こんにちはがあり、参加います。
だから、ここでは小さな農場国家ポッドキャストの戦略週間です。 そして、何もビジネス計画よりも”戦略”を言わないので、それは今週の焦点です。
さて、人々は通常、あなたがビジネスに入る前に必要な最初のものは何だと言いますか？
彼らはビジネスプランを言っていますよね？ それはあなたのお母さん、あなたの兄弟、銀行家またはあなたが喫茶店で会う誰かであるかどうか重要ではない。 彼らはすべて同じクールエイドを飲み、詠唱を開始し、あなたはビジネスプランを必要とし、あなたはビジネスプランを必要とします。
レミングスのように。 今日唱えるすべての人々のように、あなたの理想的な顧客を定義する必要があります、あなたの理想的な顧客を定義する必要があります。 基本的に人々は何かを聞いて、それが権威であると思い、それを繰り返すだけです。
表面的には、事業計画を作成するように言われているのは理にかなっています。 本当の企業は事業計画を持っているので、我々は右、本当のビジネスを実行したいですか？ しかし、包括的なビジネスプランを見たことがありますか？ あなたはビジネスプランを書いたことがありますか？ そして、あるhonest…do あなたの農場のための書かれた経営計画を有するか。
私は計画が必要ではないと言っているわけではなく、役に立つことさえあります。 しかし、私の見解では、”伝統的な”事業計画は過度に強調されています。 ちょうど大学教育が頻繁にあるように。
そして、聞いて、私はビジネスプランのトンを書いて見直しました。 それらの多くは、内部および外部の分析、資本配分計画、主要なパフォーマンス目標、市場分析、財務予測、緊急時対応計画、人材とマーケティング計画、SWOT分析、ガントチャートなどの完全な100ページを超えています。 そして、あなたはまた、多くの新しい農家が興味を持っていない出口戦略に重点を置いています。 それはあまりにも悪いです。 彼らは必ずしも彼らの農場事業を売却することを熱望すべきではないので。 しかし、彼らは彼らがそうであるかのようにそれらを構築し、実行する必要があ そうすれば、彼らははるかに成功するでしょう。
しかし、ビジネスプランについてのポイントに戻ります。 なぜ私はこれらの計画を作成し、それらは有用でしたか？
まあ、それらのほとんどは私がしなければならなかったので、私が作成しました。 私はフォーチュン500の会社で働いていたし、我々は資本配分を行うために、取締役会、貸し手や投資家を説得する計画を作成しなければなりませんでした。
その後、私が自分のビジネスを設立したとき、私はベンチャーキャピタリスト、エンジェル投資家、銀行からの資金調達を容易にするための計画を作
しかし、ここでのキーフレーズは”私はしなければならなかった”です。 だから、私はしました。 しかし、私がそれらを作成した後、計画はどうなりましたか？
彼らは、昔に、離れて提出されました。 その後、技術が引き継がれると、彼らはデジタルフォルダに立ち往生しました。 しかし、どちらの場合も、彼らは物理的およびデジタル的な塵を集めました。
企業の世界では、事業計画は、私が予測を逃した場合、上層部が私に訓戒するのに役立ちました。 彼らは、”ここであなたがすると言ったことです”と言うことができ、存在していたギャップを指すことができます。 幸いなことに、それは私にとってはまれでしたが、それは計画がどのように使用されたかでした。
自分のビジネスで貸し手、特に銀行を扱うとき、事業計画はおそらく私のビジネスについて真剣であることを確立しました—私は明らかに私の戦略
もちろん、私の財務予測はいつも他の人のものとまったく同じように見えました。 ホッケースティック財務予測。 ホッケースティック金融投影は、遅いまたはフラットスタートを示しているものであり、その後、魔法のようにホッケースティックの刃のような将来の年
私たちは皆これを行います。 起業家は自分自身を助けることはできません。 私たちは楽観的すぎます。 私たちは、スプレッドシートを作成し、我々は毎月、四半期ごとに顧客を追加し、新製品を追加したり、価格を引き上げるつもりだ方法の予測を行います。
だから我々は継続的に多くを販売し、より多くを獲得します。 それから、それを見て、「それは本当であるにはあまりにも良いことです」と言うと、追加のモデルを作成します。
“私は保守的で、現実的で、積極的な投影を作成します”と私たちは自分自身に言います。 だから私たちはそうします。
そして、私たちは事業を運営することになります。
そして、ほとんどの場合、私たちの計画は間違っていたことがわかります。
これらの上の経営計画の型板はあなたのビジネスが資本を上げていれば有用かもしれない。 あなたが深刻な融資を求めている場合や、私はあなたの貸し手がそれを必要とすると確信しています。 しかし、私たちの90％にとって、少なくとも、彼らは時間の無駄です。
だから、今日、私はあなたが重要なすべてに答え、成功したパスをあなたの農場をグラフ化するのに役立つ簡単な計画ガイドを歩くつもりです。 そして、これを得る—あなただけの8つの質問に答える必要があります！ それはそれ、8つの質問であり、あなたの経営戦略を広げて置いてもらう。
