정의:경쟁 풍경은 특정 시장에서 경쟁자와 상대 위치에 대한 완전한 설명입니다. 그것은 경쟁과 회사와 자사의 제품들이 일부 시장에서 직면해야하는 경쟁의 조건에 적용되는 전략적 마케팅 개념이다.
경쟁 구도는 무엇을 의미합니까?
모든 기업은 경쟁 환경을 모니터링해야합니다. 여기에는 각 참가자,제품,가격,시장 점유율,현재 전략 및 주요 강점과 약점에 대한 정보가 포함됩니다.
회사는 시장에서 혼자가 아니기 때문에 경쟁자가 누구인지,자신의 시장 지위를 향상시키기 위해 일반적으로 어떻게 수행 하는지를 이해하는 것이 필수적입니다. 직접 및 간접 경쟁자를 식별하고 분석해야합니다. 이 귀중한 정보는 회사 전략을 정의하고 평가할 때 의사 결정자를 지원합니다.
분석은 관련 시장을 정의하는 것으로 시작해야합니다. 유사한 제품 만 경쟁 업체 또는 대체품으로 간주되어야합니다. 이 회사는 제품과 라인의 수와 다양성을 증가함에 따라 경쟁 구도는 더 복잡해질 것이다.
예
신디 케이크는 작은 도시에 위치한 슈퍼마켓에 파운드 케이크를 판매하는 회사입니다. 제너럴 매니저는 슈퍼마켓에 파운드 케이크를 제공하는 다른 브랜드가 없기 때문에 신디 케이크가 15-20%의 가격을 인상 할 수 있다고 생각합니다.
그러나 회사의 마케팅 매니저는 경쟁이 다른 달콤한 빵집에서도 나온다고 말했다. 가격이 상당히 증가하는 경우,일부 소비자는 선반에 사용할 수있는 다른 달콤한 옵션으로 이동 가능성이 높습니다. 그는 도시에 위치한 슈퍼마켓에 약 25 개의 달콤한 베이커리 제품을 제공하는 적어도 5 개의 회사가 있음을 확인했습니다.
또한 그는 아이스크림과 아이스크림 기반 디저트도 경쟁자라고 생각한다. 경쟁 구도를 분석 한 후 회사는 가격이 5%만 증가해야하며 새로운 저칼로리 품종을 개발하고 더 높은 가격으로 판매해야한다고 결정했습니다.