경쟁 우위 정의:목표 시장에서의 제품 포지셔닝

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시장에서 유일한의 다른 방법을 찾아내서 당신의 경쟁상의 우위성을 정의하십시오. 제품,서비스,직원 또는 브랜드를 차별화함으로써 시장에서 고유 한 위치를 구축 할 수 있습니다.

오늘날의 혼잡 한 시장에서 많은 제품들은 속성과 제공되는 혜택면에서 서로를 더 쉽게 모방 할 수 있습니다. 뒤에 오는 전략은 시장안에 너의 제안을 구별하,경쟁상의 우위성을 창조한것을 도울 수 있는다.

시장에서 첫 번째

구매자는 그들이 알고있는 것을 유지하는 경향이 있습니다. 시장에 처음 되 고,귀하의 제공(라고도 첫 번째 발동기 이점)와 아무 경쟁 데 활용할 수 있을 것입니다. 그러나,그것은 새로운 아이디어의 시장 수용을 얻기 위해 시간이 걸릴 수 있습니다 및 첫 번째 되 고 영원히 지속 되지 않습니다.

전문 지식 활용:리더십 확립

시장에서 전문가로 인식되면 제품에 대한 신뢰 수준을 부여합니다. 기술,과학 또는 판매와 같은 다양한 영역에서 리더십을 구축 할 수 있습니다. 블로그,기사 또는 백서 작성 또는 웹 세미나 발표와 같은 지식 공유 활동을 통해 평판과 전문 지식을 개발하십시오.

시장 전문성 집중

시장 전문성을 개발하기 위해 특정 틈새 시장에 집중하여 전문성을 구축하십시오. 너의 시장 명확한 전문가적 의견은 경쟁은 그렇다 하고 너를 놓을 것이다. 예를 들면,모든 닥터를 포위하는 넓은 시장에 집중의 대신에,소아과 의사같은 저 시장안에 벽감에 안으로 영점규정하십시요. 이것은 너를 안으로 전문화하는 가능하게 하고,소아과 의사 특별한 필요에 호소할텐데. 그렇지 않으면,너의 제안은 너에게 너의 경쟁에 이점을 주기 위하여 광범위한 청중에게 충분한 호소를 붙들지 않을지도 모르지 않는다.

제품을 새롭고 개선 된 것으로 돋보이게하십시오.

경쟁 업체를 연구하고 그들이 시장 문제를 어떻게 표적으로하는지 알아보십시오. 문제가 중요한 문제이며 솔루션이 더 좋은지 확인하십시오. 다음 당신의 자신의 유일한 해결책을 가진 이 시장 문제를 다른 장소로 옮기십시오. 너는 너의 경쟁자 매매에 투자할 수 있고,그러나”차세대로 너의 제품을 둔것을 확인한다.”예를 들면,전자 레인지가 시장을 범람할 때,신입자는”속도 요리 기구”로 그들의 제품을 매매해서 그들의 포지셔닝을 균등하게 요리한 음식,그들의 마이크로파 대조물에 뜻깊은 개선 조정했다.

참고:시장 문제를 식별하면 경쟁 업체와 다른 방식으로 문제/솔루션을 볼 수 있으므로 이점을 얻을 수 있습니다.

경쟁 우위를 유지하는 방법

경쟁 우위를 정의한 후에는 그 우위를 유지하기 위해 노력해야합니다. 너의 경쟁자는 그들의 제품을 개량하,그들의 전문가적 의견을 건설하기 위하여 일정하게 일하고,그래서 일 것인다 너. 당신의 제품이 계속해서 새로운 방법에 있는 당신의 고객의 문제를 해결한다는 것을 보증하는 것을 노력하십시오. 이 목표에 집중해서,너는 너의 경쟁자앞서서 체재할 수 있는다.

경쟁 우위가 아닌 것

다음 영역이나 특성에 초점을 맞추지 마십시오.

품질 및 고객 지향

좋은 품질의 제품을 제조하고 고객 지향적 인 것이 중요하지만,이러한 요소는 경쟁에서 떨어져 당신을 설정하지 않습니다. 당신의 제품이 시장에 있기 때문에,암묵적인 이해는 질이 좋다 입니다.

고객 서비스

고객 만족을 위해 부지런히 노력할 것이라고 가정합니다. 이 혼자 당신에 게 다시 오고 그 고객을 유지 하지 않습니다. 에 따르면 잭 트라우트,차별화 또는 다이,만족 한 고객의 40%가 뒤돌아 보지 않고 브랜드를 바꿀 것으로 나타났습니다.

가격

제품 가격을 시장 가격보다 낮게 책정하면 일부 구매자를 끌어들일 수 있지만 제품을 오랫동안 차별화하지는 않습니다. 대안 보다는 더 싼 것은 유일할 것이로 당신을 두지 않을 것이다. 그것은 약한 위치안에 너의 것을 언제나 일치하기 위하여 너의 경쟁이 그들의 가격을 변화하기 수 있었기 때문에 너를 둘 것이다.

라인의 폭

의 성공을 바탕으로”슈퍼마켓,”당신은”모든 사람에게 모든 것을 될 유혹 할 수 있습니다.”그러나 이것은 차별화가 아닙니다. 일부 고객에게는 몇 가지 문제를 해결할 수 있지만 고객의 문제를 완전히 해결하지 못할 가능성이 더 큽니다.

특정 목표 시장에 대한 실제 문제를 해결할 수있는 특정 솔루션을 제공하십시오.

요약:그것은 당신의 목표 시장 내에서 제품에 대한 경쟁 우위를 생성하고 경쟁에 대해이 위치를 유지하기 위해 열심히 노력하는 것이 중요합니다.