競争力の定義:ターゲット市場における製品ポジショニング

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市場でユニークであることのさまざまな方法を見つけることによって、あなたの競争力を定義します。 あなたのプロダクト、サービス、人員またはブランドの区別によって、あなたの市場の独特な位置を確立できる。

今日の混雑した市場では、多くの製品は、その属性と提供される利点の点で互いにより簡単に模倣することができます。 次の作戦は市場のあなたの提供を区別し、競争力を作成するのを助けることができる。

市場で最初になる

バイヤーは彼らが知っていることにとどまる傾向があります。 市場に最初であることによって、あなたの提供との競争を持っていないことを利用できる(また先発の利点として知られている)。 しかし、それは新しいアイデアの市場での受け入れを得るために時間がかかることができ、最初であることは永遠に続くものではありません。

あなたの専門知識を活用:リーダーシップを確立する

あなたの市場の専門家として感知されることはあなたにあなたのプロダクトに移る信頼のレベ 技術、科学または販売のような異なった区域にリーダーシップを、確立できる。 ブログ、記事、ホワイトペーパーを書く、ウェビナーを提示するなどの知識共有活動で、あなたの評判と専門知識を開発してください。

あなたの市場の専門知識を集中

市場の専門性を開発するために一つの特定のニッチに焦点を当てて、あなたの専門知識を確立します。 あなたの市場固有の専門知識は、競争から離れてあなたを設定します。 例えば、すべての医者を取囲む広い市場に集中するかわりに小児科医のようなその市場内のニッチのゼロ。 これは小児科医の特定の必要性を専門にし、に訴えることを可能にする。 さもなければ、あなたの提供はあなたの競争上の利点を与えるためにより広い聴衆に十分な懇願を保持しないかもしれない。

あなたのプロダクトを新しく、改良されたように際立たせて下さい

あなたの競争相手を調査し、市場問題をいかに目標とするか学びなさい。 問題が重要なものであり、解決策が優れていることを確認してください。 それからあなた自身の独特な解決のこの市場問題の位置を変えなさい。 あなたの競争相手のマーケティングで生かすことができるが”次世代としてあなたのプロダクトを置くことを確かめなさい。”例えば、電子レンジが市場をあふれさせていたとき、新規参入者は均等に食糧を調理した”速度の炊事道具”としてプロダクトを販売することによっ

注:市場の問題を特定することにより、競合他社とは異なる方法で問題/解決策が表示される可能性があり、利点が得られます。

競争力を維持する方法

競争力を定義したら、その優位性を維持するために働かなければなりません。 あなたの競争相手は絶えず彼らのプロダクトを改良し、専門知識を造るために働き、そうべきである。 あなたのプロダクトが絶えず新しい方法であなたの顧客の問題を解決することを保障するように努力しなさい。 この目的に焦点を合わせることによって、あなたの競争相手に先んじてとどまることができる。

競争力ではないもの

以下の分野や特性に焦点を当てることは避けてください。

品質と顧客志向

良い品質の製品を製造し、顧客志向であることが重要ですが、これらの要因は競争から離れて設定されません。 あなたのプロダクトが市場にあるので、暗黙の理解は質がよいことです。

カスタマーサービス

顧客満足度を確保するために熱心に働くことを前提としています。 これだけでは、それらの顧客があなたに戻ってくることはありません。 ジャック-トラウトによると、Differentiate or Dieでは、満足している顧客の40％が振り返ることなくブランドを変えることが判明しました。

価格

市場価格以下の製品を価格設定すると、一部のバイヤーを引き付けるかもしれませんが、長い間あなたの製品を区別することはありません。 代替手段よりも安価であることは、あなたをユニークなものにすることはありません。 それはあなたの競争があなたのに一致させるために価格をいつでも変えることができるので弱い位置に置く。

“スーパーストア”の成功に基づいて、あなたは”すべての人にすべてのものになりたいと誘惑されるかもしれません。”しかし、これは差別化ではありません。 一部の顧客にとってはいくつかの問題を解決するかもしれませんが、顧客の問題を完全に解決しない可能性が高くなります。

特定のターゲット市場のための実質問題を解決することを保障するために特定の解決を提供して下さい。

概要:ターゲット市場内で製品の競争力を高め、競争に対してこのポジションを維持するために懸命に働くことが重要です。