コンテンツの最も一般的な形式、そしてしばしば最も無視されるのは、謙虚な書かれた言葉です。 書かれたコンテンツは、あなたが誰であるか、あなたがあなたの聴衆に提供しなければならないものを伝える最も簡単な手段です。
しかし、Googleでランク付けし、あなたの聴衆を従事させ、あなたが彼らにしたいことをするようにその聴衆を強制する効果的なコンテンツを書くには、マー
書かれたコンテンツは、デジタルマーケティングの一形態であり、あなたはコンテンツ戦略が必要であることを意味します—つまり、あなたは心の中で特定の目標を持って書かなければなりません。
“A…B…C.”A”、常に。 ‘B,’be. ‘C、’閉じる。 常に閉じています。 常に閉じています。-Glengarry Glen Ross
上記はおそらく映画の歴史の中で最も過度に使用され、虐待された引用符の一つです。 しかし、それはあなたのビジネスや組織のウェブサイトは、いくつかの並べ替えの目標を達成するために意図されている場合—人々はあなたにお金を
私たちの目的のために、デジタルマーケティングは、何らかの方法でインターネットを使用して視聴者に所望の行動を取るように強制するものと定義されています。 あなたのウェブサイトがあなたのビジネスのためのマーケティングのプラットホームなら、延長によってそれの内容のあらゆる部分はマーケティングの部分で、心の望ましい目的がある必要がある。 最も焼けるように暑い販売のコピーから’次のでき事’の記述のhumblestへの、あなたの場所のテキストのあらゆる部分はあなたがほしい何かをするために訪問者を得ることの方に連動になるべきである。
これは、すべてのコンテンツが販売指向である必要があることを意味するものではありません。 それはやり過ぎです。 そして、非常に迷惑になることができます。 誰もが車のロットにさまよって、すぐにダースの狂犬病のセールスマンによって飛び乗っているのと同等のウェブサイトに時間を費やすことを望んで 時々、人々はちょうど平和の少数のタイヤを蹴りたいと思う。
私はあなたのコンテンツがマーケティングの作品であると言うとき、私が意味することは、あなたのウェブサイト上のすべてのコンテンツ—サービス-目的を持っている必要があります。 ページや投稿を作成するときは、通常、かなり明白な目標が添付されています:
- 製品を購入する
- 予定を要求する
- コンタクトフォームに記入する
- ニュースレターにサインアップする
いくつかの目標は、訪問者にあなたを権威と見たり、あなたを信頼したりするようにするなど、より微妙で長期的なものになる可能性があります。誰かが既に聞いたものを認可するためにウェブサイトを訪問する構造のような運転された企業。 目的はまたちょうど友人および家族とのあなたについて話すために訪問者を得るか、またはちょうど存在することを知ることであるかもしれない。 （あなたは控えめな方法でこれらの目標のいくつかを満たすように設計されたページを見たい場合は、PMMのwebデザインサービスのページを見てみてくださ)
あなたが何かを書いている理由がわからない、またはそれの目標を特定できない場合—これはブログの投稿ではあまりにも頻繁に当てはまります—そ あなたも、あなたのキーボードに座る前に、あなたが満たすつもりだ必要性を持っている必要があり、またはいっそのこと、あなたが答えるつもりだ質問。
すべてのウェブ検索は質問です。 あなたが答えようとしている質問の意図を理解するまで、コンテンツを書くことはできません。
ジョシュがSEOの概念を説明しているとき、彼はしばしば”Google検索とは何ですか？ 彼らはGoogleに何かを入力するとき、人は何をしていますか？”彼の聴衆は、多くの場合、”何かを探して”、”彼らが望むものをGoogleに伝える”などのような提案をボランティアします。 誰もがしばらくの間ブレインストーミングできるようにした後、ジョシュは最終的にステップインし、”Google検索は質問です。”
次回Google検索を行うときは、”People also ask”というタイトルのセクションが検索トピックに関連する質問のリストとともに結果に表示されることがあります。 これは、検索エンジンの価値と目的に関しては、GoogleとJoshが同じページにいる最大のヒントの1つです。 質問を挿入し、答えを受け取ります。
すべての検索は質問です。 そして、いくつかの単語を追加または削除すると、質問されている質問が真剣に変わる可能性があります:
- “Trans-Am clutch part”=Trans-Amのクラッチはどこで購入できますか？
- “Trans-Am clutch mechanic”=私のTrans-Amでクラッチを修正できる人はどこで見つけることができますか？
- “Trans-Am clutch YouTube guide”=Trans-Amのクラッチを交換するにはどうすればよいですか？
(明らかに、この検索はバート-レイノルズによって実行されていますが、私は脱線します。)
私たちはしばしば、”検索の意図”についてクライアントと話します。
- ジョージ-ワシントンは誰ですか？
- チェックエンジンライトとはどういう意味ですか？
- 最寄りの中華料理店はどこですか？
- なぜ空は青いのですか？
- ソファからスコーチマークをどのように得るのですか？
: これらのケースでは、誰かが特定のウェブサイトやウェブサイト上の特定のページに行きたいが、検索バーにURLを入力する手間に行きたくない（またはURLを覚 誰かが”Facebook”を検索して”に到達することができますfacebook.com、”または”ポスト近代的なマーケティングseo”に取得するには、”postmm.com/seo.”
