企業は、これまで以上に非
それは、責任あるビジネス慣行の概念が進化したからです。 最近まで、CSRや企業の社会的責任は、ビジネスの中核活動とは別に何かと見なされていました。 それはアドオンでした。 しかし、それさえも、経済理論が株主への利益と利益に焦点を当てたときからの大きな改善でした。
今、CSRはさらに進化しています。 私たちはそれを意識的な資本主義と接続された資本主義と呼んできました。 多くの企業は、目的主導型のビジネス慣行について話し始めています。 このすべては、企業が従業員のためのボランティアの時間からマッチングギフトプログラムに提供するプログラムの範囲で見ることがで
この企業精神の急速な進化により、慈善団体の非営利団体がスポンサーやマーケティングプログラムなどのために企業と提携しやすくなりました。
2018年のCone/Porter Novelli Purpose調査では、非営利/企業協力の新しい景観を推進している消費者動向を調査しました。 その研究では、次のことが判明しました:
- アメリカ人の七〇から八パーセントは、企業がお金を稼ぐよりも多くを行う必要があると考えています。 企業は社会への影響を真剣に受け止めなければなりません。
- アメリカ人の七十から七パーセントは、より感情的に目的主導型の企業に接続されています。
- アメリカ人の66％は、彼らが通常購入する製品から目的主導型の会社とは異なる製品に切り替えることを喜んでいるだろう。
- アメリカ人の六十八パーセントは、目的主導型の企業からのコンテンツをソーシャルネットワークと共有することに満足しています。
若い世代は、社会問題、環境の脅威、そして違いをもたらすことにさらに取られています。 Gen Zは新世紀世代の熱意を取り、それをランプアップしています。 今日の若者たちは、彼らが購入した製品を生産する企業が良い市民であることを望んでいることを示しています。 Gen Zは、銃規制、#MeToo、地球温暖化などの最近の開発のすべてです。
それは慈善イベントの原因関連のマーケティングと企業のスポンサーのためのwin-winです。 消費者は気にする企業が好きです。 あなたのでき事を後援するのを助けるよりその心配を表わすためにいかによいか。 スマート慈善団体は、変化のこれらの風を理解し、今積極的に彼らの消費者が気に問題を解決する慈善団体を検索する企業との接続を強化しています。
しかし、私の慈善団体は小さく、地元です、あなたは言うかもしれません。 確かに、しかし、地元企業や全国チェーンの地元の店舗でさえ、あなたと彼らが住んでいるところでのれんを建てることにさらに興味があります。
スポンサーシップとは何ですか？
スポンサーシップは慈善団体とビジネスの間の双方向の通りです。 慈善団体は、イベントの費用の助けを取得します; そして会社は露出、低価格のマーケティングおよび好意を得る。
企業がスポンサーになる動機を理解している慈善団体は、スポンサーゲームで勝つことができます。
小さな慈善団体はどのように競争することができますか？
大規模な国の慈善団体には、原因関連のマーケティングに割り当てられたスタッフがいるか、スポンサーシッププログラムを専門とするコンサルタント
しかし、あなたの組織が小さく、地元であり、あなたのスタッフが主にボランティアである場合、絶望しないでください。 あなたはまだあなたのイベントのスポンサーを得ることができます。
ちょうど近所の仕事を計画しています。
あなたの街や町の影響力の同心円を考えてみてください。 あなたがよく知っている人々から始め、ビジネスへの物理的な近さがあるコミュニティに解決し、次にあなたが個人的に知らない会社で構成されるよ..まだだ
多くの組織は、企業のスポンサーシップを考えるときに、郊外のウォルマートや企業の本社だけを考えています。
だから、彼らが落胆し、着陸ビジネスサポートが失われた原因であると感じるのも不思議ではありません。 より小さく、より近く、そしてお母さん及び破裂音ビジネスについて考え
イベント予算から始める
イベントの予算を作成します。 会場の費用はいくらになりますか？ 広告？ 物理的なセットアップ？ ライト、マイク、エンターテイメント、tシャツなどのプレゼント？ セキュリティ、印刷、食品、およびフードサービス？
どのようにイベントから収入を生成しますか？ あなたは一人あたりの料金を請求しますか？ イベントに費やされた予算にはすでにお金がありますか？ いくつかのドナーはすでに支援を約束していますか？
昨年から何人のビジネススポンサーが再びサインオンしましたか？ どのくらいの収入は、イベントをサポートするのに役立ちますし、どのくらいあなたの原因に行くのだろうか？
あなたが調達する必要がどのくらい多くのお金を把握したら、あなたがアプローチするビジネスのためのスポンサーシップレベルを設定することがで スポンサーシップの各レベルの創造的な名前を検索します。 金、銀、青銅のような使い過ぎた名前を避けてください。 あなたの慈善団体やその使命の性質を反映した名前を考えてみてください。
