について語る先週、ニューヨークで開催されたAdvertising Weekカンファレンスで、Under ArmourのKevin Plank氏は、販売促進とアドボカシー獲得におけるブランド価値の重要性について語った。 CEOによると、ブランドの最近の販売不振は、経営陣が何年もの成長の後に会社の中核的な目的を無視したためである。
プランクは、広報代理店Edelmanの社長兼CEOであるRichard Edelmanとのインタビューで、同社は2017年と2018年に「少しのリセット」を受けていると述べた。 これには、ブランドのビジョンと使命が可能な限り「簡潔で明確」であることを確認するために、2017で行われた「疲れたプロセス」が含まれていました。
“これらは常に私たちがやったことの一部であり、私たちが会社として誰であったのかですが、本当に明確に述べていましたか？”思考プロセスに板を説明した。 彼は23歳の会社が年間売上のpast5十億を過ぎて育ったと同時にそれらの視野および使命記述書がますます構成を渡って不明瞭になったことを暗示した。
“我々はビジョンを持っていた。 私たちは使命を持っていました。 そして、彼らは長く、彼らは複雑だった、”プランクは言った。 “そして、私たちや、会社として、私たちのリーダーシップチームは、あなたがオフィスを歩くことができ、私はわずか数分で会社の文化や気分に影響を与え、変 それは今ちょうど難しいです。 私たちは世界中の41カ国に70以上のオフィスを持ち、14,000人のチームメイトです。”
短縮されたミッションステートメントは、”Under Armour makes you better.”
ビジョンは: “私達の視野はあなたが決して必要とした知らなかったし、なしで住んでいることを想像できない性能の解決との促すことである。「
はプランクに言った、「もし私が家を出て、私の最終用途の一環としてそれを忘れてしまったなら、私は車を回して戻ってそれを手に入れるだろう。 その偉大であることへの影響のそのタイプ。”
彼は、製品自体のパフォーマンスは重要ですが、ビジョンと使命に重点を置くことは、ブランドに対する消費者の信念の重要性を示していると付け加え 板は言った、”それはブランドにあることを持っている。 ブランドはそのブランドが私達の信頼であるのでそれを信じさせなければなりません。 そして、私が長い間言ってきたように、信頼は滴で構築され、バケツで迷子になるものです。 あなたはそれをどのように入金し、毎日それらの預金を作るかについて非常に注意する必要があります。”
ビジョンとミッションステートメントの両方は、最終的にUnder Armourの価値観に由来しています。 「愛のアスリート」、「平等」、「一緒に戦う」、大胆不敵に創造する」、「常につながる」、「真実を保つ」、「超えて考える」、「勝利を祝う」の8つの価値を詳述したチャートを示しました。”
板はまた、ブランドの価値が政治的になり得るスタンドを含むすべてのメッセージングを確実に駆動させることの重要性を強調した。 彼は言った、”私達がだれであり、私達が立つものについての質問があれば、私達の価値を見てみなさい。”
2017年のミッションとビジョンの声明の再利用と洗練は、Under ArmourがPlankのDonald Trumpのサポートに対する反発に直面していた1年で、同社が誤って特徴づけられていたと述べた。しかし、
プランク氏は、ブランドが政治情勢が「偏極しているため、問題に立ち向かうことがより困難になっていることを認めた。「このブランドは、国際的なビジネスを構築し、ロシアや中国のような場所で足場を得ているため、海外ではさらに課題に直面しています。 板は言った、”あることのその中立性を維持することを試みている、’私達は運動選手のために立つ。”私たちはスポーツのために立っています。”そして、あなたができない時があります。”
彼は、アンダーアーマーの目標は常に”アメリカのルーツを持つ”グローバルブランドであることであり、アメリカのブランドであることは海外に利益をもたらすと考えていると述べた。 アメリカ以外のブランドのビジネスは1億ドルを超え、今年も25％以上の成長率に戻って加速しました。 板は、”私はアメリカのブランドであることの外観が世界中で行くところはどこでも純肯定的であることを信じる。 しかし、彼らはあなたがアメリカのブランドだからといってあなたを買うつもりはありません。 あなたは偉大でなければなりません。”
当然のことながら、プランクは会議でのインタビューでUnder Armourの広告アプローチについて議論した。 彼は、アンダーアーマーが”あなたをより良くすることができる”というブランドの長年のメッセージは、世界的に意欲的な選手と大声で共鳴すると考えています。 板は言った、”ランナーであるかどうか、SoulCycleに行っているかどうか、ちょうど練習のための歩行のために行っているかどうか皆に同じ疑いおよび苦痛がある。 “私はそれをしたいですか？”どのように私はエッジを乗り越えるのですか？”そして、その考え方は、私たちがあなたを助けることができるものです。”
