TOMS Shoesのビジネスモデルをone-for-oneと呼んでいます。 これは、販売された靴の各ペアのために、同社は発展途上国の子供たちに戻って一つのペアを与えることを意味します。 一対一のモデルは、同社が販売とマーケティングの面で最小限の労力で、口や社会的なキャンペーンの消費者の言葉を通じて収益化することができます。
一対一のビジネスモデルは、トムスの成功にとって非常に重要になっており、同社はそれを商標登録しています。
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トムスの靴とは何ですか？
ウィキペディアで強調されているように、Toms（TOMSとして様式化された）は、非営利子会社であるFriends of Tomsを運営するカリフォルニア州サンタモニカに拠点を置く営利企業である。 同社は2006年にテキサス州アーリントン出身の起業家であるBlake Mycoskieによって設立されました。 同社は、アルゼンチンのalpargataデザインと眼鏡をベースにした靴を設計し、販売しています。
トムスの靴はどのくらいのお金を稼ぐのですか？
ムーディーズ-トムス-シューズの分析によると、379百万ドルの売上高はMarch31,2017を終了しました。
トムスの靴はどれくらいの価値がありますか？
2014年、プライベート・エクイティ会社のベイン・キャピタルが同社の50%の株式を625百万ドルで購入した。
TOMS shoesの主要パートナーと価値提案は何ですか？
トムスの主要なパートナーは次のとおりです:
- Aware Consumers
- NGO TOMSの流通チャネルの一部
- Affiliates
TOMS shoesの主要パートナーへの価値提案
価値提案はまっすぐでシンプルで強力です。意識している消費者のためのファッショナブルな製品（この場合は靴）。
意識消費者：私はクールで良い感じになりたいです！
単純な価値提案は、認識している消費者（持続可能な原因を懸念している人）を引き付ける：購入されたすべての製品について、必要としている人に与えら それは簡単な購入の発展途上国への貢献を与えている間流行に見たいと思う消費者に購入をより魅力的にさせる。 それは皆のために簡単に寄付することができます。 実際には、TOMS Shoesは、無料の物資の配布を可能にするためにNgoと世界中のパートナーシップを設定することを世話します。
: 流通チャネル
TOMSは60カ国以上で靴やその他の物資やサービスを提供し、何百ものNgoと協力して寄付を配布しています。
Ngoの選定プロセスは次のとおりです:
- パートナーシップを確立する
- マッチを作る
- 注文をカスタマイズする
- 配信と配布
- タブを拾う
- レビューと改善
- 繰り返し
ngoとのパートナーシップは、同社がその使命と一貫性を保ち、同社の製品を意識した消費者に魅力的にするため、tomsのビジネスモデルの成功に不可欠です。
Aware Affiliates:the army of resellers
AffiliatesはTOMSのウェブサイトから直接提携プログラムに申請することができます。 TOMS製品の更新、リンク、バナーのサポートを提供します。 限定版のスタイルを含む製品の完全な配列を含む。 また、それらはいろいろなサイズおよび網の旗、ロゴ、およびテキストリンクを含む独特な創造的の昇進リンクを得る。
One-for-oneビジネスモデル：ハッキング販売&マーケティング
2016年、TOMSのチャリティーイベントで、靴なしで、同社は世界中の子供たちに27,435靴を寄付した。 そのキャンペーンから3.5万人以上の人々が従事していました; 17万人以上のインプレッションがハッシュタグ#WithoutShoesで生成されました。 これらのソーシャルメディアキャンペーンは、250以上のメディアの配置をトムスに確保しました。
2009年のCNBCショーによると、靴の各ペアを生産するのにTOMS$9しかかかりません。 我々は良いのためにこの数を取る場合、これは27,435単位あたり$9で、トムスへのコストは2 236,915だったことを意味します。 2017年の売上高が3億7900万ドルであることを考慮すると、トムスの寄付予算は売上高と比較して0.06％でした。 私達がナイキのような会社のマーケティング及び販売の予算を比較すればこれは方法より高い。 実際、2017年11月30日に終了した第2四半期には、8億7700万ドルの需要創出費用（売上高&マーケティング）が報告されています。 同時期の売上高は86億ドルであった。
は、売上高（877百万ドル/86億ドル）を10.20％上回る売上高とマーケティングコストを作ります。 したがって、2016年の寄付予算を0.06％とすると、 次に、2017年の売上高に比例したナイキの販売およびマーケティング予算と比較すると、それは10.20％です。 したがって、後者はマーケティング予算にほぼ170倍以上を費やしています（寄付はTOMSのマーケティング予算とみなすことができると仮定します）！
少し注意点：上記の数字は、インターネット上で見つかった見積もりと数字に基づいています。 私は実際にそれらの数字をチェックしたどのくらいのために、TOMSは上場会社ではありません。 したがって、数字は不正確になる可能性があります。 ここでの主なポイントは、一対一のビジネスモデルでTOMSは、それはまた、財務価値を作成するために管理し、何が時間をかけて持続可能な利益であると したがって、それは倫理的評価を超えて、経済的観点から効果的であることが証明された。
要約と結論
TOMS Shoesは、アルゼンチンを旅行した後、子供たちが靴を買う余裕がないほど貧しいことを知ったときに、一対一のビジネスモデルを思い付いたBlake Mycoskieによって作成されました。 彼は販売された靴の各ペアのための靴のペアを寄付するという原則に基づいて、持続可能なビジネスモデルを開始することを決めました。 このビジネスモデルは効果的であることが証明されています。 実際には、2017年3月に終了した最後の12ヶ月で、同社は売上高で$379百万を記録しました。 また、2014年にBain Capitalが会社の50％を購入し、評価額を6億2500万ドルに設定しました。
価値提案には、消費者、Ngo、関連会社の三つの主要パートナーが含まれています。 手頃な価格で靴のファッショナブルなペアをしたい消費者; 彼らが誰か他の人を改善していると感じている間、人生はTOMSの価値提案に魅了されます。 NgoはTOMSの寄付を配布するために随時選択されます。 関連会社は、同社がさらにその製品を配布するのを助けるために募集されていますが。
ビジネスモデルは非常に効果的であることが証明されています。 実際には、靴の寄付のための努力は、販売で得られた勢いを補います。 2017年の売上高と比較して、2016年のTOMS Shoesの寄付努力上記の見積もりによると、わずか0.06％でした。 ナイキの売上高とマーケティング支出と比較して、総売上高の10.20％。 これにより、従来のビジネスモデルよりもTOMS one-for-oneの方法が効果的になります！
TOMS Shoesビジネスモデルの説明
方法論&フレームワーク