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それは心の弱い人のためではありません。
「それを見るために必要なエネルギーを理解していることを確認してください」と、Woods Witt Dealy&SonsのパートナーであるPhyllis Dealyは語った。 “あなたは浮き沈みの多くを持っているので、あなたは強い心を持っていることを確認し、あなたがダウンしているとき、あなたはすぐに戻って取得”
ディーリーは90年代に伝統的なメディアバイヤーとして初期の広告キャリアを過ごし、その後デジタルエージェンシーに移り、フリーランスコンサルティングを行った。 この時期、ディーリーはハリー-ウッドとギル-ウィットに紹介され、すぐに彼女の代理店の設立パートナーとなった。 2007年、ディーリーはパートナーとして参加し、彼女はちょうど彼女の第二の子供を持っていたにもかかわらず、代理店を立ち上げて実行するのを助けることに
“私は代理店を開始するためのエネルギーを持っていたことを知っていた、と私はこれらの人に会った後、私はかなり自信を持っていた—それは本当にクリッ “私はすでに五年間、自分自身で作業していたという事実も助けました。”
失敗する準備ができています。
「私は他の誰のために働くのが好きではなかったということではないが、正直なところ、私はいくつかの良いアイデアを持っていて、失敗したとしても、そ “私は代理店を始めるとき重要な特徴である失敗からの回復でかなりよかった—よりよいはいを見つけるためにいつnoから動くべきか知り、厚い皮を持”
Schaferは、大学を卒業した初期のインターネット広告会社iTraffic freshで働いた後、Miramax Filmsでクライアント側で働いた後、2002年にDeep Focusを設立しました。
“私は広告を変えたかったので、私は自分の代理店を始めました—デジタル代理店はあまりにもサイロ化されていたので、それはプロの欲求不満でした”とSchafer “それは私の人生の夢ではありませんでしたが、私はそれを信じて、それがうまくいかなければ、それはうまくいかないと感じました。”
だけでなく、楽観的であり、視点を持っています。
“私は決定的な事業計画やマニフェストでそれに入っていませんでした;私はノートのフォルダやバインダーで私の既存の仕事を残していませんでした—私は一度に一つの機会を構築しようとしていました,”David Droga,Droga5の創設者は述べています.
ドロガは、彼が自分の代理店を始める前に、すでに印象的な広告キャリアを持っていたのに十分幸運だったことを認めています。 27歳までにサーチ-シンガポール&のエグゼクティブ-クリエイティブ-ディレクターに就任し、30歳までにロンドン-オフィスのワールドワイド-クリエイティブ-ディレクションを務めた。 だから、彼は立ち上げるのに良い場所を持っていましたが、Drogaはあなたがあなた自身の代理店を始めようとしているなら、彼の楽観主義を持ってい
“あなたは楽観的でなければなりません—楽観主義は途中であなたを取得し、その後、もちろん、あなたはあなたのお尻をオフに動作し、あなたが何をしているかについて意見を持っているのに十分な勇敢でなければなりません、世界は別の代理店を探していないので—それは良いものを探しています。”
不確実性に慣れてください。
「最初はいつも心配していた」とディーリーは言った。 “私たちは毎月家に持ち帰ることになるだろうどのくらいのお金を知っていたことがない、それは私の夫にこれらのことを言って、家の正面にほとん”
Barbarian Groupの共同設立者であるBenjamin Palmerは、彼と彼の創業パートナーであるKeith Butters、Robert Hodgins、Rick Webbはすべてフリーランサーであり、”かなり自給自足である”ため、代理店を開始する最初の部分はそれほど難しくないと述べた。”しかし、彼らは、もちろん、不確実性の彼らの公正なシェアを持っていた。
“最初に始めるとき、あなたは本当にあなたの歯を砕いてそれを真実にするだけです”とPalmerは言いました。 “私たちは次の仕事がどこから来ているのか分かりませんでした—私は二年前にそのすべてについて簡単に呼吸を始めました。”
いつ感謝を言わないか知っている。
あなたのスタッフに支払い、照明を点灯させ続けることができることは、もちろん、最も重要であり、代理店の創設者にとって大きな圧力の源です。
