사스 가격 전략을 개발할 때 명확하게 이해해야 할 첫 번째 사항;가격은 마케팅의 함수입니다.
만약 당신이 사스 가격 책정 전략을 만드는 것이 재무,회계,운영 또는 심지어 판매의 기능이라고 생각한다면,당신은 잘못하고 있습니다.
즉,스프레드 시트 함수의 결과로 앱(또는 앱)에 대한 가격을 제시하는 사람은 누구나 잘못하고 있음을 의미합니다.
스프레드시트는 당신의 가격이 무엇인지 알려주지 않습니다…당신의 가격은 수익을 결정하고 미래의 성장,수익성 등을 계산할 수 있는 스프레드시트에 넣어야 합니다.
가격은 스프레드시트의 결과가 아닌 입력이어야 합니다.
두 번째 명확하게 이해해야 할 것:
아무도 당신의 사스 제공에 가장 적합한 가격이 무엇인지 모른다.
이것이 대부분의’가격 책정 전문가’가 가격 책정에 의해(하향)주도되는 시장에서 전통적인 소프트웨어를 포함하여 상품 제품을 판매하는 회사를 다루는 것을 좋아하는 이유입니다.
가치 가격 사스 제공은,다른 한편으로는,당신은 종종 매우 자주 완전히 새로운 및/또는 크게 차별화 된 가치 제안을 다루는 완전히 다른 짐승이다–서비스 제공의 완전히 새로운 범주와 함께!
우리가 할 수 있는 모든 게이트 밖으로 가능한 한 바로 그것을 얻을 하 고 가격”설정 하 고 그것을 잊지”기능,하지만 이해–그냥 전반적인 마케팅 전략은 끊임없이 진화 하 고 시장 세력,시장 피드백,등으로 변화.
이제 거기에 기술,트릭,부두 춤,그리고 연기-앤-미러 공연 하나 사용할 수 있는 당신이 그것에 가까이 하는 데 도움이 될 수 있습니다 귀하의 초기 가격을 올라 오고 있는 동안’가능한 한 바로 그것을 받고.’
사스 가격 전략:먼저 고객을 고려
하지만 매우 명확 하 게 하자;가격을 개발할 때 주요 입력으로 고객 고려 하지 않습니다 어떤 기술/전략 당신이 해야 하는 곳에 가까이 얻을 것 이다.
가격을 엉망으로 만들 수있는 많은 방법이 있으므로 무역의 많은 트릭을 사용하더라도 가까이 다가 갈 가능성이 없습니다.
다행히도,나는 무역의 트릭을 많이 사용하지 않습니다…나는’무역’이 대부분의 일을 잘못한다고 생각합니다.
하지만 난 당신이 테이블에 돈을 두지 않도록 가능한 한 바로 가격을 얻을 수 있도록하려면…
수익성있는 사스 가격 책정 전략에 대한 가치를 지닌 리드
싼 물건을 파는 것은 쉽습니다…더 높은 가격은 실제로 고객을 더 잘 알도록 요구합니다!
고객은 일반적으로 원하는 결과와 그것이 어떻게 영향을 미치는지(적어도 솔루션을 검색 할 때)에만 관심이 있음을 기억하십시오.
이것은 처음에는 특징을 강조하지 말고 결과를 강조한다는 것을 의미합니다. 결과. 성공.
따라서 가치 가격의 정의는 다음과 같습니다: 서비스,시장 가격,특정 마진 등을 만들고 전달하기 위해 기본 비용보다는 서비스에서 파생 된 가치와 일치하는 서비스에 가격을 적용합니다.
이는 가치 가격 책정을 사스 및 웹 앱의 가장 효과적인 가격 책정 방법으로 만듭니다…비용+마진과 같은 것은 의미가 없습니다.
가치 가격 책정의 핵심은 목표 시장 및/또는 시장 부문에 의해 인식되는 서비스의 가치를 아는 것입니다(모두가 비슷하지는 않음).
값은”그 안에 무엇이 있습니까?”–위프트-당신의 사스의.
이 기능의 장점… 그것은 그들이 원하는 결과입니다.
따라서 가격을 결정하는 아주 좋은 방법은–고객을 정말로 이해해야하기 때문에-10 배 규칙을 따르는 것입니다.
“우리는 고객이 적어도 10 배 이상의 가치를 얻기 때문에이 금액을 청구합니다.”
100 달러에 무언가를 팔면 적어도 1,000 달러의 가치를 제공하고 싶습니다.
‘가치’가’투자수익률’이 아니라 직접 정량화할 수 없는 무형의 것이라면 더욱 좋다.
고객이 원하는 결과,목표,기회,문제 등을 이해함으로써이를 수행합니다.
경쟁력있는 서비스가 아닌 가격 앵커를 제공함으로써이 작업을 수행합니다.하지만 효율성이 낮고 비용이 많이 드는 사람과 함께 사내에서 복제하는 데 필요한 것,귀하(또는 업계)가이 솔루션을 만들기 위해 지불 한 것,또는 일정 수준의 규정 준수 및 그에 관련된 비용을 충족시키지 못하는 것에 대한 두려움.
그리고 당신은 당신이 특별한 가치&경험을 제공 할 수있을만큼 큰 마진을 가질 수 있도록 프리미엄 가격을 청구해야한다는 것을 상기시킬 수 있습니다!당신이 진정으로 프리미엄 서비스를 제공 할 수 있도록 프리미엄을 충전 기억!
이 방법을 사용하여 가격을 결정하면 신속하게 명확 해지고 고객이 단순히 인식하더라도 10 배의 투자 수익을 제공하는 것이 다소 쉽다는 것을 알 수 있습니다.
사실,일단 당신이 이것을 시작하면,당신은 당신이 너무 적게 청구한다면,10 배의 투자 수익이 그렇게 흥미 진진하지 않으며 저렴한 가격이 실제로 시장에서 당신의 신뢰성을 어떻게 감소시킬 수 있는지 보게 될 것입니다.