国の荒涼とした不動産経済の中心部に位置し、ティム-ヒューレットは、彼がパームビーチ、フロリダ州の彼の家の郡で非常に多くのための販売とリースの兆候を見て覚えていることができないと言います。 決して彼の40年のキャリアでHulett環境サービスの社長は、このような住宅バブルを見ていない—ビーチに沿って豪華な高層コンドミニアムを構築するクレーンの数十-またはそのような劇的なバーストを経験しました。 そして、物事はまだきれいではありません。
「フロリダは最も荒廃した地域の1つで、最も差し押さえの多いトップ州の1つでした」とHulettは報告し、2007年12月に経済が暴落したとき、パームビーチ郡の法外な価格がどのように実際の打撃を受けたかを関連させた。 2006年には、その前に、人々は不動産に投資するお金でフロリダ州に移行していました。 “彼らはまた、害虫駆除サービスを探していました”とHulett氏は付け加えます。
その事業は突然停止した。 そして、2009年と2010年の期間にわたって、Hulettは会社の前処理部門を段階的に廃止しました。
“私たちは（一般的な）害虫駆除部門を成長させるためにより多くの資源と努力を払い、芝生のケアのようなスピンオフ事業を得る”と彼は言います。 また、シロアリ市場が低迷したとして不幸なアジアの白いハエがで移動したことを助けてきました。 それはいくつかのビジネスを交換しました。 「シロアリ市場は大幅には戻っていませんが、増加しています」とHulett氏は言います。 “それはもうフラットではありません、少なくとも最後の二年間ではありません。
住宅危機にもかかわらず、HulettはBroward/Dadeエリアなどの他の市場にズームインすることで成長を続けている。
シロアリの前処理については、それらはヒューレットのために行ったのと同じくらい良いです。 “ここで販売されている唯一の家は、それらを買う余裕がある人のための非常に高価なものであり、盗み、”ヒューレットは報告しています。 住宅の新築、および”平均ジョー”の家の販売を忘れてください。 “中間市場は基本的に動いていない、そしてそれはおそらくそれがその全盛期にあったものの約十分の一です。
「私たちは何が起こるかを見るために待機しているだけです」と彼は言います。
住宅に何が起こっているのかは、害虫駆除事業にとって非常に重要です。 新しい家の建設は、前処理事業を嗅ぎタバコを停止します。 停滞した住宅販売は、木材破壊昆虫レポート事業とその後のシロアリ治療サービスを窒息させました。 収益発電機としてこれらの市場に主に依存していた事業者は大きく苦しんでいます。 “いくつかの場所で完全に停止した新しい建物の本当の柔らかさとサービスの専門を組み合わせると、害虫駆除業界の高度にニッチな側面に多大な
一方、銀行の差し押さえを待っている市場での不良住宅の供給過剰は、より多くの潜在的な顧客を閉鎖した。
しかし、良いニュースがあります—または少なくとも全米不動産協会（NAR）からの数字によって報告された明るい点。 Narの広報担当者であるWalter Molony氏は、”住宅販売は見事に回復しました。 NARは4.62万人の既存の住宅販売を今年、4.26万人から2011年に期待しています。 それは8.6％の利益です。
そして、絶滅危惧種である建設用クレーンは、フロリダ州やアリゾナ州のような他の激しい打撃を受けた州に再び戻ってきました。 （右の下のトップ10ターンアラウンド市場を参照してください。）”今、マイアミに戻ってクレーンがあります,”Bertパターマン氏は述べています,社長,オリバー駆除株式会社,フロリダ州にオフィスを持ちます,アリゾナ州とプエ 彼は最初に南フロリダに移動したときにそれらの60を数えて覚えています。 そして、2010年には、セントレジスバルハーバーホテルに一つだけがありました。 「そうだ。”
潮の流れが少しずつ変わってきており、創造的な市場戦略を採用する害虫管理の専門家が繁栄し続けるようになっています。