あなたの目標を達成するために、各レベルでどのように多くのスポンサーシップが必要になりますか？
中小企業を誘致する低レベルのいくつかのスポンサーシップ、大企業のための中規模のスポンサーシップ、およびおそらくリード会社のための実質的なスポンサーシップを設定します。
あなたのスポンサーはピラミッドを形成し、下部にはいくつかの小さなものがあり、上部に達すると少ないものがあります。 あなたのでき事のsponsorshipsにfundraisingキャンペーンのためにとてもよく働く寄付者のピラミッドかギフトの図表を加えることができる。
あなたが大きなものを手に入れなければ、それは壊滅的ではないように、ベースレベルのスポンサーシップの数をオーバーシュートする予定です。
会社が現金を与えないことを好むなら、あなたが頼ることができる現物の贈り物のリストをコンパイルすることを忘れないでください。
レストランチェーンは、例えば会場を寄付したいと思うかもしれませんが、あなたの地元の木材ヤードは、ステージと背景のための材料を提供するかもしれません。
各スポンサーシップレベルに、イベントの前と中にスポンサーを宣伝する方法のリストを割り当てます。 これらは、プログラム、看板、企業のテーブル、スポンサー、製品のプレゼント、またはサンプルの試飲を発表するプレスリリースのロゴをすることができます。
ソーシャルメディアで活動している場合は、その事実をスポンサーに誇示してください。 ある調査では、デジタル特典は、排他性と看板のすぐ後ろに、今日のスポンサーで第三位であることがわかりました。
柔軟にする余地を残す。 各潜在的なスポンサーは、その特定のマーケティングニーズを持っている、または現金と現物の貢献を与えたいかもしれません。
あなたの聴衆/スポンサー一致のマトリックスを準備しなさい
あなたのでき事を後援するようにビジネスに頼む前にあなたのでき事が達すること聴衆 詳細なリストを作成します。
あなたは家族に到達しますか？ 幼い子供たち？ 新しい母親、退職者、高収入の人々、祖父母、高校時代の子供、高齢者？
あなたの聴衆について大きく考えなさい。
あなたのコアイベントは、6-12歳の子供のための夏の演劇祭かもしれませんが、子供と一緒にそこにいるすべての大人を考えてください。
孫の演技を見に来る祖父母や、兄たちや手伝いをする教師を忘れないでください。
公演の前後にステージする屋外フェアに参加する可能性のあるベンダーをリストに追加します。
可能なオーディエンスのリストを作成したら、それらのオーディエンスにも興味があるビジネスの種類のリストを作成します。
確かに、家族に販売したり提供したり、教育的なビジネスに興味があるかもしれません。
家業に依存し、子供を歓迎するレストランは可能性があります。 映画館のような子供の衣類および靴店、ファースト-フードのレストランおよび催し物の開催地を考慮しなさい。
学校帰りの販売、おもちゃ店、私立学校、あらゆる種類のデパートを実行する店舗を検索します。
自動車保険事務所、子供を持つ従業員を持つ企業のオフィス、従業員のためのボランティアの機会を探している可能性のある企業など、家族に興味
聴衆/スポンサーのマトリックスはあなたのでき事の後援に興味があるかもしれないビジネスを識別し、それらの会社にあなたの売込み口上を造
電話、郵送、または企業を訪問する必要がありますか？
一部の慈善団体は、イベントやスポンサーシップの機会についての手紙を書いて、コミュニティ内のすべての企業に送ることができると考えています。
それはそのように動作しません。 ちょうどあらゆるビジネスが得る郵便の山について考えなさい。 なぜそれは助けを求める小さな地元の非営利団体からの手紙や完全なスポンサーシップパッケージに多くの注意を払うだろうか？
手紙を送る場合は、その特定のビジネスに固有のものにしてから、電話やその他の個人的な連絡先でフォローアップしてください。
冷たい呼び出しを恐れてはいけません。 IEGによると、組織とスポンサーがお互いを見つけるのを助ける会社は、スポンサーの半分以上が冷たい呼び出しから来ています。
状況に応じて、電話、訪問、郵便、電子メールを交換可能に使用します。 ただ一つの接触方法は動作しません。 統合されたアプローチを使用し、組織的、耐久性がある。
あなたの内側のサークルを使用して、潜在的なスポンサーに最高のリードを見つける
彼らは地元のビジネスとの接続を持っている場合は、あなたのボラ
彼らは、サポートのために会社にピッチを作るか、少なくとも意思決定者に紹介を提供するかのいずれかで快適に感じるでしょうか？ ボランティアとの会議に出席するために提供しています。 これらの鉛すべてのフォローアップ。 ボランティアは、彼が彼らの雇用主や保険事務所を所有している彼のいとこに連絡すると言う場合は、それを書き留めてからフォローアップ。 ボランティアは連絡を取ったのですか？ どうしました？ どのようにあなたは助けることができますか？
あなたが物理的に到達することができる地理的な円を働かせる
あなたの慈善団体が位置しており、あなたのイベントを開催する予定のすぐ