トランザクション：これらは、インターネットユーザーが何かを購入する準備ができているときに実行する検索です:
- ローリングストーンズのチケット
- iPhoneセール
- デッキチェアamazon
この場合、ユーザーは何を購入したいかを知っています。 今、それは彼らがそれを購入するつもりだ人の問題です。
商業調査:これらは、誰かが何かを望んでいることを知っているときに行う検索ですが、選択肢を比較して対照的にしています。 彼らはおそらく比較記事を探しているか、Yelp、Amazon、またはGoogleのレビューを見ています。 これらの検索には、”ベスト”、”トップ”、”vs”、”最も安い”、”near”などの単語が含まれます。:
- 最高の自動車修理店
- サクラメントのトップレストラン
- BMW vs Mercedes
- 最も安いデスクトッププリンタ
- 私の近くの屋根
今、あなたは質問の意図を理解しています。 しかし、あなたはあなたのコンテンツがそれに適切に答えることを確実にする必要があります。
“Trans-Am clutch part”、”Trans-Am clutch mechanic”、”Trans-Am clutch YouTube guide”のTrans-Am関連の検索例に戻りましょう。”検索の意図が次のものとはかなり異なることは明らかです。
- “Trans-Am clutch part”は、おそらくGoogleのユーザーが望むものを知っているトランザクションです：クラッチ。 今、彼らは彼らが望むものを持っている人を把握しようとしています。
- “Trans-Am clutch mechanic”は商業調査である。 ユーザーは、そのタイプの車を具体的に扱う力学に検索を急速に狭めようとしています。
- “トランス-アム—クラッチユーチューブ-ガイド”はハイブリッドであり、本質的にナビゲーションと情報の両方です。 彼らは”Trans-Amクラッチを交換するにはどうすればよいですか？”しかし、彼らは書かれたガイドを望んでいません。 彼らは、彼らがYouTubeのビデオチュートリアルに向けられることを確実にしようとする単語”YouTube”にスローしています。
これらの質問/検索のそれぞれに答えるには、（1）検索者の注目を集め、（2）彼らが望むものを与えるために非常に異なるアプローチを取る必要があります。
Trans-Am clutch part:地元の自動車部品店は、彼らが持っているすべてのTrans-Am clutch partsを詳述したページでこれに答えることができます（彼らはクラッチ部品のためのあなたのgo-toソースであることを意味します）。 それは最初の質問に非常に効果的に答え、検索が探している解決策を提供することは明らかであるため、おそらく多くのビジネスを引きます。 しかし、メカニックが同じページを作成した場合、それは非常にうまく動作しません。 検索は、ユーザーが部品を購入したいと思って自分で作業を行うことができ、整備士がサービスを販売したいと考えていることを意味します。
Trans-Am clutch mechanic:メカニックは、クラッチ交換を保証する問題について話すページを作成することでこれに答えることができます。 結局のところ、誰かがクラッチの整備士を探しているなら、彼らはおそらく少なくとも彼らが逮捕されたクラッチを持っていると思われます。 メカニックは、クラッチが失敗する一般的な理由、逮捕されたクラッチの症状、そしておそらく良いクラッチメカニックを選択する方法の議論につ
Trans-Am clutch YouTube guide:これは、求められている情報だけでなく、情報が取るべき形式も指示するので、トリッキーなものです。 この質問に答えようとしている人（および”Trans-Am clutch video guide”のような関連検索）は、Trans-Am clutchを交換する方法を詳しく説明したブログ記事を作成し、それを補完す このように、あなたはビデオガイドをしたい人にアピールすることができます（そして、彼らはブログ記事に着陸のいずれかのビデオを参照してくださ 非常に特定の質問に答えている間あなたの網をできるだけ広く投げた。