サービスする市場。 人々が家を買うとき、彼らはあまりにも、他の多くのものを購入します。 「関連する産業、商品、サービスがあり、その恩恵を受けています」とMolony氏は言います。 害虫駆除では、彼らの潜在的な投資が安全であることを確認したいバイヤーによって開始されたホーム検査があります。 バイヤーの躊躇を軽減したいと思う販売人によって要求される点検がある—家の点検報告の赤旗になる前にあらゆる問題を大事にしなさい。 そして、これらの検査から生じるすべての治療事業があります。 Oliver Exterminatingのようなスマートプレーヤーは、検査中にそれらのバイヤーとの関係を構築することに焦点を当てているので、”販売された”サインが庭から削除された後、
ターンアラウンドタウン
全米リアルター協会加入者。comは、価格上昇、在庫の変化、在庫の中央値年齢、検索に基づく式を使用して、トップ10ターンアラウンドタウンレポートをコンパイルしましたRealtor.com 訪問者と失業データ。 このレポートは、第三四半期の2011年のデータに基づいています。 トップ10の六つは、フロリダの市場です。 Realtor.com フロリダの成功は、そこに家への投資が2007年に10％から2011年に31％に増加している外国のバイヤーに結びついていると述べています。 Realtor.comのトップ10のターンアラウンドタウンは:
- フロリダ州マイアミ出身。
- フォートマイヤーズ-ケープコーラル、フロリダ州。
- フォートローダーデール、フロリダ州。
- サラソタ-ブレイデントン、フロリダ州。
- レイクランド-ウィンターヘブン、フロリダ州。
- フェニックス–メサ、アリズ。
- アイダホ州ボイシシティ
- フォートウェイン、Ind。
- アナーバー、ミシガン州。
“私たちは木材を破壊する昆虫の報告を個人的な関係として扱い、それらを行うときには買い手がいることを要求します”とPutterman氏は言います。 “私たちがやっていることは、彼らに私たちのサービスを販売し、彼らにレポートを行い、それから少しシロアリの仕事を得ることを望んでいる標準的な「
5年前、これらの報告のほとんどは売り手のために行われた、とPutterman氏は言う。 “私たちはバイヤーが彼らに彼らが働くことができる財産に関する情報を与えるためにそれらをやっています”と彼は説明します。 “そして、その時、私たちは彼らに資格のある決定を下すか、財産の売却を交渉することができるように、彼らが働くことができる他の情報を与えます。”
より多くのバイヤー、より多くのWDIレポート。 だから、住宅は、サービスで重要な役割を果たしている害虫管理事業は、少なくとも検査サービスのために、得ることができるかどうかを呼び出 そして、同じ話は、新しい家の建設のための前処理サービスに当てはまります。
だから、これらの日の住宅市場で何が起こっていますか？ 国家の経済的見解を取るために戻ってステップ、モロニーは、住宅が歴史的に害虫駆除サービスの購入を含むそれらの付随的な購入のために不況から国を導くことを共有している。 「住宅活動が増加した場合、関連するすべてのサービスに合理的で合理的な期待される増加があります」と彼は言います。
しかし、この不況は、市場で増殖した不良住宅の数と、修飾されていないバイヤーに拡張された不良債権のスコアのために、別の動物です。 また、通常、住宅とレンタルは同じ浮き沈みを共有していないので、現在の種類のリバウンドは珍しいです。 今日では、両方の市場は、サービス会社のために良いです、アップしています。
「若者は外出して最初のアパートを借りたり、最初の家を買ったりしているので、賃貸需要が増加し、空室率が低下し、家賃価格が上昇する」とMolony氏は言う。 “それは家の所有権に入るためにライン上にあったいくつかの賃借人を奨励しています。”