すべての企業の名前を書き留め、連絡先情報を調べてから、今後のイベントについて電話してください。 それらに直々に話すために任命をセットアップしなさい。
その会議では、ビジネスにマーケティングピッチを作ります。 誰があなたのイベントに参加するのか、どのように彼らのスポンサーを宣伝し、スポンサーレベルを提示するのかを説明してください。 その時点で責任を得なければ、ある準備された材料およびあなたの名刺を残しなさい。
すぐに、別の名刺とスポンサープランのコピーを同封して、お礼のメモを送信してください。 その後、1〜2週間後に電話でフォローアップします。 そのビジネスからのサポートのチャンスがないことを考えるまでそれをし続けなさい。
影響力のあなたの外側のサークルを働きます
お住まいの地域のすべての中規模および大企業のリストを作成します。
より大規模な企業の一部である大規模な雇用者、食料品店チェーン、および小売店を考えてみてください。
それらのビジネスを呼び出し、彼らのマーケティング、彼らの慈善寄付、または彼らのスポンサーシップを処理する人、およびそれらに連絡する方法を尋ね
企業が慈善要求のために持っているガイドラインを求めてください。 いくつかの大企業は、例えば、登録された501（c）（3）非営利団体でのみ動作します。 その後、彼らが好む方法で適切な人や部門に連絡してください。
企業のオフィスは、手紙の提案を郵送したり、慈善団体に使用してもらいたいオンラインフォームを持っているかもしれません。 それが何であれ、指示に従ってくださいが、その後、会社が情報を得たかどうかを調べるために一週間か二週間でフォローアップし、次に何をすべきか。
各連絡先で、誰かと会うようにして、あなたが直接ピッチを作ることができるようにしてください。 提示し、残すためにスポンサーシップ提案パッケージを準備します。 提案は、あなたのイベントの性質に応じて、単純またはより複雑にすることができます。 ここにあなたがから働くことができる提案の型板はある。
大規模な組織の地元の関連会社は、別の都市の企業本社を参照することができます。 その時点で終了しないでください。 地元の店やオフィスがあなたを送ったことに言及して、そのオフィスを書くか、電話してください。
企業は、年間数百の要求を取得します。 ほとんどは、非営利団体がフォローアップを続けていなかったため、単にどこにも行きません。 だからあきらめないで
今回スポンサーシップを獲得しなくても、あなたはあなたが誰であり、あなたの慈善団体が何をしているかについてビジネスを教育します。 それは後日関与のための段階を設定します。 これらの連絡先の詳細な記録を保持して、あなたが何をしたのか、次に何をすべきかを知ることができます。 あなたが落胆するときは、将来の関係へのステップを構築していることを覚えておいてください。
スポンサーシップ契約を正式化し、関係を育む
ビジネスとスポンサーシップ契約に達したら、各当事者がいつ提供するかを確認するお礼の手紙を送
あなたの主要なスポンサーと、あなたの組織とスポンサーの責任を指定する契約を作成することをお勧めします。 貢献が受信されたときに別の感謝のメモを送信します。
イベントまでの期間中にあなたの計画に関するあなたのスポンサーの更新を送信します。 彼らはあなたのニュースレターやその他の通信を受信することを確認します。 質問があったら電話するようにそれらを励ましなさい。 スポンサーが呼び出す場合は、彼らの問題が迅速に対処されていることを確認してくださ
ビジネスの代表者に、イベントを発表するためのレセプションや記者会見など、あなたが持つ可能性のあるプレイベント活動に参加するよう招待し あなたのスポンサーに沢山の公表を与えなさい。..スポンサー契約が求めるものを超えても。
参加しないことを選択した企業には、必ずイベントへの招待状を送信してください。 あなたの要求の彼らの検討のためにそれらに感謝し、訪問し、イベントを楽しむためにそれらを招待します。
あなたのイベントが成功し、他の企業がそれを支援したことを企業が見たとき、彼らは翌年にスポンサーになることを選ぶかもしれません。
イベントの後、スポンサーにたくさんのドキュメントを提供
来年にスポンサーに戻ってきたいですか？
スポンサーの看板、参加者が楽しんでいること、スポンサーの貢献が可能になった活動を示すイベントでたくさんの写真を撮る。
出席、調達されたお金、そしてそのお金が何のために使われたかについてのレポートを送信します。 スポンサーに感謝のノートを書くためにボランティアを組織しなさい、サポートの証明書、またはでき事の写真を示すあなたの時事通信の複数のコピーを送
企業のスポンサーを見つけて取得することは、特にあなたのイベントが新しい場合、多くの厳しい仕事です。
しかし、その仕事がうまくいけば、将来的には非常に満足のいくパートナーシップにつながる可能性があります。 あなたの構成へのあらゆる提供者と同じように、あなたと働き、それらをあなたの組織家族の部分にすることによってそれらを気遣う、そしてそれらを幸せ、結局は複雑に保つそれらのビジネスを見つけなければならない。