土地ビジネスで成功している場合は、懸命に働きます。 あなたは時間、マイル、血、そしてそれが取る汗を入れて母なる自然が道に沿ってあなたに投げる要素と戦う…しかし、我々はそれを愛するので、我々はそれを行 そして私達のもののようなビジネスを造るために取るものをしたとき任務の割れ目をするとき苦労して稼いだお金を与えたいと思わない。 あなたが外部のブローカーやエージェントとあなたの手数料を共有するとき、あなたはそれが獲得されたいとあなたは相互に有益な目標を達成したい： そしてちょうど終わり、あなたの顧客の目的を満たしたもの。
50/50分割
私は土地業界の不動産業者の間で遭遇する最も論争のトピックの一つは、手数料分割です。 分割するとき、そうでないとき、どのように、など。 私の経験と私自身のビジネスでは、デフォルトの分割はめったにありません。 私たちは、私たちが提供する分割で公正かつ競争力があるように努めていますが、私たちは通常、他のエージェントがどのように関与していたか、または関与していないかに関連して支払いを行います。 リスティングエージェントの観点から言えば、例外はありますが、50/50分割シナリオでは、エージェントは次のように期待しています:
- 必要に応じて、それらの見通しにプロパティを表示し、
- 以下のすべての書類を処理します。
紹介
エージェントが買い手のために物件を探し、また彼らのためにそれを表示したり、ショーでそれらを支援するために私たちに電話して要求した場合、それはより紹介のように機能し、それは通常、それが支払われる方法です。 通常の紹介分割とは何ですか？ 土地事業のほとんどのものと同様に、それは依存します…しかし、我々は通常、参照側の20-25％の割合を参照してください。 合計割合は、通常、紹介のサイズ、必要な作業などに基づいてスケーリングされます。
手数料分割を成功させるための鍵
手数料分割を行う際の問題を防ぐための鍵は、最初から明確なコミュニケーションです。 仮定の下で作動してはいけない。 そうすれば、リスティングエージェントによって支払われる分割構造が想像したものとは異なることを後で学ぶことができます。 あなたが上場エージェントであれば、期待される分割は、あなたが支払う想像以上である場合は驚かないでください…特に初日からの助けの異常な量を必要とするエージェントに。
だから、上場エージェントとして、販売代理店との道を示したり交渉したりする前に、報酬がどのように構成されているかを明確に伝えてください。 販売代理店なら、強い割れ目を得、失望するか、または後で失望させることを避けるために多くの時間、努力、およびマイルを投資する前にあなたの努力のためにいかに適切に償われるか定めるために販売代理店としてあなたの必要な責任を理解しなさい。
“コミュニケーションが悪い状況では、クライアントの最善の利益を危険にさらし、専門的な関係を傷つける可能性があります。”
明確にコミュニケーションをとることで、お互いに将来のビジネスをすることについて怒ってうんざりしているのではなく、時間の経過とともにはるかに実りある関係になるでしょう。 正しく処理され、他のエージェントと手数料を分割することは、あなたが今までに作るだろう最も収益性の高い投資の一つ それはあなたの全体のキャリア中のあなたのために作り出し、すぐにビジネスのあなたの本のスケールを傾斜させる潜在性がある専門の友情を作 この非常に貴重なリターンはREALTORS®の土地の協会の名簿で規則的に見つけられる何かである。 私の父がこの日に私に言うように、”ペニーを数えるドルを失ってはいけない。”
著者について:Clint Flowers,ALCは、全国の国土不動産のトッププロデューサーであり、REALTORS®Land Instituteのメンバーであり、Rli Alabama Chapterであり、2019Future Leaders Committeeの議長でもあります。 2016年、2017年、2018年には全国のNLRトッププロデューサーを務めた。 また、2017年のエイペックス・ナショナル・ブローカー・オブ・ザ・イヤーのティンバーランド賞を受賞し、2018年のエイペックス・プロデューサーズ・クラブにも選出された。