ご覧のように、3人の異なる視聴者から求められるこれら3つの質問には、3つの非常に異なる答えが必要です。 そして、それは最高のそれらの質問の一つに答える方法について多くの考えを取ります。 オッズは、あなただけの一日座って、Trans-Amクラッチについて話してブログ記事を書くことにした場合、あなたはおそらく（1）あなたのビジネスに関連していない質問、（2）正しい質問が、間違った形式や方法で、または（3）全く質問のどれにも答えるだろうということです。
あなたがウェブサイトのページやブログの記事を書くために座る前に、あなたはそれが何になるのか、それが答える質問、そしてどのようにそれを達
心に留めておくべきこと—あなたがページやブログの記事を書いて、ソースを引用しない場合（通常、あなたが情報を引き出したwebページにリンクする形で）、そ あなたが頭の上から何かを書くとき、それは多くの特異性なしに、漠然とした言葉で書くことに頼るのは簡単です。
あなたの専門知識のレベルに関係なく、常に研究をするべきです。 成功したコンテンツは、ほとんどの場合、多大な権限を投影します。 それはあなたが何をしているかを知っていることを示しています。 それを行うための最良の効果的な方法の一つは、あなた自身に代わって他の人の権威を活用するためにバックリンクを使用して、あなたのソースを引用 LeVar Burtonが当時Rainbowを読んでいたように、「あなたは私の言葉を取る必要はありません」と大胆に言うと、あなたの権威はより明白で信じられないものにな
ページ上のコンテンツの構造を計画すると、ターゲットとする質問により効果的に回答するコンテンツを作成するのに役立ちます。
コンテンツの一部に価値があるためには、あなたのトピックと対処すべき質問を知るだけでは十分ではありません。 これらの質問に効果的に答えるには、コンテンツを慎重に構成する必要があります。
教科書を拾って、ページをめくって、それが単一のテキストブロックであり、章のタイトルや小見出しのあるセクションがなく、いずれかのページが何を話しているかについてのアイデアを与えることを想像してみてください。 それは使用する悪夢になります。 あなたはその本を棚に戻して次の本に移動します。
このため、効果的なwebコンテンツは、ページとその各セクションが何であるかについてのコンテキストを与えるH1とH2ヘッダータグを使用して分割されます。 （ヘッダータグが何であるかわからない場合は、続行する前にリンクされたブログ記事を見てみてください。)
より効果的なブログ記事を書く方法についてクライアントを訓練しているとき、H1とH2Sがどうなるかをスケッチしてブログ記事を計画す
例えば、私は家族が高齢者の愛する人を退職や介護施設に置くのを助けるクライアントのためのハウツーガイドをまとめました。 ガイドでは、私は次のセクションで、”シニアホームケアプロバイダーを選択する方法”というタイトルの仮説的なブログ記事をスケッチしました:
- あなたは民間の介護者や代理店を選ぶべきですか？
- どのように地元の高齢者介護機関を見つけるのですか？
- ケアエージェンシーに面接する際には、どのような質問をすべきですか？
- 介護者または代理店のバックグラウンドチェックを実行する方法。
- ケアエージェンシーを雇うことについてあなたの愛する人に話す方法。
- あなたの愛する人にはどのようなレベルのケアが必要ですか？
- シニアケア提供者が提供するケアの質をどのように評価していますか？
あなたのブログの概要を評価するときの良い経験則は、ランダムな人が（H1とH2Sで構成される）概要を見て、ブログの記事が何であるかを良 上記の例では、そのブログ記事がどのような根拠をカバーするかは非常に明白です。 私は年長の心配の家についての事を知らない作家にその輪郭を渡すことができ、それらの質問に答え、トピックで非常に報知的なblogのポストを書く