Under Armourの新しい”Will Makes Us Family”実行がイベントで示されました。
プランク氏は、従来の広告媒体やデジタル広告媒体を越えて消費者と関わることが可能な多くの方法で、ブランドは”もっと機敏”でなければならな しかし、彼は同社の動きが速く、感動的なコマーシャルが接続されていると考えています。 “アンダーアーマーのコマーシャルやキャンペーンについて、”私は終わりまでに疲れている””罪悪感を感じている””ソファから飛び降りて何かをしなければならない”と人々が言うとき、私はいつも愛しています。”私は、”良いようなものです。 私たちの仕事は、その位置にあなたを置くことです。”
ブランドアンバサダーに向けて、プランクは、すべてのエリートアスリートが”ジョーダンブランドのように”自分自身を想像している可能性が高いが、スティーブン-カリーは”同様の方法でつながる変革的なアスリートの一人”であると述べた。 彼は、マニラ、広州、東京のような場所でNBA選手のツアーのために定期的に出てくる特大の群衆を指摘しました。 “彼はチャンピオンであり、それはもちろん私たちのブランドと信じられないほどよく関連しているものであり、それは翻訳されます。”
彼はまた、アンダーアーマーブランドによるリーチの”弾力性”と、アメリカン-バレエ-シアターのミスティ-コープランドやドウェイン-“ロック”-ジョンソンを含む多様なアンバサダーが、アンダーアーマーがファンと係合するのをどのように支援するかを指摘した。 彼はSoulCycleのインストラクターであるVictoria Brownのようなインフルエンサーの重要性を呼びかけました。 板は言った、”私達は私が今物理的で、競争で行って準備ができていることを言う消費者のそのmindsetを所有しなければならない。 それが何であれ、Under Armourはそのための完璧なブランドです。”
プランクは、ブランドが億ドルの女性のactivewearビジネスを持つ市場でダース未満のブランドの一つであることのために”多くの信用を得る”と考えています。 プランクは、ブランドの女性の焦点について、”私たちは彼女に話すことを確認するつもりです。 私達は彼女がそこにまたあるあらゆる男性の運動選手との同じ同等のあらゆるビットであることを確かめるつもりである。 だから、あなたは私たちがアスリートのブランドであり続けるための機会の大規模な滑走路を見て、それはどちらの性別によって定義されていないので、私たちのために強調されていることを見ていきます。”
プランク氏は、ブランドメッセージを超えて、ボルチモアでのビジネス構築への初期のコミットメントを含むUnder Armourの話を”非常に誇りに思っている”と述べた。 彼は、この都市は”ブルーカラー、弱者、仕事のバケツ、謙虚で空腹であり、私たちのブランドの精神を定義するものである”の略であると述べました。”
彼はまた、アパレルを別の形や選手のための機器として見るという考えに変わった”世界最大のサッカーアンダーシャツを作る”という個人的な起業家の旅
プランクは、Under Armourは3カ年の変革計画の2年目であり、より多くの作業を行う必要があると述べた。 CEOは、”我々は旗を植えていないし、我々はそれがすべて考え出した持っていると言っている。 撃たれたと言ってる 私たちは、ボルチモアと世界中のオフィスで本当にコミットされた人々の途方もないチームが毎日それに取り組んでいます。”
は、5年間のUnder Armourブランドに対する彼の願望について尋ねたところ、プランクは最初に言った、”私たちはおそらく何人かの人々に私たちの業界に多くのフィッ うまくいけば、私たちは会社としてそれを行います。”
しかし、プランクはまた、アンダーアーマーは最近、同社の1,000店舗をグローバルにオープンしたことを指摘し、彼はそれが拡大へのブランドのコミットメントを強調していると述べました。 彼の個人的な目標は、Under Armourが業界が提供するものの「最高」を表現することです。
“私たちは最大でなければならないとは思わない。 私は一種のその映画を生きてきた、”プランクは言った。 “私は他の競争があることを知っていますが、良いことは、私たちの業界では、それはゼロサムゲームではないということです。 だから私たちが勝つために、私たちが優秀であるために、私たちが最高であるために、それは他の誰かが離れて行かなければならないという意味では 今、私は私のdruthersを持っていた場合、私はそれらの吸盤を離れて行くだろうが、彼らは大きく、それはいくつかの時間がかかります。 しかし、良いニュースは、私は46歳であり、私は次の15年または20年のために何も良いことを持っていないので、うまくいけば、私はそれを行う機会を持って”
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