資家や潜在的な顧客の部屋の前に上がります。 みんなの心の中での質問は、##あなたは何について話していますか？
あるいはもっと悪いことに、彼らは考えているかもしれません…
“あなたは本当のためですか…？”
“おっと、このアイデアはそこにあります。 WTF…？”
“あなたは別のXYZ会社/製品を作成するために誰ですか？
懐疑論。 シニシズム 疑い。 これらは、人々があなたの真実の贈り物を受け取り、受け入れたい場合は、あなたが殺さなければならないドラゴンです。
あなたが販売しているものの一部は可能性の夢であることを覚えておいてください。 ちょうどあなたの狂気の考えの信頼の大きい跳躍を取るように誰かに頼んではいけない:実質であるものがのそれを、既に本当であると知っている 人々はその安全性とセキュリティを望んでいます。 あなたのために本当であるものがそれらに言いなさい。 あなたの過去の状況を振り返って、人々が言うための完璧なフレームと箔を彼らに提供してください：
「なぜあなたがこれをやっているのか分かります。「
」なぜこれについて何か言いたいことがあるのか聞いています。「
」これでお前が悪いケツになるのが分かる。「
どこから来たのか分からないと、存在感を持って現れたり、他の人に見られたりするのは愚かに難しくなります。
だから、あなたの起源の話を共有することが重要です。 あなたの起源の物語は本当の信頼性のあなたの場所である。 それはまたあなたの動機を明らかにする方法である—なぜそれはあなたが何をするかである。
なぜこれがイノベーションに関連しているのですか？
繰り返しますが、新しいことや違うことをしているときは、それを使い慣れたものに固定する必要があります。 人々は、あなたを信頼したり、あなたを信じたり、あなたから購入したりする前に、あなたがどこから来ているのかを最初に知る必要があります。
あなたの内側のスーパーヒーローを見つける
私は経験からこれは必ずしも容易ではないことを知っています。
結局のところ、イノベーターまたはチェンジメーカーであることの本質は、未来に焦点を当てることです。 あなたが私のようなものなら、あなたの本能はあなたの過去から離れて移動することです。 あなたは最初の場所で世界に欠けているか欠けていた何かに応答して行動しています。 だから戻って、あなたの起源を見ることはあなたの自然な本能に反するかもしれません。
これはあなたの物語を伝えることについての個人的なお尻キッカーの部分です。
定義上、変化メーカーはある時点で、彼らの起源の文化を離れるか拒否することを余儀なくされています。 あなたは基本的に言っている、現状では十分ではありません。 それは自然にあなたを異端者、暴徒、そして何人かの人々の心の中のトラブルメーカーにします。 誰がその痛みを伴う過去に対処したいと思うでしょうか？
それでも最大の力の源は、あなたの物語の一部であり、それは和解されていません。
だから私はあなたに戻って、あなたがどこから来たのかをよく見て、あなたが以前に価値を持っていないと却下したかもしれないあなたの物語
私はしばしばスーパーヒーローを起源の物語の力を説明するためのメタファーとして使用します。 あなたの好きなスーパーヒーローを考えてみてください（ここであなたの内なるオタクを出しても大丈夫です）。 例えば、バットマンを見てみましょう。 スーパーヒーローに生まれた場合、いくつかのスーパーヒーローがあります。 彼らはすべて、彼らが会った状況に基づいて壮大なスーパーヒーローの物語を持っており、彼らはそれらの状況に直面して行った選択。
ブルース-ウェインはバットマン生まれではなかった。 小さな子供の頃、彼は暗い路地で両親の殺害を目撃しました。 これは彼が正義の手のバランスをとるために彼の家族の財産を使って彼の人生を捧げるように導いた。 しかし、この誓いは十分ではありませんでした。 彼はその後、彼は彼の最初のバットの衣装を着て、犯罪と戦う秘密の生活に向けることができる前に、物理的に、知的に、そして精神的に、開始のパスに行
あなた（またはあなたの家族の誰か）に起こったことは、あなたのスーパーヒーローのドライブ、コミットメント、または決意の感覚につながったことですか？ あなたが解決しようとしている謎は何ですか？
私自身の個人的な起源の物語
スーパーヒーローを考えると、私は父のことを考えるのを助けることはできません。
私は発明家でマッドサイエンティストの子であり、母、教師、芸術家、トイメーカーの子であるという話を聞いたことがあるかもしれません。 物語には明らかに多くのことがあります。 私の父のことをもう少し話しましょう。 まず第一に、彼は彼の名前の下に30以上の特許を持っており、世界標準となったコーヒーを脱カフェインする自然な方法を発明したスイスのチームを率いています（ええ…あなたは大歓迎です）。