「支払い期間を逃したのは一度だけでした—私たちは小切手がクリアされるのを待って数日遅れていました—そして、私に依存している人がいることを知 彼らの生活のために私に依存している人間に対処することは、私が今まで予想していたよりも多くの圧力です”とSchaferは共有しました。
しかし、法案を支払い、人々の責任を負うという圧力にもかかわらず、代理店の創設者は、彼らが取るクライアントの種類と代理店の目標に適合するかど
ディーリーが説明したように、非常に早い段階でさえ、彼女と彼女のパートナーは彼らの最初の顧客の一人を断ることに決めました。
「私たちが始めた直後、私たちに家臣を提供してくれた最初の男—そして私たちはそれをひどく必要としていました—私たちは彼の価値観と私たちの価値観が合わないことを知っていたので、私たちは彼と仕事をしたくなかったと彼に言ってしまいました」とDealyは言いました。 “それは代理店としての私たちにとって決定的な瞬間でした：それは私たちにとって適切なビジネスではなかったので、ビジネスから離れて歩くために、私たちは少し大胆不敵になるのを助けました。”
文化を犠牲にして雇用したり解雇したりしないでください。
「良い人を見つけるのは難しいし、素晴らしい人を雇うことができない場合は仕事を取らない方が良いこともある」とPalmerは言った。 “あなたはあなたの好みを妥協したくないし、あまりにも速く成長したくない、それは広告で多くのことを起こる：あなたは二、三のピッチを獲得し、あな あなたがその前に貪欲になるなら、それは危険なことができます。”
パーマーは慎重かつゆっくりと雇用を強調したが、彼はまた、代理店に適していない人をすぐに取り除くことを勧めた。 パーマーは、人を取り除く方法と時期を知っていることは、彼が以前にしなければならなかったことではなかったことを認めたので、慣れていた。
「もし誰かと一緒に仕事をしていないのであれば、どれだけのダメージが与えられたかを理解するのに長い時間がかかることがある」とパーマーは言った。 “あなたは悪い人と良い人の多くを失うことができます。”
クリエイティブとビジネスのバランス。
ドロガが説明したように、彼は当初、創造部門の人員配置に時間を費やしたが、すぐにそれが間違いであることに気づいた。
“ビジネス面を本当に理解している人を非常に迅速に取得する”とDroga氏は述べています。 “あなたはすべての部門で本当に強力な指導者を必要とし、多くの機関が創造的な部門のための雇用にあまりにも多くの努力を入れています。”
同時に、Palmer氏はビジネス上の問題についても創造的に考えることができることの重要性を強調しました。
“あなたが代理店を始めるプリンシパルであり、創造的な背景を持っているなら、あなたはビジネスの上司の一人であるだけでなく、あなたの創造的な 「多くの大手代理店は、ビジネスの観点からそのように設定されています—彼らは部屋に多くのアカウントの人々を得ることのビジネスにありますので、彼らはより多くのクライアント時間を請求することができますが、あなたはほとんどの人が何の価値も提供しない組織になります—そのアカウントの人々は貴重ではありませんが、そのうちの8人はおそらくそうではありません。」
あなたが本当にそれを行うつもりなら、あまりにも長く待ってはいけません。
PalmerとSchaferの両方が、あなたが本当にあなた自身の代理店を始めたいのであれば、それを延期しないことを勧めました。
“若くしてください—それは非常に危険なことです。 ビジネスを開始することは非常に危険であり、代理店は遅い火傷をしています”とSchafer氏は述べています。 “あなたはあなたが入れたものを出て、時にはない—私は昼も夜も離れていて、私の子供たちを見ていないと想像することはできませんでした。 それは確立されたベテランであり、顧客をすぐに持って来ることによって低圧の状態を作ることができなければ、若者のための何かである。”
または、Schaferは付け加えた、”代理店を開始しないでください！ それはかなりありがたいです、そしてそれは今日は猛烈です—才能のための競争がたくさんあり、あなたがそれにどんなに成功していても。「
「あなたが30％のマージンを生み出していて、あなたの顧客があなたがあまりにも多くのお金を稼いでいると言うなら、あなたは幸運です—それは奇妙なビ “私はそれをやったときに私はそれをやったうれしいですが、今日は私が再びそれを行うかどうかはわかりません。”