上記の例では、私は質問をH2Sにすることによって、私が答えたかったすべての質問に答えることを保証しました。 しかし、それはまた、私がヒットする必要があるすべてのポイントを打つことを保証し、トラックからさまようことはありません。
もしあなたが一歩後退して、あなたのタイトルや小見出しが少し曖昧で混乱しているか、またはあなたが以前に特定した質問に答えることに自然に役立たない場合は、より具体的でトピックになるようにそれらを言い換える必要があります。
詳細なアウトラインを手に入れると、有用で焦点を当てたコンテンツを書くのがずっと簡単になります。 どのようなドットを接続したいのかを事前に知っているので、あるセクションの情報が次のセクションのトピックにどのように蛇行し、最終的にはその部分（または小見出し）の合計以上の有益なコンテンツを作成する必要があります。 その時点で、それは座って、実際の書き込みを行うだけの問題です。
最後に、目標を念頭に置いて、コンテンツの成功を測定する方法を確立する必要があります。
“私たちが行うことはすべて照合され、定量化されます。 すべてが固執する。「――闇の騎士が昇る
よし、終わりだ。 しかし、我々はまだ終わっていません。 覚えておいて、コンテンツはマーケティングの一形態です。 最終的な目標は、読者に何かをさせることです。 私がこのポストの初めに方法を述べたように、目的は何かを販売すること普通任命を予約するために訪問者を説得し、時事通信のための登録を得、正
しかし、あなたの目標が何であっても、それは定量化可能な方法で構造化する必要があります。 あなたの目的は測定可能でなければならない。 あなたの努力を測定できなければ—またはあなたのマーケティングの会社の努力—そしてしているものが働いているかどうか考えを有しない。 そしてマーケティングは利益を回らなければ無意味である。
どのようにあなたの努力を測定しますか？ 通常、目標は測定の手段を定義します：
製品の購入：これは非常に簡単です。 新しいコンテンツを展開したり、他の変更を加えたり、売上が増加したりすると、コンテンツが改善に拍車をかけている可能性が高くなります。
予定のリクエスト、リードの提出、ニュースレターのサインアップ:予約ベースのビジネスにいて、コンテンツ以外に何も変更されていないときに予定のリク しかし、あなたのウェブサイト上で提出フォームを使用する場合、我々はさらに一歩これを取ることができます。 ほとんどのwebサイトのフォームには、フォームが送信されたページを示すオプションがあるため、webサイトのすべてのページにコンタクトフォームがある場合でも、新しいコンテンツを含むページから送信されたものを伝えることができます。
Googleアナリティクスを使用すると、実際にあなたのウェブサイト上のトラフィックの流れを分析することができます。 これにより、多くの訪問者が新しいページや投稿を通じてサイトを発見しているかどうか、またはクリックしているかどうかを判断し、意思決定に正
検証：あなたが建設または建築会社であり、あなたのウェブサイトにいくつかの最近の、非常に印象的なプロジェクトを追加したとしましょう。 ここでの目標は、誰かがあなたのビジネスに言及され、彼らがあなたのウェブサイトをチェックアウトしたとき、彼らはそれらのプロジェクトの説明を見て、”大丈夫、これらの人は間違いなく仕事をすることができます、彼らは検討する価値があるということです。”あなたは（1）あなたのビジネスに入ってくるリードの増加、および/または（2）あなたに手を差し伸べるためにそれらを導いたものをあなたに連絡する人 時には、あなたの努力の成功を評価するための最良かつ最も簡単な方法は、古い学校のアプローチです,あなたが知っている…尋ねる:”どのように私たちを見つ 何が電話を拾うためにあなたを動機？”
どんなアプローチを取っても、あなたの努力の成功を測定する何らかの方法が必要です。 それ以外の場合は、あなたが正しい軌道に乗っているかどうか、またはあなたの戦略を微調整する必要があるかどうかの見当がつかない。 あなたの時間は価値です。 あなたのドアに人々を持って来ていない内容のそれを無駄にしてはいけない。