モロニー氏は、住宅や賃貸に対する累積需要が”大きな蓄積”をもたらしていると述べている。”だから我々は、住宅販売活動の増加、レンタル需要の上昇とレンタルの高い売上高を見ています。 「それで、あなたはそこでの害虫駆除サービスの必要性のために同じ種類の予想される増加を持っています」とMolonyは言います。
PCOsはこの増加が彼らの収益に影響を与えているのを見ていますか？ ちょっと… ステイシー-オライリー（Stacy O’Reilly,president,Plunkett’s Pest Control,Minnapolis,Minnapolis.、アッパー中西部の住宅市場は、他の地域のように底を打ったことはないと述べています。 それでも、オライリーのために、不動産検査セグメントで成長していない過去数年間は珍しいでした。
「私たちは在宅サービスの仕事の中断に気づいた」とO’Reilly氏は言う。 “私は過去18ヶ月でそれが拾われ、再びより健康になったと言うでしょう。”
全体として、これはPlunkett’sの成長に影響を与えていない。 “今年、私たちはおそらく期待していたよりも数パーセントポイント成長していますが、どちらの方向にも劇的なものはありません”と彼女は言います。
ローズ-ペスト-ソリューションズ社長のラス-アイヴス氏は、彼のデトロイト、ミッチ氏は述べています。、不動産市場は挑戦され、地域は製造工場のシャッターと人口の流出に直面しています。
「今は住んでいない家がたくさんあります」と彼は言い、苦しんでいる家庭市場ではある程度の安定を見ていると付け加えています。 しかし、それは本当に住宅市場のこの部分にサービスを提供する企業に影響を与えています。
Molony氏によると、米国の7500万戸の所有住宅のうち、予測される1100万戸は住宅ローンが逆さまになっており、不動産の価値よりも銀行に借りているという。 「私たちは2年以内に700万人になると予測しています」と彼は言います。 “それは、水中の状況にあった人々のための段階的な癒しになり、これは予期せぬ経済ショックを除いて、より広範な経済にとって良いことです。”
モロニーは、”私たちは知っていることについてしか話すことができません。”
害虫駆除の商業的側面は、これらの条件の影響を受けにくい、とアイヴスは指摘する。 彼のビジネスの四分の三は商業的です。 アイヴスは、居住用不動産の転送に依存されていない、と彼のビジネスはそれのために繁栄しています。
同じことが、NjのBridgewaterにあるVikingシロアリ&害虫駆除の社長、Ryan Bradburyにも当てはまります。 彼の地域のレストランが夕食時にいっぱいである限り、彼は住民が費やす余分なお金を持っていることを知っています。 “そして、誰かが本当に害虫の圧力を持っている場合、彼らはそれが専門家によっての世話を取得することを恐れていない”と彼は言います。
本質的に、害虫駆除の必要性と欲しい側面は、他のサービス産業が苦しんでいる間に非常に多くの害虫駆除事業を保護してきた非常に生命線であ 住宅はさておき、失業率はさておき、そこにまだバグがあります。 そして、それらのバグがなくなって欲しい住宅所有者と、安全性と衛生上の理由から害虫の問題を軽減しなければならない企業がまだあります。
“全体として、害虫駆除市場は驚くほど弾力性があります”と、業界アナリストで専門製品コンサルタントの所有者であるGary Curl氏は述べています。 “総収益は、彼らが2005年と2006年にあったように高くはありませんが、業界で生成されている収入のかなりの量がまだあります。 そして、一日の終わりに、人々はまだ彼らの家にゴキブリ、アリまたはベッドのバグを持っていることを望んでいません。”
多様化が保存されます。 厳しい住宅市場でよくFaring多様化が必要です。
住宅市場は、主に検査報告書をかき集めることに焦点を当てたニッチ害虫駆除事業に影響を与えている。 「5年前には、何百人もの木材を破壊する昆虫の報告を行っていた企業がありました」とPutterman氏は言います。
そして、それがすべてのそれらの企業がやっていたなら、ビジネスは本当に速く悪くなりました。
