ウォーレン-バフェットは、Seeのキャンディーが彼の”夢のビジネス”である理由を説明するためにバレンタインデーを使用するのが大好きです。”
億万長者の投資家でバークシャー-ハサウェイCEOは、人々がチョコレートの箱をロマンスと関連付けると言います。 したがって、See’sは、生産コストの代わりに感情的な価値に基づいて価格を設定することができます。
バークシャーが所有するSee’sは、ライバルが顧客を過小評価して盗むことを心配する必要はなく、人々は彼らの関係が苦しむ可能性がある場合、より安価なキャンデーを選ぶことはないとBuffett氏は主張する。
「もしあなたがバレンタインデーにあなたの妻やあなたのガールフレンドに行くなら、彼らが同じ人であることを願っています—そして、「ここにキャンディハニーの箱があります、私は低い入札をしました」と言います」とバフェットは2017年に株主に語りました。「あなたがその演説を通過するにつれて、それは少し失われます。”
温かい気持ちと激しい忠誠心により、See’sはバフェットが同社を25万ドルで買収した1972年の2ポンド未満から今日の20ドル以上に価格を引き上げることができた。 より多くを充電することは、菓子屋が長年にわたってバークシャーのための税引前収入で2億ドル以上を生成することができました。
Buffettは、2017年のBerkshireの年次株主総会で、これを「私たちが買った最初の優れたビジネス」と呼んだ。
“私たちはSeeのキャンディーについて、それが特別であると判断しました”と彼は付け加えました。 “幸いにも、私たちは正しかった。”
バフェットは、ブランドの希少な力と献身的な顧客基盤を頻繁に強調してきました。
人々は”バレンタインデーにある女の子に箱を取って、彼女は彼にキスをした…Seeのキャンディーはキスをすることを意味する”と彼は1998年にフロリダ大学のビジネ “我々は人々の心の中でそれを得ることができれば、我々は価格を上げることができます。”
“あなたが最初のデートであなたのガールフレンドにSeeのチョコレートの箱を与え、彼女はあなたにキスした場合。.. 私たちはあなたを所有しています”と投資家はHboのドキュメンタリー”ウォーレン-バフェットになる”で語った。
「明日箱の価格を上げることができ、あなたは同じ箱を買うでしょう」と彼は付け加えた。 “あなたは成功して周りをだますつもりはありません。”