SaaSの価格戦略を開発する際に最初に明確に理解することは、価格設定はマーケティングの機能です。
あなたのSaaSの価格戦略を作成することは、財務、会計、運用、あるいは販売の機能であると思うなら…あなたはそれを間違ってやっています。
これは、スプレッドシート関数の結果として自分のアプリ（またはあなたのアプリ）の価格を思い付く人は、それが間違っていることを意味します。
スプレッドシートは、あなたの価格が何であるかを伝えるべきではありません…あなたの価格は、収益を決定し、将来の成長、収益性などを計算することがで
価格は、スプレッドシート上の結果ではなく入力でなければなりません。
明確に理解するための第二のこと：
誰もあなたのSaaS提供のための最高の価格がどうあるべきかを知っていません。
このため、ほとんどの”価格設定の専門家”は、従来のソフトウェアを含む商品製品を販売する企業を、価格設定によって（下方に）駆動される市場で対処した
バリュープライス一方、SaaSオファリングは、まったく新しい、または大きく差別化された価値提案を扱っていることが多く、まったく新しいカテゴリのサー
私たちができることは、それをゲートからできるだけ正しく取得し、価格設定は”設定して忘れて”機能ではないことを理解することですが、あなたの全体的なマーケティング戦略が市場の力、市場のフィードバックなどで絶えず進化し変化しているのと同じように。
今ではテクニック、トリック、ブードゥー教の踊り、スモーク-n-ミラーのパフォーマンスがあり、あなたがそれに近づくのを助けることができるあなたの最初の価格を思いつく間に採用することができます。’
SaaS価格戦略:顧客を最初に考慮する
しかし、私は非常に明確にしましょう;価格を開発する際の主な入力として顧客を考慮に入れないテクニック/戦略は、あなたが必要な場所に近づくことはありません。
あなたが取引のトリックの多くを採用していても、あなたがそれを右に近づける可能性はあなたの好意ではないほど、価格設定を台無しにする
幸いにも、私は貿易のトリックの多くを採用していない…私は’貿易’がほとんどのことを間違って取得すると思うので、なぜ私は彼らのトリックを採用
しかし、私はあなたがテーブルの上にお金を残さないように、できるだけ正しい価格設定を得るのを助けたいと思います…またはあまり、最初は。
収益性の高いSaaS価格戦略のための価値を持つリード
見て、それは安いものを販売するのは簡単です…より高い価格は、実際にあなたの顧客をよりよく知
顧客は一般的に、希望する結果とそれがどのように影響するか（少なくとも解決策を探しているとき）だけを気にしていることを覚えておいてくださ
これは、最初は特徴を強調せず、結果を強調することを意味します。 結果。 成功だ
だから、値の価格設定の定義は次のとおりです: SaaS、市場価格、特定のマージンなどを作成して提供するための基礎となるコストではなく、サービスから派生した値と一致するサービスに価格を適用する。
これは、価値の価格設定をSaaSやWebアプリの価格設定の最も効果的な方法にします…コスト+マージンのようなものは意味をなさないだけです。
価値のある価格設定の鍵は、ターゲット市場や市場セグメントによって認識されるサービスの価値を知ることです（すべてが似ているわけではありません）。
値は”彼らのためにそれには何がありますか？”–WIIFT-あなたのSaaSの。
それは、機能の利点の利点…または感情的な利点です。 それは彼らの望ましい結果です。
だから、あなたの価格を決定するための非常に良い方法–それはあなたが本当に顧客を理解する必要があるので–10xルールに従うことです。
“私たちは、お客様が少なくとも10倍の価値を得るので、これほど多くを請求します。”
私が100ドルで何かを売るなら、私は少なくとも1,000ドルの価値を彼らに提供したい…少なくとも。
さらに良いのは、”価値”が”ROI-able”ではなく、むしろ直接的に定量化することができない無形のものである場合です。
顧客の希望する結果、目標、機会、問題などを理解することによってこれを行います。
あなたは、競争力のあるサービスではなく、これを社内で複製するために必要な価格アンカーを提供することによって、低効率で高コストの人間、あなた（ま
そして、あなたは彼らに思い出させることができます–多分それほど多くの言葉ではありません–あなたは特別な価値&経験を提供するのに十分なマージン
しかし、それを思い出させるだけではなく、あなた自身がプレミアムを充電して、本当にプレミアムサービスを提供できることを覚えておいてくださ
この方法を使用して価格を決定することはすぐに明らかになり、顧客に単純に認識されていても、10倍のROIを提供することはかなり簡単です。
実際には、これを開始すると、あまりにも少ない料金を請求すると、10倍のROIがそれほど刺激的ではなく、低価格が実際に市場での信頼性をどのように