簡単に言えば、投資提案は、資本を調達することを目的としたスタートアップ（製品またはサービス）につい それはお金を持っていて、財政的に貢献することに興味があるかもしれない人々に訴えます。
成功した投資提案は、なぜあなたのスタートアップが投資する価値があるのかについて堅実な議論を提供します。 また、提案は、製品開発の適切な段階、すなわちMVP段階で提示されるべきである。
書く前に必要な準備
投資提案書を書き始める前に、準備し、段階的に行う必要があります:
#1. あなたの市場と競争を研究
スタートアップの成功は、開発前または発見段階に大きく依存します。 これは、市場分析からデータを収集し、それを使用して製品と市場の適合を定義するときです。 発見段階では、予期しない費用、市場の需要の欠如、およびその他の潜在的な問題に関連するリスクの多くを排除するのに役立ちます。
ディスカバリーフェーズのさまざまな部分を詳細に見てみましょう。
市場規模、可能性、競合他社
市場、顧客、製品の需要、競合他社のセグメントを特定し、スコーピングすることは、ディスカバリーフェーズの半分です。 これは、市場の規模と可能性を把握し、業界のギャップを見つけ、製品市場の適合性を定義するのに役立つため、プロセスの重要な部分です。 それに加えて、それはあなたが競争に耐える方法を見つけ出すのを助けるという点でも便利です—そしてあなたはそれから離れて顧客を誘惑す
Buyer Personas and Customer Journey
ディスカバリーフェーズでは、customer journeyマップが生成されます。 このマップは、購入者のペルソナ（製品を使用するユーザーのマーケティングアバター）に基づいており、基本的にユーザーが対話するタッチポイントを識別します。 顧客があなたの製品と最初に接触すると、彼らの経験を作ったり壊したりする可能性があるので、それは発見段階の重要な部分です。 その後、各連絡先もそうです。
カスタマージャーニーマップは、購入者が遭遇する可能性のある困難のいくつかを予測し、それらに対処する最良の方法を見つけ、より良いユーザーエクスペリ
#2. 製品のレビュー
上記のように、投資提案の作成を開始するのに最適な時期は、MVP—最小実行可能な製品—またはユーザーにとって実行可能にするのに十分な機 この段階で、またあなたの経営目標およびバイヤーのpersonasを把握したべきである。
あなたのMVPを提示すると、あなたの潜在的な視聴者の深い理解を示し、あなたが彼らのニーズを満たすことができることを示します。
#3. 投資家に関する情報を収集する
まず、どの投資家を誘致したいかを特定する必要があります。 これらは、いくつかの異なるカテゴリにグループ化することができます:
- エンジェル投資家とエンジェルグループ。 これらは、彼らがリターンを得ることにあるのと同じように、スタートアップの成功に投資し、それらを作る株式と引き換えにスタートアップに資金を供給 ほとんどの場合、彼らはまた、起業家の経験の富を持っているので、彼らはまた、メンターやコーチすることができます。
- これらは、スタートアップのための投資の最も一般的なソースではありませんが、あなたのプロジェクトが（例えば、顧客を獲得することによって）進捗状況を
- 彼らはスタートアップに電力を供給するより多くの燃料を持っているように、これらの企業は通常、天使よりも多くのお得な情報を閉じます。 VCの選択は、通常、それらのほとんどが同じように作成されるため、あなたの場所に依存します。
- 企業投資家。 一部の企業は、新しい資産を取得し、新しい技術を特定する方法として、スタートアップに資金を提供することに関心を持っています。
- ピアツーピアと個人投資家。 このグループには、あなたの近親者や知人、P2P貸し手、クラウドファンディングプラットフォームを含めることができます。 友人や家族は、通常、リスト上の最初の人々であり、時には彼らはあなたにまともな合計を貸すことができます。 しかし、あなたはまた、潜在的な顧客にまっすぐに行くとクラウドファンディングプロジェクトを起動することができます。
もう一つの資金源は、あなたのアイデアを開発し、牽引力を得るのに役立つアクセラレータプログラムです。 これらは、シードマネーでseed10Kからindustry120Kにあなただけでなく、業界や財務管理の知識などの追加のスタートアップリソースを提供することができます。
投資家の種類や種類を決定し、ターゲットエンティティのリストを形成した後、あなたは上の研究を行う必要があります:
- 彼らの主な分野または焦点
- 彼らが新しい地域に進出する予定の場合
- 彼らがすでに資金を提供しているプロジェクト
- 彼らが拒否したプ).