彼はワイン、ファーストフード、医療機器、カカオで製品やソリューションを作っています—あなたはそれに名前を付けます（はい、あなたはその権利を読んで、チョコ 彼はいつも大きな問題を解決し、本当に複雑なものに対するエレガントな解決策を見つけることに興味がありました。
私はあなたに”私のお父さんはあなたのお父さんよりも涼しい”というような方法で自慢するためにこれを言っていません。 実際、彼は私が知っている人の中で最も謙虚な始まりの一つを持っていました。 アフリカの茂み、ローデシアの東の高地（今日、ジンバブエ）で生まれ育った、6歳まで水を流すことはありません…あなたは茂みで教育の多くを得ることができなかったので、寄宿学校に送られました…うん、そのような子供時代のようなものです。
私のように、私のお父さんはぽっちゃり子供でした。 彼の40代では、彼は健康食品に取りつかれてしまった。 そして、彼自身で発明するためにオフに行く前に20年間ネスレのために働いていた、彼は味や質感を損なうことなく、快適な食品を健康にする方法が 最近、健康食品のカテゴリーを再定義するための私の父の探求は、彼の会社GoFit Foodsで次のレベルに達しました。 これまでのところ、彼と彼の共同創設者は、野菜のハンバーガーの聖杯を作成しました。 それは自然な100%であるけれども実際にあなたが通常得るボール紙のがらくたの代りに実質のビーフのハンバーガーの同じ好み、質および喜びを有する。 それはとても良いことです,彼らは一口を取るとき、いくつかのビーガンは実際にフリークアウトすること,彼らは牛肉を食べることにだまされてきた
これは彼の多くの成功の一つでした。 しかし、すべての成功のために、私の父は、彼らが値する歓迎を受けたことがない五倍の発明を持っていました。 伝説は、トーマス-エジソンは、彼が電球に電力を供給するために右の炭素フィラメントを思い付く前に、1,600の異なる材料を試してみなければならな 私の父は同じ固執した決意を持っています。
多くの先見者と同様に、彼の発明とブレークスルーのいくつかは彼らの時代よりも先行していました。
彼の最大の闘争は、今日まで、人々に彼が見ているものを見させることです。
私自身のオリジンストーリーでは、アイデアが生きて成長するのは、他の人があなたが見るものを見ることができるときだけであることを学んだのは間違い あなたが望むすべての世界を変えるアイデアを持つことができ、彼らはそれを自分自身を取得し、彼らはあなたを取得しない限り、誰もがらくたを与 これは物語の力であり、スケールに何かを取っています。 そして、それはすべてあなたの起源から始まります。
オリジンストーリーを作る方法
良いニュースは、オリジンストーリーを伝えることになると、いくつかの選択肢があるということです。
それはあなたがビジネスをどのように設立したかについてである必要はありません、必ずしも;それはまた、あなたのアイデア、製品、またはパスを あなたの祖父は大西洋を渡って航海した移民だった、そして今、あなたは旅行業界にいます。 またはより比喩的な：あなたのお母さんと祖母は裁縫師だった、とあなたは今、人々が一緒に自分自身のさまざまな側面を織り助ける、心理療法士です。
要点はこれです：あなたの過去について意味のあるものを見つけ、それがあなたの未来をどのように正当化し、あなたをこの現在の仕事と使命に導
次の質問に答えるのに10分かかると、コードをクラッキングし始めます:
- それはあなたのビジネス、プロダクト、原因または代表団を作成し、造るか、または習得するために導いたあなた、あなたの家族またはあなたの歴史 あなたのルーツは何ですか—系統またはパス-あなたはから来ていますか？
- なぜあなたはあなたが何をすべきかのためのあなたの動機は何ですか？ あなたの動機は本物であり、純粋ですか？ どうすればそれを証明できますか？ （共感と脆弱性を考える。)
- あなたは何のために戦うために喜んでいますか？ そして、なぜこれはあなたに個人的ですか？ （秘密は、あなたがこれをやっているので、他の人が同じ痛みで苦労する必要はありません。)
- あなたは誰のためにこれをやっていますか？ なぜ彼らはたわごとを与えるのだろうか？
- それはあなたが別のまたはより良い何かを思い付くことができる知っている知恵と視点を与えたあなたの人生経験については何ですか？
変革のメッセージをもたらしているにもかかわらず、あなたは過去のあなたのメッセージを、私たち全員が識別し、関連することができる身近な何かでアンカーしなければなりません。
あなたの起源は、あらゆる革新物語の基礎です。 あなたのルーツ。 あなたの強さ。 あなたの中心の信頼性。 あなたが成長し、熟すためにあなたの物語のための肥沃な土壌を選択していることを確認してくださ