新しい家の建設のための前処理サービスについても同じことが言えます。 その仕事に手を出したり、それらのサービスに焦点を当てた技術者または二人を持っていた害虫駆除会社は、変化する市場に対応するために彼らのビ しかし、治療前の専門家は電話を受けていませんでした。
“あなたは新しい住宅建設の多くが起こっていた南を見れば、新しいビルドのためのサービスを提供し、害虫駆除業界の全体の部分があった、それはオフ “私は害虫駆除業界での単一サービス指向の操作は非常にハードヒットしたと思います。”
だから、住宅危機を通じて教訓は、顧客ミックスとサービス提供のルールの多様化でした。 そして、時代に合わせて変化する能力は、会社の成功の決定要因です。 これは、常にビジネスの真実されています。
「多くの人々は、住宅市場がどのように事業を台無しにするかについて不平を言うのが好きですが、実際には、私たちの事業にはほとんど影響していませんでした」とPutterman氏は、具体的にはアリゾナオフィスに取り組んでいます。 “常に変化があり、それらの変化に反応しない企業は多くの困難を抱えています。「アリゾナ州の
は、セノーラ砂漠からの害虫の圧力のおかげで、国内の他のどの州よりも一人当たりの害虫駆除に多くのお金が費やされていると言 「人々は経済的な選択肢としてではなく、必要から害虫駆除を購入しています」と彼は言います。
アリゾナ州は住宅事故で大打撃を受けた。 建設で働いている人々が他の州で他の仕事を見つけるために残っているので、それは州の人口統計を変えた、とパターマンは言います。 “住宅がほぼ放棄された状態のポケットがあった。”そして、再販市場は、二年間の期間中の売上高の大半は空売りや差し押さえだったポイントに崩壊しました。
「害虫駆除工事前処理は何年もの間衰退していましたが、今は基本的になくなっています」とPutterman氏は言います。 “それは、前処理の専門家ではなく、日常のオペレータの手に引き渡されています。”
今日、毎日の演算子であることは非常に良いことです。 そして箱の外で考えることは重大である。
「市場シェアを失うことがないように、不動産市場に再対処する方法を考え出した」とPutterman氏は付け加えた。 “今、私たちは三年前よりも多くの木材レポートを行います。”Oliver Exterminatingは、バイヤーのためにこれらのレポートを実行し（そして今日はより多くのものがあります）、レポートが配信された後も関係を維持します。
今、アリゾナ州で、puttermanは、metro Phoenixの中心部にいくつかの建物があり、主にインフィル建設があると言います。 “それは私たちの既存の人口統計に適合するので、それは私たちにとって素晴らしいことです”と彼は言います。 “それは低リスク、高利益、高報酬です。「
2013年に関しては、NARのMolonyは、売上高がさらに7または8％増加して約497万ドルになり、住宅価格が継続的に上昇することが焦点であると述べている。 同氏は、”我々は現在、住宅価格が通常の金利で上昇していることを見ており、過去六年間、そのようなパフォーマンスを見ていない”と述べた。「
しかし、これはまだ「正常」ではない、とCurl氏は指摘し、販売数は520万から550万に増加する必要があり、現実的には2015年または2017年までかかる可能性があ そして、ほとんどの部分については、シロアリの仕事は平らである、と彼は報告しています。 “あなたが住宅番号の周りに見るすべてのチアリーディングにもかかわらず、それはまだ非常に挑戦的な市場です。”
多様な顧客とサービスのミックスを持つ害虫駆除事業は、しかし、他のサービス産業よりもはるかに少ないと感じている可能性が高い。 「私たちの業界は不況に強いとは言いませんが、不況に強いとは言いません」とCurl氏は言います。
ヒューレットは、この事実は彼を実に感謝させると言います。
「どんなにタフになっても」彼は言う、「私たちは皆、かなりうまくやっています。”