また、どのような投資家のために書くかを念頭に置いて、カスタマイズされた提案をいくつか書くことを検討してください。 例えば、銀行家からの助けを追求すれば、天使投資家はあなたの財政及びマーケティングの考えについての詳細を知りたいと思うが、事の財政の側面
投資提案には何が含まれるべきか
上記のように、投資提案は、通常のテキスト文書またはグラフィックス付きのPDFにすることができます。 また、PowerPointやKeynoteなどのソフトウェアで作成されたプレゼンテーションにすることもできます。 あなたの提案の形式は、主にあなたが選択した投資家のタイプに依存しますが、それはすべての三つの形式で行くことは常に可能です。
しかし、すべての提案には特定の必須要素があります。 彼らは次のとおりです：
投資タイトル
すべては名前で始まり、あなたの提案にも1つが必要です。 理想的には、将来の製品やサービスの価値と、市場セグメントなど、それを取っている方向性を説明するいくつかの単語でなければなりません。
例：キャンピングカー予約プラットフォーム
キャッチーは必ずしも夢中になることを意味するものではありません。 私たちの例のようなタイトルは、ポイントにまっすぐに取得—この場合には、人々がキャンピングカーを借りるために使用できるプラットフォームを構築し
エグゼクティブサマリー
投資家向けのビジネス提案は、カバーページから始まり、目次から始まります。 文書の本文は、エグゼクティブサマリーで始まる必要があります。 この要約では、あなたの価値提案を含める必要があります—つまり、あなたのターゲット顧客、その問題、あなたの提案されたソリューション、およびあなたのソリ
必要な投資からすぐに得られると予想されるROIを言及する必要があります。 起業家としてのあなたの経験やあなたの会社（あなたのスタートアップが確立されたビジネスから分岐している場合）の成功事例があれば、あなたの
それを現実的に保ち、重要な質問を心に留めておいてください：投資家のためにそれには何がありますか？ あなたの提案は、あなたのアイデアが実際に説得力のある提案を作成することによってお金を稼ぐことができることを叫ぶようにします。
プロジェクトの詳細
このセクションでは、起業家、あなたの会社（すでに持っている場合）、そしてあなたのMVPとして、具体的にはそれをどのように生
会社の業績
既存の会社の場合は、事業説明を含め、履歴データと現在の財務データを提供します。 まだビジネスを確立していない場合は、あなたが関与し、に重要な貢献をした製品、現在のプロジェクトの利害関係者とその成果、およびあなたのスタートアップの可能性を強調する説得力のある市場統計に関する情報を共有しています。
計画されたマーケティングと販売方法
ドキュメントのこの部分では、あなたがあなたの市場とその競争に行ったすべての研究を提示します。
このセクションでは、マーケティング戦略とチャネル、および販売戦略の概要も説明します。 ここで重要なポイントは、あなたがあなたの製品のために選択した価格モデルとそれが最も収益性の高いものである理由の根拠かもしれません。
Operational team logistics
潜在的な投資家があなたのスタートアップとその可能性について肯定的な意見を形成するのに役立つもう一つの情報は、あなたの目標を これには、ビジネスの場所、雇用した従業員の数/雇用計画、プロジェクトを稼働させるために必要な機器および/または技術、および適用される運用費
プロジェクトファイナンス
これが提案の全体の目標であるかを見て、正確な数字を使用し、多くの詳細を含めることを確認してください。 この部分は、資金調達、予測、時間枠、ROI、および投資出口計画のソースを指定する必要があります。
出口戦略は、二つの状況で必要な投資提案の重要なポイントです:
- 事業が所定の投資基準を満たしている場合、または
- 事業が定義された利益目標を達成できなかった場合。
通常、それはビジネスが下になった場合の財政的損失を制限するために何をすべきかについての情報を持つ緊急時対応計画です。
投資提案書を書くときに避けるべきこと
投資提案は、任意のスタートアップのためのライフラインになることができますので、あなたのケースのための説得力のある議論をすることが重 同時に、それはあなたの分野のあなたの能力を強調するためにポイントおよび事実にまっすぐでなければならない。 私たちはすでにあなたをそこに連れて行くものについて議論しましたので、ここではあなたが道に沿って避けるべきいくつかのことがあります:
- それを複雑にしないでください
テキストは、あなたの仲間だけでなく、それを読む人に理解できるはずです。 また、多くの専門用語や複雑なフレーズを使用すると、あなた自身の言葉でそれを記述するのではなく、情報をコピーしたように聞こえるかもしれません。 簡単な言葉dingはまたあなたの潜在的な顧客との足場にある場合もあることを示す。 彼らはあなたが話しているものを理解していない場合は、どのように誰かの注目を集めることができますか？ - 恥ずかしがらないでください
あなたが必要とする財政支援について話すとき、ブッシュの周りを打つことはありません。 あなたが上げたい金額、あなたがそれで何をするのか、そしてなぜあなたがそれを必要とするのかを正確にしてください。 - 無関係な情報を避ける
関連する情報のみを含める。 あなたのスキルと経験は印象的かもしれませんが、彼らはビジネスや提案に補完されていない場合、彼らは単に情報ノイズを作成します。 - 強迫観念を持たないでください
提案で提供した情報に固執しないでください。 - 長すぎないでください
長い提案はまったく読まれないかもしれません。 誰かが読んで、あなたの提案を評価するだけでなく、あなた自身の時間を費やす必要があります時間の思いやりがあります。
三つの多様な投資提案の例
ここでは、あなたからインスピレーションを描くことができるいくつかの優れたテンプレートがあります。
1)最初の投資提案例は、スタートアップとその競争上の優位性の説明とイラストを伴うランディングページの形式です。 提案されたスタートアップは、中小企業のための請求書発行ソフトウェアを構築したいと考えています。
2) 第二のスタートアップ投資提案は、聴衆に示すか、PDFとして送信することができますプレゼンテーションです。 テンプレートは、あなた自身の情報に挿入できる場所についての手がかりを提供します。
3) 投資提案テンプレートの最後のタイプは、事業計画の一環として書かれた伝統的なテキスト文書です。 編集可能なテンプレートをダウンロードするには、このリンクをクリックします。
結論
プロジェクト投資提案は、すべてのスタートアップが財政的支援を得るために必要な重要な文書です。 理想的な提案は、投資家にあなたの能力と利益能力を示す正確なデータと予測を提供し、最終的には彼らの貢献を返済します。
プロジェクトの成功の可能性を高めたい場合は、提案を作成することに飛び込むことはありません。 必要な情報を準備し、普遍的に受け入れられた指針に従って提案を書くことを確かめるのに時間をかけなさい。 結局のところ、投資家はタイトルが十分にキャッチーでない場合でも、それを読んでいない可能性があります。 だから、提案の構造に特別な注意を払い、あなたのスタートアップの可能性の肯定的な、しかし現実的な評価を作成する唯一の関連情報を含めます。 抽象的な声明をしないし、あなたの計算で精密であってはいけない。