しかし、私はそれらの質問とワンページの事業計画を歩く前に、私はあなたが伝統的な事業計画に時間を無駄にする必要があるとは思わない理由の
- 最初の理由は、ビジネスプランに焦点を当てることは、あなたがビジネスを持っていることを妨げる可能性があるということです。 どうして？ あまりにも多くの時間の計画を費やすことは、分析によって麻痺につながる可能性があるためです。 私はビジネス、農場または別の方法で始めたいと思った人々の多くを見た。 だから、彼らは通常、無数の事業計画テンプレートのいずれかで、事業計画を書くことに設定しました。 その後、起業家は最初のパスを書いて、編集、微調整、微調整、微調整を行い、基本的にready、aim、aim、aim、aim、aim、aim、aimのループに陥ります。 そしてあなたのビジネスから始まるあなたの機能を妨げる何でも避けたいと思う。 だから、あなたは私があなたのビジネスのための戦略を計画すべきではないと言っていると思いますか？ もちろんそうではありません！ 私は何だと思う? いいえ、あなたは計画を持っている必要があります。 しかし、それは計画よりも非常にシンプルで実用的なガイドでなければならない、と私はあなたが一瞬で必要なものを正確にあなたを歩いていきます。
- あなたが長い、引き出された事業計画に時間を無駄にしたくないもう一つの理由は、企業が計画通りに行くことはないということです。 分かってるだろ あなたは勝つ、あなたは失う-あなたは大きな進歩と大きな挫折を持っています。 だから、ピボット、調整を行い、あなたが行くように物事を把握します。 ルック-ビジネスはダイナミックで刻々と変化しています。 しかし、事業計画は本質的に静的であり、柔軟性に欠けています。 だから、あなたが行くつもりなら、毎週それらを変更しない限り、彼らは一体何が良いですか？ そして、もしあなたがいるなら、あなたはとにかく何のための計画が必要ですか？ ちょうどあなたのビジネスに必要な変更を加え、それと得なさい。
- 最後に、伝統的な事業計画から離れて滞在するもう一つの理由は、彼らが心理的に、あなたをロックすることができるということです。 あなたが何かを書き留めたら—のような、多分あなたは遺産の七面鳥を上げるつもりだから—あなたはそれに固執する必要があると思います。 それ以外の場合は、短い順序で認識することができるとき、それは悪い考えだし、調整を行うことができます。 これを別の方法で考えてみましょう。 それは十月ですので、サッカーを話しましょう。 だから絶対に軽蔑され、嫌われたニューイングランドペイトリオッツは私のピッツバーグスティーラーズを再生している想像してみてください。 ビルBelichick、嫌われ、不正行為の愛国者の邪悪なコーチは私の正直な、勤勉なSteelersを打つためにゲームプランを作成します。 しかし、彼のチームが第一四半期にはるかに遅れているとき、彼は言うと思いますか、”まあ、私はそれをすべて書き留めたので、私たちが計画したことを続”地獄のない！ 彼はハーフタイムでロッカールームに入る前にその場で調整を行い、彼のクォーターバック、トム-ブレイディはボールを収縮させ、彼らは戻ってくるだろうし、refsは彼らにゲームを授与する。 だから、NFLのコーチが柔軟であり、彼らが見ているものに基づいてリアルタイムで調整を行う必要があるのと同じように、あなたもそうです。 彼らのゲームプランはちょうどそれです…ナプキンガイドの裏。
だから、あなたは伝統的なビジネスプランを必要としない場合は、何が必要ですか？ サッカーでは、もちろん、ゲームプランが必要です。 あなたの農場のために、私は1ページの経営計画から始めたいと思う。 あなたが小さな農場国家アカデミーの一員であれば、あなたは間違いなくこれについての私の教訓を見て、おそらくあなた自身を作成しました。
あなたはアカデミーの一部ではない場合は、まだそれに私のレッスンを見て、独自の無料のワンページのビジネスプランテンプレートを取得することがで ちょうどに飛び越えるsmallfarmnationacademy.com そして自由な訓練シリーズのためのサインアップ。 私はあなた自身の計画を作成し、カスタマイズするためにあなたのための型板を与える方法によって歩く。
今のところ、私はちょうどプロセスを説明してみましょう。 そして、私はすべてのgobbledey gookとビジネス専門用語を省略します。 あなたが答える必要があると思う8つの重要な質問に集中しましょう。
これらの8つの質問は、ワンページのビジネスプランのグリッドを構成しています。 3X3のグリッドを描きます。 8つの質問は、グリッドとあなたの究極の競争上の優位性の中央のボックスにあなたを囲む、それらのボックスを埋めます。
そうここにあなたがあなた自身に尋ねたいと思う8つの質問はある。
- なぜ農業をしているのですか？ これはあなたの使命です。 あなたは自分自身に尋ねたい、私は何に情熱を持っていますか？ 私の目標は何ですか？ 私は私のビジネスと何を達成することを望みますか。 なぜこれが重要なのですか？ これらの質問へのあなたの個人的な答えはあなたの代表団に電流を通します。 それらにはっきりそして正直に答えるとき、あなたのビジネスをなぜ始めたいと思うか丁度知っている。
- 誰が気になり、なぜ？ これらはあなたの顧客セグメント、あなたから購入し、あなたをサポートする人々です。 ここに答えたいと思うものがある。 あなたは、ローカル、地域や国の市場をターゲットにしていますか？ ニッチを目標とすれば、どんなニッチを目標としているか。 そして理想的な顧客について考えるよりもむしろ、あなたのターゲット顧客の区分に共通で何があるか。 彼らはそれぞれあなたから何を望んでいますか？ あなたの顧客はエンドユーザー…消費者であるか。 またはそれは卸し業者、ディストリビューターまたは小売商であるか。 あなたのターゲット顧客は必要としますかeducation…in 他の言葉は、彼らはすでに彼らはあなたが提供します何のための必要性を持って知っているか、またはあなたがそれらを認識し、それらを教育する必
- どのように市場に行くのですか？ 農場のビジネスとして、あなたは多くのオプションがあります。 あなたは、CSAまたは購入クラブを介して、レストランに、代理店を介して、電子商取引でオンラインファーマーズマーケット、農場スタンド、または何を経由して 重要なことは、あなたの流通チャネルはあなたの選択した競争上の優位性と一致していますか？ 私たちはすぐにそれを取得します。
- あなたは何を売るのですか？ これらはあなたの収入源である;あなたのプロダクト。 だから、あなたは答えたい、私はどのような製品を販売しますか？ 私はいかにそれらに値を付けますか。 私の価格戦略は競合他社や代替案とどのように比較されますか？ 私は、製品または製品単位（例えば、ポンドあたり）ごとに一つの固定価格を持っていますか？ または私は大口注文のための割引かれた価格を提供しますか。
- あなたのコスト構造は何ですか？ ここであなたは自分自身に尋ねたい、私のモデルの重要なコストは何ですか？ 最も重要な指標は何ですか？ これらの指標を毎日/毎週/毎月どのように測定しますか？ どのような重要なリソースは、私が制御できないコストで増加する可能性がありますか？ 例えば、飼料費。 コストが増加した場合、どのように対応できますか？ 削減または排除できない固定費は何ですか？ 私はどのような変動費を管理することができますか？
- あなたには何の選択肢がありますか？ これは競争の景色を査定するところである。 私はいかに私の市場を定義するか、あなた自身に尋ねなさいか。 他に誰が私が私の市場で提供するものを提供していますか？ それらはあなたの直接競争相手である。 それはあなたの農場ビジネスが食料雑貨品店のように何も見えないのに食料雑貨品店であることができる。 また、間接的な競合他社—私の顧客が持っている代替の選択肢は誰ですか？ 出現する可能性のある潜在的な新しい競争相手は誰ですか？
- あなたの成功を決定するものは何ですか？ これらはあなたの重大な成功の要因である。 ここでは、どのように私は効果的に顧客を引き付けることができ、答えたいと思うでしょうか？ 顧客は私が必要とする価格を支払いますか。 私は規制のハードルをナビゲートすることはできますか？ 私は自分自身を保護するために必要な法的構造、会計、保険を持っていますか？ 私は私が促進している質に一貫したプロダクトを作り出してもいいですか。 私は予測を達成するために失敗した場合、私は不測の事態や資金調達のリソースへのアクセス権を持っていますか？
- あなたの農場ビジネスはどのようにユニークですか？ これはあなたの防御可能な競争上の優位性です。 これは本当に重要であり、私はあなたがこれまでにビジネスを開始する前にこれに対処したいです。 ご希望の利点を選択し、それを現実のものにするために実行します。 ここでは、私の防御可能な競争上の優位性は何ですか？ 防御的なことで、私はちょうどそれを意味します。 どのような利点は、あなたが守ることができる競争力の上に作成することができます。 たとえば、地元の牧草地の家禽事業を開始し、新鮮な牧草地の鶏を提供する場合、それを利点として守ることができますか？ なぜなら、他の誰かがあなたがどれほど成功しているかを見た瞬間にポップアップして同じことをするのを止めることができるからです。 またあなた自身に尋ねたいと思う”私は価値作戦(高い価格、差別化された提供)または費用の作戦(低価格、安価)を実行している。 あなたは2つの間で選択する必要がありますので、それは非常に重要な質問です。 最後に、これを自問してください。 なぜ顧客は競争の代わり(他の農場、スーパーマーケット、彼らの自身の食糧、等を育てること)上の私を選ぶか。 どうして？ これらの質問に答えるとき、始まる前でさえもあなたの比較優位およびなぜ巧妙であるか知っている。 そしてそれらに答えることができなければ成功して本当らしくない。
だから、それらは8つの質問です。 そして、あなたはそれらのそれぞれと私はちょうど私があなたのために作成したもののようなワンページの事業計画に記載されているすべてのサブ
この計画は重要です…あなたの家の青写真のようなものです。 それはあなたが後でそれを洗練することができないという意味ではありませんが、私はこれらの重要な質問を考えて、あなたの競争上の優位性を
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